做童裝要好好學學童裝價格與定位之間的關系
| [日期：2009-03-18 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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童裝價格分中檔與高檔，在童裝市場價格中分析，從18家商場的調(diào)查問卷統(tǒng)計，北京市場商場品牌童裝的整體價格水平標簽價位在50元-400元之間，由于整體品牌童裝銷售在調(diào)查時處于冬季，處于童裝單件銷售價位較高的時段。
現(xiàn)階段童裝的價格定位與成人裝比較起來屬于低價位，在與品牌男裝或女裝中動輒上千的價格的相比下，品牌童裝的價格實在算不上價高。這很大的原因在于消費者對于童裝的固有看法，在消費者眼中，一件小小的童裝與成人的服裝在價格上的期待是不同的，童裝自然應該是價廉而物美的。這也從某種角度上可以看出，童裝企業(yè)的贏利空間要比成人裝小許多。
在傳統(tǒng)的人們觀念中有誤區(qū)的是：童裝成本要少于成人裝很多，其實這是不正確的想法。童裝的成本除了有面料上的節(jié)省外，工藝與加工上幾乎沒有節(jié)省，而且童裝還要有很多細節(jié)上的處理，像繡花、印花、蕾絲等裝飾還加大了童裝成本，而這些都是童裝中必不可少的因素。況且現(xiàn)在童裝的大童裝連面料也省不了，因為現(xiàn)在很多品牌已經(jīng)將童裝作到170厘米的尺寸。
我們在得到這個結(jié)論后，也對童裝企業(yè)的規(guī)模偏小有了一定的理解。在較小的贏利中積累出較大的實力的確是一件需要時間的事情。
這種情況的改善還需要童裝企業(yè)自身的不斷努力。
首先我們可以確認一點，那就是童裝的品牌附加值沒有成人裝大，因此童裝沒有成人裝的價位。品牌附加值的提高是建立在童裝企業(yè)自身努力的基礎上的，除了產(chǎn)品、服務等，這還涉及到品牌宣傳的問題。很多童裝企業(yè)對于這點認識不夠。這形成了除了市場上消費者的口碑外，童裝企業(yè)大部分默默無聞，造成這種現(xiàn)狀的很大成分也是由于企業(yè)自身的實力決定的。但當品牌在提升階段，宣傳的確應該進入日程安排了，如果一旦國外品牌進入中國，消費者面對如雷貫耳的國外品牌和默默無聞的自創(chuàng)品牌到底會選擇什么？這是不用回答的問題。因此中國的品牌童裝在提升階段的宣傳問題是值得企業(yè)關注的。
再者，是涉及到消費者的教育問題。消費者對童裝品牌的消費意識要轉(zhuǎn)變，那種認為童裝就應該價廉物美的觀點要改變。要讓消費者認識到童裝品牌也是有品牌背后的附加成分的，讓消費者對童裝價格的接受程度有所提升。
這需要媒體與品牌共同努力來轉(zhuǎn)變這種狀況。
現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有部分品牌開始關注高端為主的目標消費群體了，其品牌童裝的價位與同等的成人裝價格不相上下，標簽價位在100元-4000元之間。就現(xiàn)階段而言，在童裝中此種價格的品牌算是童裝中的奢侈品了。
當然，品牌定價應該遵循產(chǎn)品價位與目標消費群的消費能力相吻合的原理。
在童裝調(diào)查中就出現(xiàn)了，某著名商場的個別品牌由于價格偏低和商場的目標客戶群體的消費心理不符，一定程度上影響了其產(chǎn)品的銷售。主要是由于該品牌童裝的價位和整體目標客戶消費觀念和能力不吻合。該商場的目標消費群檔次較高，除心理的價位承受能力相應的較高外，對于"價格影響品質(zhì)、品位"的意識觀念也比較強。此類消費者的社會心理因素占購買主導地位。這種消費心理觀念也在一定程度上使其對該品牌產(chǎn)生消費誤解。
因此童裝品牌還需要審時度勢，根據(jù)現(xiàn)狀和品牌的發(fā)展方向，并根據(jù)自身定位來確定價格。
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