當(dāng)游泳場館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢,如網(wǎng)球場、咖啡廳、精品專賣店、淋浴室、會員柜等都已配備齊全,初具業(yè)余游泳俱樂部的規(guī)模時(shí),面對市場,我們該如何操作經(jīng)營,如何盡量滿足廣大的游泳愛好者的要求呢? 人氣旺,才能財(cái)氣旺.只有將經(jīng)營之道定位于,不斷地滿足廣大的游泳愛好者的各種游泳活動需求,才能吸引更多的有認(rèn)同感和歸屬感的游泳愛好者,到你的場館來游泳,健身,娛樂和消費(fèi).這是經(jīng)營游泳場館的一條重要原則.經(jīng)營游泳場館與經(jīng)營其它的場所沒什么不同,顧客永遠(yuǎn)是上帝,是第一位的. 那么,一個(gè)游泳場館建立起來以后,仰仗眾多的游泳愛好者的支持, 獲取經(jīng)營收入的具體手段有哪些呢?
一、首先,場地租用費(fèi)是最基本的經(jīng)營收入為游泳愛好者提供標(biāo)準(zhǔn)的游泳練習(xí)場地,并按時(shí)間收取一定的費(fèi)用,是游泳場館基本的經(jīng)營手段.通常,場地的面積越大，軟硬件設(shè)施越全,就容易吸引更多的人.一方面是因?yàn)槊娣e大,愛好者因沒有空場地而掃興而歸的機(jī)會就少;另一方面,游泳池里的泳客增多,互相切磋技藝的機(jī)會也增加了,泳客也相應(yīng)地增多. 在以場租為手段的具體操作經(jīng)營時(shí),可適當(dāng)考慮采用一些方法,吸引更多的愛好者,更長時(shí)間的在這個(gè)場館游泳.
二、制定合理、完善的會員制度,保證固定的會員收入會員收入,應(yīng)該是游泳場館經(jīng)營成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會員作為經(jīng)營的重點(diǎn),采取各種形式的活動,用游泳來接近與會員的感情交流,讓更多的會員對這個(gè)游泳場館有認(rèn)同感和歸屬感,是經(jīng)營的主要任務(wù). 會員的形式可分為年卡會員,月卡會員和一般會員. 年卡會員通常是每年一次性的購入一定數(shù)目小時(shí)的場地使用權(quán),并由此而享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇.
三、通過舉辦各類游泳培訓(xùn),提高收入,增加游泳人數(shù),發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)人群順應(yīng)愛好者的要求,舉辦各類游泳培訓(xùn)班,尤其是初級游泳培訓(xùn)班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區(qū)游泳人口的持續(xù)發(fā)展. 游泳培訓(xùn)班,以初級培訓(xùn)班為主,適當(dāng)安排中級提高班和高級訓(xùn)練班,還可以在寒暑假舉辦學(xué)生的游泳夏令營、冬令營;另外還可考慮面對學(xué)生安排的長期體校班,少兒的短式游泳班等.
四、定期組織業(yè)余比賽,爭取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事,影響賽事,盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財(cái)富. 組織業(yè)余比賽,不但可以滿足許多愛好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎金制,激發(fā)愛好者練習(xí)游泳的熱情,促進(jìn)地區(qū)業(yè)余游泳水平的整體發(fā)展,以帶動和影響更多的人到游泳場上.
五、要切實(shí)抓好,游泳精品專賣和休息廳服務(wù)銷售的收入游泳的精品專售,是向愛好者提供各種游泳用品服務(wù).主要包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、提供游泳書籍、音像制品等各種服務(wù),應(yīng)從滿足不同游泳愛好者的各種需要出發(fā). 休息廳零賣,是提供一個(gè)優(yōu)雅、舒適的環(huán)境,配合一些小食品、小點(diǎn)心和各種運(yùn)動飲料等,為愛好者做到更周全的服務(wù).
六、努力創(chuàng)造游泳場館的衍生項(xiàng)目收入游泳人口有其特殊性,一般都是個(gè)人條件較好、經(jīng)濟(jì)和社會地位較高者,因此可以恰當(dāng)?shù)亻_發(fā)利用這些人力資源,用心挖掘游泳衍生項(xiàng)目收入. 游泳場館衍生項(xiàng)目包括:游泳場地建設(shè)咨詢、游泳經(jīng)紀(jì)人公司、游泳餐廳等,是由于游泳運(yùn)動的日趨發(fā)展,場地建設(shè)也越來越多.而游泳場可以說是場地建設(shè)信息最大的集散地,合理地利用,并與場地公司合作,也是一項(xiàng)不錯(cuò)的收入. 游泳經(jīng)紀(jì)人公司,從長遠(yuǎn)利益看,娃娃游泳愛好者越來越多,可重點(diǎn)培養(yǎng),發(fā)現(xiàn)可就人才,擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人,或在國內(nèi),或送到國外游泳學(xué)校培訓(xùn). 一旦其功成名就,則必然收益非淺. 游泳餐廳,可就近開設(shè),滿足更多愛好者活動之余,交友、述情、就餐的要求.
綜上所述,游泳場館的六種經(jīng)營手段,可以肯定的說,現(xiàn)在的游泳場館經(jīng)營完全大有潛力,只要細(xì)心地、認(rèn)真地、努力地去做,又有實(shí)力雄厚的廣大游泳愛好者的支持,游泳場館經(jīng)營必定會成為一項(xiàng)真正的朝陽產(chǎn)業(yè).
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