最近有很多客人打電話來了解經(jīng)銷我們產(chǎn)品的事宜,其中一大部人都是自己剛生完寶寶才產(chǎn)生的興趣.原因只是在自己周圍很難買到高檔的產(chǎn)品,所以打算開一間嬰童店!
      開店經(jīng)商應該是個好事，我也曾有過此想法.但是，我覺得勢必有點唐突，除非你只想有份事情做,而不想靠它賺錢生活那就算了.俗話說“經(jīng)商有風險，投資需謹慎”，任何事物都有變化的，在我們想開店前必須要多做市場調(diào)研，特別自己所在城市消費能力，行業(yè)分布，行業(yè)規(guī)模，消費群體等等，這些調(diào)研是不可缺少的工作，選址也很有講究，不是一成不變的，選址的時候首先是要參考人流，做嬰童行業(yè)首先是靠醫(yī)院（婦產(chǎn)醫(yī)院），其次是人流旺盛的商業(yè)區(qū)，但是這兩種選址的方法在不同的城市會產(chǎn)生不同效果.
      比如:一級城市的選址，大城市的孕婦生孩子一般會選擇專業(yè)的婦產(chǎn)醫(yī)院和高級人民醫(yī)院，這樣的話把店開在醫(yī)院附近效果會出奇的好，人流旺盛的地段反而有點高出不勝寒了，人流旺盛的地段租金相比會更高，不方便孕婦活動，在者大城市的人文化生活和精神生活比較豐富，也不愿意湊熱鬧，人流雖然大也不一定是理想的選擇，這樣開店的話壓力相比要大一些，要以醫(yī)院和人流多的地段做對比的話也是6:4。
      二級城市（經(jīng)濟發(fā)達的二級城市）的市場相比人流多的地段要和醫(yī)院附近要好點，消費者喜歡往人多的地方流動，另外二級城市大部分人口都比較集中，醫(yī)院反而比較偏僻（比如；東北地區(qū)），服務項目也少，引導性不強，生孩子的幾天在醫(yī)院，出院就很少到醫(yī)院了，要以醫(yī)院和人流多的地段做對比的話也是5:5。
      邊緣山區(qū)的二級城市（縣級市），國內(nèi)的邊遠城市人口居住比較分散，一個100萬人口的城市，有一大半都在農(nóng)村，市區(qū)的只占一下部分，消費力不強，人文生活不豐富，一些高端消費者又喜歡到大城市去消費，寧愿舍近求遠，加上很少接觸外界的文化（隨著時常的發(fā)展，每兩到三年就有個行業(yè)變化），所以在消費的時候醫(yī)院引見很關(guān)鍵，醫(yī)生說一句比促銷員講十句，這樣用醫(yī)院和人流對比的話就是4:6。
      說到這里，可有人會問，商場里面效果如何呢？商場，特別是高級商場也是我們的首選，但是要進商場之前也做的調(diào)研比開自由店更要謹慎，商場里的店中店不是自己能隨便轉(zhuǎn)移的，并且有很多相關(guān)的費用，如果拿不到好位置，代理不到好品牌的話，會賠的更慘。所以開嬰童店選址非常關(guān)鍵，開嬰童店不象開其他的店鋪，要謹慎，嬰童行業(yè)是最經(jīng)受不起市場經(jīng)濟打擊的，是個脆弱的行業(yè)，在投資的時候務必要慎重，不要聽個別人教唆，不要隨便加盟，切記，天上不會條餡餅的。
 還想補充一點,你要做好自己的產(chǎn)品定位，品牌不要多，要精。一般一家店里面同類產(chǎn)品最多最多5個品牌，品項越全越好，最好是兩到三家供應商合作。品牌多了，你就感覺店面混亂，供應商多了你就感到煩惱，沒有清晰的思路，思路亂了就感到茫然,那樣人也會變得很累,店面小有小的做法，大有大的做法，主要看你怎么做促銷，是否有連貫性，季節(jié)性，和周遍同行的競爭性等等。還是那話,我們做生意，特別是開終端店的，要注意的就是穩(wěn)，在我們行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗就是要學會守，一般來說剛開的時候生意很好，一個月甚至不到一個月就冷下來了，或者說一兩個月甚至半年都可能沒什么生意,這是正�，F(xiàn)象。別著急，你要觀察是什么原因引起的，或者是看看同行的生意如何，在考慮自己的不足之處。
      地區(qū)不同，市場消費也不同，慎重，慎重！