隨著化妝品行業(yè)不斷的發(fā)展壯大，”終端為王”的買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，化妝品專(zhuān)賣(mài)店以其靈活的經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式得到長(zhǎng)足的發(fā)展。尤其是2003年之后，隨著上游廠家（化妝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)）競(jìng)爭(zhēng)的近一步加劇，專(zhuān)賣(mài)店老板參加多個(gè)廠家組織的會(huì)議，（行業(yè)論壇、高峰論壇、營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn 論壇、財(cái)富論壇、專(zhuān)家講座等內(nèi)容的會(huì)議）還經(jīng)常出國(guó)考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)提高經(jīng)營(yíng)管理水平，見(jiàn)多識(shí)廣思路開(kāi)闊能耐見(jiàn)長(zhǎng)“胃口”變大。要多開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店加盟店覆蓋全縣、布點(diǎn)全市走向全省，把自己的店鋪開(kāi)遍全國(guó)是更大的目標(biāo)！
　　以山東為例連鎖專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)10“間”以上的就有20家之多，連鎖專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)20“間”以上的就有10家之多，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋一個(gè)或者幾個(gè)地級(jí)城市。目前專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)20“間”以上的店鋪老板開(kāi)始籌劃店鋪的“雙百計(jì)劃”，成就百家連鎖做百年老店！把店鋪事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大是很好的事情，根據(jù)目前專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展水平和積蓄的資金實(shí)力來(lái)看，“雙百計(jì)劃”還面臨諸多的挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)在三五年甚至更廠時(shí)間內(nèi)都無(wú)法逾越。
　　企業(yè)文化：既然要做百年名店一定要有先進(jìn)的企業(yè)文化，一個(gè)人如果沒(méi)有文化或者文化層次低就沒(méi)有“前途”，企業(yè)也是同樣的道理一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)同樣很難做大做強(qiáng)做長(zhǎng)久。現(xiàn)在具備一定基礎(chǔ)和發(fā)展平臺(tái)的店鋪，提出“雙百計(jì)劃”的原因是這幾年積累了約二三百萬(wàn)的資金，有些可能還沒(méi)有這么多積蓄。僅憑這點(diǎn)錢(qián)就要模仿國(guó)際巨頭連鎖經(jīng)營(yíng)模式“跑馬圈地”，走快速擴(kuò)張的路子成功的可能性很小。現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店有些還沒(méi)有企業(yè)文化，有些企業(yè)文化是殘缺不全還很不成體系，例如：企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是什么？不能準(zhǔn)確描述企業(yè)到底要做什么，從哪里來(lái)要到哪里去？企業(yè)的終極目標(biāo)是什么？顧客在店鋪會(huì)獲得什么樣的服務(wù)？員工在企業(yè)會(huì)獲得怎樣的成長(zhǎng)？對(duì)社會(huì)承擔(dān)什么的責(zé)任？這些問(wèn)題店鋪都沒(méi)有解決店鋪要做大做強(qiáng)談何容易！
　　其實(shí)很多老板自己對(duì)企業(yè)文化也是一知半解，（心里想我沒(méi)受過(guò)教育店鋪也做得不錯(cuò)，錢(qián)也賺了不少。）把企業(yè)文化當(dāng)成擺設(shè)或者當(dāng)成對(duì)外宣傳的工具而已，向同行證明我不是土雹子我的店有企業(yè)文化，把文化“寫(xiě)”在紙上“掛”在墻上對(duì)企業(yè)發(fā)展起不到積極的推動(dòng)作用！
　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：店鋪要發(fā)展壯大沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略怎么能夠穩(wěn)固發(fā)展呢？戰(zhàn)略是店鋪的發(fā)展方向和目標(biāo)，要有明確的目標(biāo)定位，店鋪要服務(wù)的目標(biāo)顧客群體是哪些？有了方向和目標(biāo)以后再設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)方案，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是店鋪發(fā)展的綱領(lǐng)，有了綱領(lǐng)還要有營(yíng)銷(xiāo)策略，例如要在一個(gè)或者幾個(gè)城市開(kāi)多少家店，確定先占領(lǐng)高端城市向低級(jí)城市輻射；還是先從低端城市向高端城市挺進(jìn)；營(yíng)銷(xiāo)方案是目標(biāo)確定后確定在城市競(jìng)爭(zhēng)更激烈的地段開(kāi)店還是在外圍向中心滲透；確定開(kāi)旗艦店、形象店還是能賺錢(qián)就行的店這些都是問(wèn)題。有很多店鋪的老板覺(jué)得這樣太麻煩，管不了那么多目標(biāo)是開(kāi)店開(kāi)店還是開(kāi)店，開(kāi)一家是一家先干著在說(shuō)。根據(jù)調(diào)研和觀察到目前為止，在山東境內(nèi)的連鎖店到新區(qū)域新城市開(kāi)店的還沒(méi)有一家，能夠做到新店超越當(dāng)?shù)氐凝堫^店鋪的，這種“非強(qiáng)龍不壓地頭蛇”的現(xiàn)象表明連鎖店鋪根本就沒(méi)有“競(jìng)爭(zhēng)力”，只是店鋪數(shù)量多點(diǎn)而已。缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的這種“機(jī)帆船拖駁船”的發(fā)展模式是無(wú)法壯大是行之不遠(yuǎn)的！
　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：店鋪擴(kuò)張沒(méi)有核心產(chǎn)品不具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍，專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)和科學(xué)的管理制度以及先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，店鋪還停留在原始的“人治” 的層面上，店鋪的在促銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)推廣方面（所謂營(yíng)業(yè)推廣就是隨風(fēng)潛入夜無(wú)處不在卻潤(rùn)物無(wú)聲，不象廣告那樣拼命的吆喝強(qiáng)制灌輸。）還存在諸多的不足和挑戰(zhàn)，有些店鋪是想在總部所在地開(kāi)直營(yíng)店，在外圍城市和比較遠(yuǎn)的城市開(kāi)加盟店，是個(gè)很好的想法利用店鋪的產(chǎn)品向加盟店配送，但是店鋪經(jīng)營(yíng)的“品牌”缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是店鋪代理的優(yōu)勢(shì)的終端品牌會(huì)受到區(qū)域的嚴(yán)格限制，一些沒(méi)有實(shí)力的缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的小品牌不受限制，產(chǎn)品（品牌）競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)加盟店的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就會(huì)成為關(guān)鍵性問(wèn)題，如果經(jīng)營(yíng)不善加盟店不能盈利更后就會(huì)反受其累，如果總部能夠幫助加盟店發(fā)展，當(dāng)加盟店積累到一定的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候就會(huì)脫離本部，加盟店“做得好與做不好”都會(huì)脫離連鎖總部的束縛，因?yàn)榧用说昝撾x后會(huì)獲得更高的利潤(rùn)和更廣闊的發(fā)展空間，連鎖加盟要謹(jǐn)慎為之。
　　也就是說(shuō)連鎖加盟之路是一條蜿蜒曲折之路，適合生產(chǎn)廠家發(fā)展的模式，（為什么嬌蘭佳人和杭州鉑萊雅堅(jiān)持走連鎖加盟店模式的原因）零售店走連鎖加盟的路子只能在“小范圍”發(fā)展，因?yàn)榈赇伌淼慕K端優(yōu)勢(shì)品牌擴(kuò)張會(huì)受到嚴(yán)格的區(qū)域限制！代理的不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小品牌雖然不受區(qū)域限制，但是品牌的拉動(dòng)力不強(qiáng)，陷入營(yíng)業(yè)員“推則動(dòng)不推則止”的尷尬局面。連鎖模式加盟店賺到錢(qián)會(huì)脫離母店擺脫束縛，如果加盟店賺不到錢(qián)更會(huì)脫離母店，除非是做得不好不壞店鋪脫離比較少！但是不好不壞的現(xiàn)狀缺乏競(jìng)爭(zhēng)力也不可能成為“百年老店“。
　　山東更早走連鎖加盟之路的店鋪，所有的加盟店鋪在兩年之后“全部脫離另起爐灶”的案例就是“前車(chē)之鑒”。膠東有家連鎖店鋪?zhàn)龅牟缓貌粔囊荒陜?nèi)約二十多家加盟店關(guān)門(mén)大吉。連鎖總店沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)（店鋪品牌缺乏影響力產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力品牌價(jià)值太低，經(jīng)營(yíng)的品牌市場(chǎng)上一抓一大把）缺乏空間優(yōu)勢(shì)，總店以五折的價(jià)格供給加盟店，所供應(yīng)的品牌在廠家2.5折或者更低的折扣都可以拿到。形式上連鎖加盟模式“真實(shí)面目”就是一個(gè)大批發(fā)商，一些沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人在這里可以把店鋪所有貨都可以配齊全，加盟店初期比較省心而已。連鎖總部也不具備服務(wù)優(yōu)勢(shì)，連鎖總部在加盟店開(kāi)業(yè)時(shí)組織店鋪的營(yíng)業(yè)員前去幫助開(kāi)業(yè)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常到加盟店巡視的是“檢查”人員，（不能讓加盟店接受外來(lái)品牌）只管理不服務(wù)把加盟店當(dāng)成自己的“賺錢(qián)機(jī)器”，如此模式走雙百之路到底能走多遠(yuǎn)呢？