從萬元成本到月入近萬
劉先生是朝陽路一家飾品店的店主，他經(jīng)營飾品店已經(jīng)有五個年頭了，白手起家，小打小鬧，如今已經(jīng)開了兩家飾品店，月收入近萬元。劉先生說，當初有朋友勸他，北京有那么多繁華商業(yè)區(qū)，大大小小的飾品店數(shù)不勝數(shù)，投資進來很可能血本無歸。但劉先生走訪了朝陽路周邊的街道胡同后，發(fā)現(xiàn)飾品店很多都扎堆在商業(yè)區(qū)，許多居民區(qū)卻沒有。
由于前期手頭資金僅有一萬多元，劉先生決定避開中高檔飾品零售市場，轉而投資并不被人看好的低價飾品自選超市，吸引社區(qū)及附近學校愛美的年輕女性。一個多月后，劉先生的飾品店開張了，不到30平方米的小店，月租金僅2000多元。但開業(yè)頭一個月，客流量不少，日流水卻并不大，不少居民是進來看看后又離開了，并沒有購買。為此，劉先生十分苦惱，他走遍了京城所有類似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標類似的商店，學習經(jīng)驗總結原因后發(fā)現(xiàn)，原來自己的"致命傷"是經(jīng)營品種不夠豐富，門店裝飾不夠時尚，定價過于低端化。
為此，汪先生果斷地借了7000多元錢，找來設計師精心裝修，完全與時尚品位接軌，使路過行人都有耳目一新的感覺。同時，吸取同行經(jīng)驗教訓，他反復叮囑當導購員的妻子服務態(tài)度要不卑不亢。而自己則當起了專職采購員，根據(jù)市場信息與高檔飾物新品走向有選擇性地決定進貨品種，不對上市新品照單全收，同時對于價格要求嚴格，單品不能高于10元錢。
幾年下來，劉先生說自己并沒有走多少彎路，關鍵就是在于跟著顧客的要求走。比如，前兩年，劉先生對掛在門口的"五元時尚飾品"招牌很滿意，但一個月后自己就把招牌摘了下來，原因是這條標語將收入比較高的顧客拒之門外，他們習慣上將"低價"與"低質(zhì)量"商品聯(lián)系起來。
如今，劉先生的飾品店已經(jīng)有兩家，月收入保持在近萬元左右，遇到黃金周等"節(jié)假日"，收入則會提高兩至三成。"社區(qū)小生意，只要看準了就去做，小生意就會慢慢變成大生意。"劉先生總結經(jīng)驗說。
專家點評
平價飾物店要緊追時尚潮流
通過劉先生的由失敗轉為成功的過程，專家分析，劉先生開飾品店成功的因素有：避開中高檔飾品零售市場，轉而投資并不被人看好的低價飾品自選超市；完全與時尚品位接軌；不對上市新品照單全收；單品不能高于10元錢。
人民大學商學院教授李先國表示，"平價飾物店"在社區(qū)大有發(fā)展?jié)摿Γ捎陲椢飪r格較低，"多銷"成為保障收入的主要手段之一，避開了不少直接競爭對手。為此，應該盡可能多地豐富所經(jīng)營產(chǎn)品的品種，能更好地滿足顧客的個性化需求。"平價"產(chǎn)品很符合居民的消費水平，但由于并不是生活必需品，經(jīng)營者必須在經(jīng)營方式方法上不斷創(chuàng)新，并緊追更新時尚潮流，及時捕捉市場信息，從而降低產(chǎn)品采購風險。