中國手機零售連鎖企業(yè)發(fā)展的瓶頸
回顧歷史長河，不難發(fā)現(xiàn)，歷朝歷代，都有一個發(fā)展的規(guī)律，同樣，在企業(yè)的成長過程中，也會有企業(yè)
的發(fā)展規(guī)律。物極必反，任何個體都是一個太極，是相克相生的發(fā)展，這是事物遵循的發(fā)展規(guī)律。
企業(yè)的發(fā)展主要有這樣幾個階段，創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)展期，成長期，成熟期，衰退期，滅亡期；然而國
外的企業(yè)可以長命百歲，而中國的企業(yè)確少之又少，幾乎沒有。為什么？很簡單，國外的企業(yè)在衰退期
還沒有來臨之前，就已經(jīng)先“自殺”了，自我淘汰，自我否定，以每一天都是最后一天的態(tài)度面對發(fā)展
。而后才獲得了新生。
大自然的生物生長是這樣的規(guī)律，當一棵樹，快要枯竭生命時，只要把大的樹枝，老的樹干砍掉，
就會生出新芽來，叫做“古樹重生”。
鷹是世界上壽命最長的鳥類，一生的年齡可達70歲�？墒呛苌儆腥酥溃钸@么長的壽命，在其
生命的中期必須做出艱難卻重要的決定。因為鷹活到40歲的時候，它的爪子開始老化，無法有效地抓住
獵物；它的喙變得又長又彎，翅膀也越加沉重，飛翔十分吃力。這時，它只有兩種選擇：一是等待死亡
；二是重整后再生。
選擇重整后再生的鷹，要經(jīng)過一個痛苦更新的過程。它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在那
里渡過漫長而又痛苦的150天。這段時間，要用力將又長又彎的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后等候新
的喙長出來；再用長出的新喙將指甲一根一根地拔出來；新指甲長出來后，再將羽毛一片一片地拔掉。
待新的羽毛長出后，鷹又可以翱翔于廣闊的天空，續(xù)走后30年的生命旅程。從鷹的再生中，我們不難看
出，每一次新生的蛻變，都是痛苦的，但正是這一個痛苦的過程，才換來鷹余下幾十年的生命。
這里談到的企業(yè)發(fā)展的瓶頸，不僅是限制、阻礙企業(yè)進一步發(fā)展的因素，更重要的是可以扼殺一個企業(yè)前途與命運的因素。
在國內(nèi)比較有代表性的手機連鎖企業(yè)中，如PTAC 、中域電訊、協(xié)亨手機連鎖等企業(yè)，經(jīng)過十余年的
創(chuàng)業(yè)發(fā)展，由直營店經(jīng)營到連鎖加盟；由獨立拓展，到收購兼并；一步步的在摸索中成長，時至今日，
中國經(jīng)濟“微利”時代的到來，網(wǎng)絡科技發(fā)展的信息對稱化，國外巨頭的市場壓力，手機終端零售市場
的多元化發(fā)展。一系列大的環(huán)境變化，對手機連鎖經(jīng)營企業(yè)來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)！
讀過任總《華為的冬天》文章之后，讓人膽戰(zhàn)心驚，大談危機管理。任總的華為的冬天說法更多是
一種未雨綢繆,是一種領導者的眼光的體現(xiàn)。微軟總裁比爾•蓋茨講:微軟離破產(chǎn)永遠只有180天；
海爾總裁張瑞敏“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰”； 對于我們的電訊連鎖企業(yè)來說，離破產(chǎn)有多長時間呢？
瓶頸一：人才！
這不是一個很新鮮的題目，但是這的確是困擾企業(yè)生存與發(fā)展的最重要瓶頸。談到這里，只想提示
幾個問題供各位老總思考。
1、您的身邊“軍師”級的人物有嗎？
2、中高層管理者的“選”與“留”您思考了嗎？
3、總裁閣下，應該裁掉的人你裁掉了嗎？
瓶頸二：發(fā)展！
在全球經(jīng)濟日趨一體化的時代，企業(yè)要發(fā)展，勢必要上規(guī)模，要采用現(xiàn)代企業(yè)制度和管理，要參與
國際市場的競爭，而上市無疑是最有效的途徑。由此，國內(nèi)通信企業(yè)競相上市，也就成為必然的趨勢。
近來，國內(nèi)通信業(yè)資本運作消息不斷，如移動回購內(nèi)地八省市公司，國電要上市，鐵通貸款并傳聞
要借殼上市、中國電信一直在積極籌備上市……通信企業(yè)均在資本市場大展拳腳，究竟目的何在？什么
才是企業(yè)上市的真正目的？
就手機連鎖企業(yè)而言，上市無非有兩個主要目的，融資是上市的目標之一，而借上市練“內(nèi)功”建
立現(xiàn)代企業(yè)制度才是終極目的。說到這，問題來了。
1、您的公司真的具備上市的條件了嗎？
2、有了資金將如何去應用最科學？
3、資金是限制企業(yè)發(fā)展的唯一嗎？
瓶頸三：模式！
為什么中國的手機終端零售連鎖企業(yè)突破不了3000家、5000家、10000家的規(guī)模？為什么不能將手機
連鎖店開到國外？主要是缺乏不斷創(chuàng)新的盈利模式！
1、過去企業(yè)的核心盈利模式是什么？
2、目前企業(yè)的核心盈利模式是什么？
3、未來企業(yè)的最大盈利模式是什么？
上面的三個問題解決，連鎖店的拓展才成為可能，在數(shù)學領域有著名的“幾何倍增”理論，這是企
業(yè)發(fā)展的最快速度，實由1-2-4-8-16-32-64-……幾何培增的發(fā)展模式，才是突破10000家規(guī)模的當務之
急！
瓶頸四：CIS！
武術(shù)是中國的傳統(tǒng)文化瑰寶，武術(shù)的最高境界講究的是內(nèi)功的修煉，CIS作為連鎖企業(yè)發(fā)展的一種有
力傳播工具，多數(shù)企業(yè)只是由外到內(nèi)的整合，缺乏由內(nèi)到外的整合！
1、您的企業(yè)經(jīng)營理念能被員工認同嗎？
2、您的視覺傳播系統(tǒng)能深入人心嗎？
3、您的企業(yè)CIS設計的主要目的是什么？
瓶頸五：戰(zhàn)略！
孫子在謀攻篇說:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。決策錯誤，決策不佳這猶如一個人的大
腦有問題，所以作為企業(yè)家不得不思考以下問題。
1、您的企業(yè)決策機制科學合理嗎？
2、您的企業(yè)決策管理健全嗎？
3、世界前100強企業(yè)的戰(zhàn)略決策系統(tǒng)您了解嗎？
瓶頸六：企業(yè)經(jīng)營目的！
老子在《道德經(jīng)》中說：天地無為而無所不為，企業(yè)有為而有所不為；上善若水,水利萬物而不爭,
企業(yè)利萬眾而有成； 天地不自生因而地久天長；企業(yè)不自私方可發(fā)達興旺，為人民服務，貢獻社會。抱
一守中,歸真返樸，治大國若烹小鮮，企業(yè)管理亦然。
1、您的企業(yè)為社會創(chuàng)造的最大價值是什么？
2、您的企業(yè)主要經(jīng)營目的是什么？
新千年的前十年即將過去，中國的經(jīng)濟經(jīng)歷了入世、網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，“綠色企業(yè)”，“社會責任
感”成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主流模式。
跨入21世紀，面臨著經(jīng)濟知識化和經(jīng)濟全球化洪流的嚴重沖擊，中國經(jīng)濟將進入大調(diào)整、大轉(zhuǎn)折、
大變化、大發(fā)展時期。世紀之交的中國經(jīng)濟已進入全面、快速工業(yè)化階段；但也存在不少困難問題，集
中表現(xiàn)為明顯的、多側(cè)面的二元現(xiàn)象。通過定性分析和定量計算進行超長期預測，到2050年，中國GDP總
量可能達到15萬億左右，人均約為10萬元，經(jīng)濟總規(guī)模居世界各國第二位（僅次于美國）。
市場是樂觀的，前途也是光明的，而中國手機零售連鎖企業(yè)只有突破自身的發(fā)展瓶頸，不斷創(chuàng)新與
發(fā)展，優(yōu)化組合，整合業(yè)內(nèi)渠道資源，把握手機連鎖格局的變化，突破自身發(fā)展瓶頸，才能實現(xiàn)再次發(fā)
展，永續(xù)經(jīng)營。
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