如何區(qū)分特許經(jīng)營(yíng)模式與其它經(jīng)營(yíng)模式的不同
| [日期：2009-03-18 ] |
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
|
一、特許經(jīng)營(yíng)與直營(yíng)連鎖的區(qū)別
1、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同：
直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高度組織化的零售企業(yè)。同一資本所有是區(qū)別直營(yíng)連鎖店與其他經(jīng)營(yíng)形式的關(guān)鍵也是特許經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的差別。
2、管理模式不同：
特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S者（總部）是轉(zhuǎn)讓方，被特許者（加盟店）是接受方。特許體系是通過(guò)特許者與被許者簽訂特許合同而形成的，各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系是獨(dú)立的，特許者無(wú)權(quán)進(jìn)行干涉。被特許者需要對(duì)特許者授予的特許權(quán)和提供的服務(wù)以某種形式支付報(bào)酬。而在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部對(duì)各分店擁有所有權(quán)，對(duì)分店經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。
3、涉及的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同：
直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的范圍一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。
4、法律關(guān)系不同：
在特許經(jīng)營(yíng)中，特許者和被特許者之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。而直營(yíng)連鎖不涉及這種合同（分店經(jīng)理與總部的雇傭合同則另當(dāng)別論），總部和分店之間的關(guān)系由公司內(nèi)部的管理制度調(diào)整。
5、發(fā)展方式不同：
特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)招募獨(dú)立的企業(yè)和個(gè)人加入而擴(kuò)大體系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓(xùn)和服務(wù)；通過(guò)直營(yíng)連鎖擴(kuò)大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員。相比之下，特許經(jīng)營(yíng)是利用他人資金擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，所需資金較少。而直營(yíng)連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。
二、特許經(jīng)營(yíng)與代理、經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別
代理人是根據(jù)他人授權(quán)，按他人意志行事的人。授權(quán)的范圍可能很小，只是完成兩三樣特定的工作，也可以通過(guò)普遍授權(quán)，使代理人擁有充分的行動(dòng)權(quán)力。最根本的一點(diǎn)，代理人不是根據(jù)自己的利益行事，在第三方看來(lái)，代理人與授權(quán)人是沒(méi)有區(qū)別的，代理人所說(shuō)和所做的對(duì)授權(quán)人有完全的約束力。代理人和授權(quán)人雙方的權(quán)利義務(wù)有合同中有明確的規(guī)定，但第三方不用考慮這方面的問(wèn)題。而在所有的特許合同中，雙方都要盡力保證不會(huì)有代理關(guān)系出現(xiàn)。事實(shí)上，特許合同中必須明確一點(diǎn)，被特許者不是特許者的代理人或伙伴，沒(méi)有權(quán)力代表特許者行事。合同要明確被特許者的身份，以便在同消費(fèi)者打交道時(shí)不致發(fā)生混淆。
代理的概念和特許的概念一樣，經(jīng)常被人錯(cuò)誤地使用，尤其是在設(shè)計(jì)分銷(xiāo)體系的時(shí)候。分銷(xiāo)商包括所有權(quán)獨(dú)立、財(cái)務(wù)自主的批發(fā)商和零售商，分銷(xiāo)商與制造商之間的關(guān)系是賣(mài)者和買(mǎi)者的關(guān)系，分銷(xiāo)商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)并不受給他分銷(xiāo)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷(xiāo)產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他決定是否接受分銷(xiāo)合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商得益得到足夠并不受給他分銷(xiāo)權(quán)力的人的約束，他可以為許多制造商分銷(xiāo)產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷(xiāo)合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷(xiāo)商用自己的錢(qián)買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷(xiāo)售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)賣(mài)關(guān)系也可能出現(xiàn)在特許關(guān)系中，但這只是構(gòu)成特許活動(dòng)的一個(gè)方面，并不是特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)。
三、特許經(jīng)營(yíng)與直銷(xiāo)的區(qū)別
特許經(jīng)營(yíng)不一定是簡(jiǎn)單的商品銷(xiāo)售，它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問(wèn)題，特許者通過(guò)授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán)而靠被特許者的努力來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。直銷(xiāo)并不涉及轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售權(quán)問(wèn)題，一般是采取廠方派員直接向客戶銷(xiāo)售或通過(guò)直銷(xiāo)店、媒體廣告等方式來(lái)銷(xiāo)售商品，其主要目的是要減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。 一、特許經(jīng)營(yíng)與直營(yíng)連鎖的區(qū)別
1、產(chǎn)權(quán)構(gòu)成不同：
直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高度組織化的零售企業(yè)。同一資本所有是區(qū)別直營(yíng)連鎖店與其他經(jīng)營(yíng)形式的關(guān)鍵也是特許經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的差別。
2、管理模式不同：
特許經(jīng)營(yíng)的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)卦S者（總部）是轉(zhuǎn)讓方，被特許者（加盟店）是接受方。特許體系是通過(guò)特許者與被許者簽訂特許合同而形成的，各個(gè)加盟店的人事和財(cái)務(wù)關(guān)系是獨(dú)立的，特許者無(wú)權(quán)進(jìn)行干涉。被特許者需要對(duì)特許者授予的特許權(quán)和提供的服務(wù)以某種形式支付報(bào)酬。而在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部對(duì)各分店擁有所有權(quán)，對(duì)分店經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。
3、涉及的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不同：
直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的
范圍一般僅限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。
4、法律關(guān)系不同：
在特許經(jīng)營(yíng)中，特許者和被特許者之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。而直營(yíng)連鎖不涉及這種合同（分店經(jīng)理與總部的雇傭合同則另當(dāng)別論），總部和分店之間的關(guān)系由公司內(nèi)部的管理制度調(diào)整。
5、發(fā)展方式不同：
特許經(jīng)營(yíng)通過(guò)招募獨(dú)立的企業(yè)和個(gè)人加入而擴(kuò)大體系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓(xùn)和服務(wù)；通過(guò)直營(yíng)連鎖擴(kuò)大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員。相比之下，特許經(jīng)營(yíng)是利用他人資金擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，所需資金較少。而直營(yíng)連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。
錄入：mp083