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小型美容院如何做好促銷計劃
[日期：2008-06-03] 來源： 作者：
何時舉辦促銷活動最好
一、重大節(jié)日 如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷活動的最好日子。
二、經(jīng)營淡季 美容院的淡、旺季節(jié)向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業(yè)績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現(xiàn)旺 季特旺，淡季特淡的情況。
三、美容院特定節(jié)日 屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。
四、員工情緒低落時 當(dāng)員工的團體意識出現(xiàn)危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結(jié)，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完 整的規(guī)劃，通常都能達到預(yù)期效果。
怎么樣舉辦成功的促銷活動
一、確信店內(nèi)的主力客源 只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃�？砂聪铝斜壤_信：
① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。
② 收入之百分比。
③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。
④ 會員與非會員的百分比。
⑤ 主要職業(yè)的百分比。
二、明確客源主要來自何處 上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹�，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的 宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預(yù)算時一定首先明確。
三、確信促銷主題 一個明確的主題，可以使消費者一目啦然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設(shè)計的簡單，有創(chuàng)意，最好不要 超過15個字，并應(yīng)以消費者追求哪些或逃避哪些為設(shè)計方向。
四、促銷內(nèi)容能夠從兩地方考慮：
1. 服務(wù)地方
① 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護理、瘦身等。
② 立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。
③ 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。
2. 產(chǎn)品地方
美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。
五、促銷活動折扣設(shè)計 在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計折扣時，一定留意下列一些前提：
1. 不要使消費者感覺以前占她的錢太多。
2. 盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3. 會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。
4. 盡可能避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。
六、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項
1. 店面
① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
② 以增品吸引消費者。
2. 店外
① 在媒體發(fā)布廣告信息。
② 在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點、人員應(yīng)明確安排。
七、促銷前內(nèi)部人員留意事項
1. 員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。
2. 充分啦解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。
3. 對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。
4. 店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。
完整的促銷計劃詳介
一、促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。
二、促銷日期：活動一起盡量跨月。
三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應(yīng)對店內(nèi)人員做宣傳工作。
四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
五、促銷內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。
1. 以消費金額為重點
①計算店內(nèi)平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。
②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。
③基本消費構(gòu)成：消費滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。
2. 以消費內(nèi)容為重點 例護膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。
3. 混合式 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎項
六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個產(chǎn)品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓(xùn)，以吸引消費者。
七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動配合的問題。
八、促銷傳單設(shè)計：傳單的設(shè)計一定要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個色系統(tǒng)一也應(yīng)在 考慮范圍之內(nèi)。下列幾點建議不妨參考。
1. 盡可能精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡練為原則。
2. 可利用傳單打角作為兌換贈品的憑據(jù)。
3. 考慮多種用途，如可作臺歷使用等。
九、傳單發(fā)放安排：傳單發(fā)放時間、地點、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計劃表。
十、統(tǒng)一回答：在促銷期間，助理、設(shè)計師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對顧客，做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免 出現(xiàn)言語地方的差錯。
相信揉啦這樣一套完善、齊備的促銷計劃，經(jīng)營者已經(jīng)心中有數(shù)啦，一定能花最少的錢，達到最好的促銷效果。
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