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投資健身業(yè)
[日期：2008-07-17] 來源： 作者：
年產(chǎn)值超過300億美元，健身業(yè)是全球經(jīng)濟發(fā)展更快的產(chǎn)業(yè)之一，被人們稱為朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，自上世紀90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量以幾何式增長。2003年的一場SARS，讓“請人吃飯不如請人流汗”成為經(jīng)典。“珍愛生命，關愛健康”，忙忙碌碌的現(xiàn)代人紛紛涌入健身俱樂部，開始健美健身……我國城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。
日益龐大的健身市場，吸引來無數(shù)渴望掘金的“投資者”。2002年，國產(chǎn)健身品牌與國外知名品牌短兵相接，開始各自的“圈地運動”，大大小小的俱樂部競相開張營業(yè)，掀起了一場聲勢浩大的“健身風暴”。據(jù)統(tǒng)計：2005年初， 健身俱樂部達到12000家左右， 每10000人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴張，給健身行業(yè)帶來巨大的商機。
眾所周知，健身行業(yè)雖然是人們公認的朝陽行業(yè)，但是在目前的 健身市場，大多數(shù)的健身并不具備技術優(yōu)勢，甚至缺乏更起碼的經(jīng)營理念、服務觀念和運行模式，尤其是在利潤90%以上的服務里，不具備品牌優(yōu)勢。技術短缺、人員匱乏、管理不規(guī)范、經(jīng)營成本過高、贏利難等成為制約健身俱樂部發(fā)展的瓶頸。如何突破這一瓶頸，獲得豐厚的回報？
投資健身業(yè)無外乎兩種模式：直接投資經(jīng)營自己的品牌或者加盟知名品牌。就目前形勢而言，在群雄并起競爭激烈的市場環(huán)境里，單打獨斗式的經(jīng)營不僅難于獲利，甚至有血本無歸的可能。而加盟知名品牌健身俱樂部，則可以“坐享其成”獲得更多的機會，在讓出一定收益的情況下獲得成功。據(jù)研究資料顯示：連鎖經(jīng)營的成功率高達90%以上。
因此，與知名品牌健身投資管理機構進行合作，投資在大中城市開設物美價廉的超市型健身俱樂部或在中小型城市及縣市開設引領當?shù)亟∩頃r尚的連鎖俱樂部，成為眾多投資者的首選。而知名品牌過高的門檻則令眾多中小投資者望而卻步。以發(fā)展規(guī)模日益壯大的 商業(yè)健身俱樂部一流品牌之一的中體倍力健身俱樂部為例，其擁有從美國倍力引進并經(jīng)過本土化調(diào)整的成熟的經(jīng)營管理模式和成熟的健身俱樂部專業(yè)培訓、加盟支持和品牌維護體系。但是，其必須具備3000平方米以上的健身場地一項，就讓很多人無緣加盟。
不能躋身名門怎么辦？北京中體健身投資管理有限公司副總裁鄭連第在接受記者采訪時，指出了一條捷徑----進行咨詢。從“中體倍力”商業(yè)健身俱樂部和“中體健身會”社區(qū)健身俱樂部兩個品牌基礎上衍生出中體健身咨詢業(yè)務，其具有成熟專業(yè)的健身俱樂部管理體系與管理團隊，可通過靈活豐富的服務模式為俱樂部投資人、經(jīng)營者、管理者提供從籌建開業(yè)到經(jīng)營管理模式；管理輸出和專業(yè)培訓等全方位的服務。
以我們曾做過的上海某2000平方米建筑面積的健身俱樂部咨詢項目為例。根據(jù)投資商的要求，我們?yōu)槠涮峁┝碎_業(yè)前一系列投資咨詢服務。對擬建俱樂部所處地區(qū)及周邊進行充分的市場調(diào)查，詳細了解了健身消費群體的健身意識及健身消費需求，經(jīng)過分析后鎖定了目標消費群體。根據(jù)健身俱樂部特點及目標消費群體的需求偏好，進行科學合理的項目設置，設置了有氧運動區(qū)、自由力量區(qū)、瑜伽房、健身操房、抻拉區(qū)、動感單車房、游泳池。由于該店為社區(qū)店，考慮到社區(qū)居民的實際需求，加設了乒乓球、羽毛球等項目�？紤]到俱樂部按照國際慣例實行會員制管理的特點，根據(jù)目標消費群體的收入情況為其制定了相應的價格體系。在以上工作的基礎上，對俱樂部未來投資及經(jīng)營進行了科學的財務預測，即對先期投資、后期經(jīng)營收入、經(jīng)營成本、現(xiàn)金流量、投資回收等進行科學詳細地計算，提供給俱樂部的投資商，作為其投資決策的參考依據(jù)。
在完成了以上工作以后，我們?yōu)橥顿Y商制定了開業(yè)籌備計劃，并且很快地得到了投資商認可，故在確定了經(jīng)營項目后，為其制作了專業(yè)的健身俱樂部功能布局平面圖和全套的專業(yè)施工圖紙及工程施工。由于我公司與國外及國內(nèi)各知名健身器材廠商擁有長期的合作關系，可提供較為優(yōu)惠的價格及合理的服務，為其提供了專業(yè)的健身器材配置方案及后期的設備采購、安裝及后期維修服務。同時為其引進了專業(yè)的俱樂部管理軟件，并負責其安裝及培訓。另外，利用我公司的招聘系統(tǒng)完成了崗位設置、員工招聘及崗位培訓等工作，經(jīng)培訓后上崗的健康顧問在開業(yè)前1個月進行的預業(yè)務工作和試營業(yè)期間，由于媒體宣傳及業(yè)務工作及時到位，很快吸納了300多名會員入會，為俱樂部增加了收入，致使投資商對后期經(jīng)營信心百倍。
開業(yè)后我們還為其提供了俱樂部常規(guī)培訓和崗位實習的服務，并幫助其建立了一套科學合理的行政、財務、人力資源管理制度和管理流程，使俱樂部擁有了較高的管理水平和高素質(zhì)的員工團隊，為其經(jīng)營與發(fā)展奠定了良好的基礎。”
決定創(chuàng)立自主健身品牌的健身機構可以請知名品牌的健身機構為自己量身定做一套投資健身業(yè)的“一攬子”計劃并付諸實施；或是就自己的健身機構在經(jīng)營中所存在的問題“求醫(yī)問藥”，使其直擊軟肋開出良方。商業(yè)健身俱樂部咨詢，在2007年的早春便已開始悄然流行。
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