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健身房中悟出人生
[日期：2008-07-16] 來源： 作者：
10年從事健身行業(yè)，姚清波有著完美的身材和精悍的外表。之所以堅(jiān)持這么久并繼續(xù)下去，他說是因?yàn)閷∩硎聵I(yè)已經(jīng)愛到了極致。他喜歡在節(jié)奏強(qiáng)勁的音樂里帶著會員揮汗如雨，喜歡用各種身體語言表達(dá)自己。而創(chuàng)業(yè)，也是辛苦而愉快的過程。
盤下虧本健身房
“一年了……”姚清波低頭盤算，“現(xiàn)在健身房的狀況雖然不是特別好，但好歹在盈利了�！�
盤下現(xiàn)在這間健身房的時(shí)候，這里正在虧損，而且有幾百名學(xué)期為一年的學(xué)員沒有到期。這意味著他還沒有賺到一分錢之前，就得想著怎樣將這幾百名學(xué)員免費(fèi)培訓(xùn)完。
從知道健身房要轉(zhuǎn)讓到姚清波決定自己接下這爛攤子，前后只用了5天時(shí)間。在經(jīng)營持續(xù)虧損、學(xué)員不斷流失的前提下，這無疑是個瘋狂得有點(diǎn)“白癡”的選擇。
“也許成功總是屬于不尋常的人�！毕肫甬�(dāng)初的決定姚清波微微一笑，“5天作決定是有些突然，但為這5天我已經(jīng)準(zhǔn)備了十年。十年基礎(chǔ)，讓我對這個決定有十足的把握�！�
姑嫂樹路新華家園武商量販店樓上一個3000平米的空間，在姚清波眼中，是一個得天獨(dú)厚的絕好健身房地點(diǎn)。持續(xù)虧損沒關(guān)系，學(xué)員數(shù)量縮水沒關(guān)系，要接手幾百未到期學(xué)員的攤子也沒關(guān)系。
姚清波看中其中兩點(diǎn)：一是這里方圓數(shù)平方公里內(nèi)沒有第二家如此規(guī)模的健身中心；二是這附近高檔小區(qū)林立，有健身需求的人不計(jì)其數(shù)。
追星成就了事業(yè)
“我做夢都想成為郭富城那樣的人。那么帥那么出名那么風(fēng)光�！币η宀ㄒ稽c(diǎn)也不避諱自己年少時(shí)的“虛榮”想法。姚清波說他選擇學(xué)體育學(xué)院的健美操專業(yè)，是因?yàn)樽约旱呐枷窆怀且彩菑奶璩雒摹?
1996年，姚清波高中畢業(yè)考進(jìn)武漢體育學(xué)院，成為該校開辦健美操專業(yè)的第一屆學(xué)生。天生就愛動的他也酷愛音樂，運(yùn)動與音樂的結(jié)合透過肢體語言傳達(dá)給別人，他覺得這是最完美的享受。
姚清波自稱是個虛榮而自卑的人，因?yàn)樘摌s，所以什么事情都要比別人做得好；因?yàn)樽员埃允率卤葎e人做得更努力。每天，他起早貪黑，比別人多幾小時(shí)的訓(xùn)練時(shí)間。日復(fù)一日，大學(xué)期間姚清波的優(yōu)秀十分突出，他獲得過許多健美操比賽的冠軍。
1997年，姚清波就開始在大型健身俱樂部里兼職做健身教練。那時(shí)的健身教練如鳳毛麟角，很多課都是外籍人員帶。畢業(yè)后，許多同學(xué)去學(xué)校當(dāng)老師，而他放棄留校的機(jī)會，選擇專職教練行業(yè)，并下決心先做行業(yè)里最優(yōu)秀的教練。
做專職教練收入非�？捎^，月薪能達(dá)到1萬以上。但打工不是他的終點(diǎn)，他想通過打工，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，因此格外努力。
2005年，姚清波開始擔(dān)任漢口一家大型健身中心的店長。他做出創(chuàng)舉：辦公開課，請多個教練以表演的形式共同授課，整個舞臺變成一個大演練場。激情的動作配合激昂的音樂，現(xiàn)場令人心潮澎湃，吸引會員紛紛加入，健身中心的會員數(shù)量從1000多個迅速翻倍。
一個好點(diǎn)子賺千金
收購這個虧損且有包袱的健身房，姚清波花光了自己的全部積蓄30萬元。雖說他自己有積累有信心，但30萬的投資和眼前的困難卻是實(shí)實(shí)在在的。要想賺錢，必須得有好點(diǎn)子。
從接下健身中心的那天起，姚清波便開始了他的改革。他將整個健身房按器械類別分區(qū)，將一整面墻換成巨大的落地玻璃，外面的風(fēng)景盡收眼底。還開辟出一塊環(huán)境頗為優(yōu)雅的休閑區(qū)，增加了桑拿間，健身休息的間歇，也可以休閑一番。
很多老會員到期想續(xù)費(fèi)時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲了，從過去的每年600元漲到1800元。會員不解，姚清波解釋：過去的健身房做得不夠，600元享受不到等值內(nèi)容，現(xiàn)在我來辦健身房，能讓會員交1800元享受超過1800元的服務(wù)。幫人帶伢收買人心“既然做了就做到最好�！币淮嗡l(fā)現(xiàn)一名女會員帶著2歲大的孩子來健身，會員在跳操時(shí)，不時(shí)離開隊(duì)列去照顧孩子，他看在眼里，當(dāng)即叫一名工作人員幫會員帶了一天孩子。
一周后，這位會員再次帶著小孩來健身時(shí)，發(fā)現(xiàn)健身房里多了個兒童樂園，有各種兒童娛樂設(shè)施。原來，姚清波考慮到許多年輕夫婦想健身卻丟不開孩子，就在健身房為小朋友建了這個兒童樂園，會員可以帶孩子一起來健身，小孩就由工作人員陪著在一邊玩。
最獨(dú)特的還要算他健身房里的那個圖書館，里面有免費(fèi)提供的雜志、小說、健康書籍等，還有電影電視劇的光碟可以借閱。姚清波說，這些個性化服務(wù)在武漢健身行業(yè)幾乎是首創(chuàng)。
“我想的就是如何讓會員待得更久，來得更多，消費(fèi)得更滿意�！币η宀ㄕf，有些事看起來和主要項(xiàng)目無關(guān)，但服務(wù)做好了，可收到奇效。
“這些點(diǎn)子怕不怕被同行學(xué)去了？”“不怕，同行可以拷貝我的這些做法，但他們學(xué)不去我的理念。我的一個點(diǎn)子被學(xué)去，我還會想出兩個新的來�！�
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