會展?fàn)I銷，是指利用展覽會、博覽會、展銷會、看樣訂貨會、商品洽談會、出口交易會等形式，多家企業(yè)集中在一起，向參觀者展示自己的商口，邊展邊銷，以展促銷，從而把商品宣傳、銷售、市場調(diào)研、公關(guān)活動有機結(jié)合在一起的一種促銷方式。
近年來，會展業(yè)發(fā)展迅猛，也越來越受到樓梯企業(yè)的重視，尤其是專業(yè)的樓梯展銷會，在推廣企業(yè)品牌、促進產(chǎn)品銷售、尋找合作伙伴等方面，起到了很大的推動作用。會展?fàn)I銷也成為樓梯企業(yè)推廣新品、拓展市場的一個最有效的方式。那么，會展?fàn)I銷有什么特點、規(guī)律和操作技巧，樓梯企業(yè)應(yīng)當(dāng)在會展上“秀”些什么呢？
秀品牌
隨著行業(yè)的發(fā)展和消費市場的成熟，樓梯產(chǎn)品也正向品牌消費過渡。消費者選擇樓梯不再只看價格高低，而是綜合考慮廠家的品牌知名度、美譽度等因素。在會展現(xiàn)場，樓梯企業(yè)可以集中利用展品、畫冊、員工素質(zhì)等最大限度地展示自己的企業(yè)形象，推廣品牌。
同時，會展提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，如會刊、通訊錄、新聞發(fā)布會及會展期間舉辦的各種行業(yè)活動等，都可以成為企業(yè)宣傳產(chǎn)品和品牌的有效平臺。
另外，在會展期間，樓梯企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可觀察、收集到來自顧客的即時反應(yīng)。定位準(zhǔn)，效率高，能收到事半功倍的效果。
2007年，首屆中國樓梯出口交易會上，成都樓梯品牌的集體亮相成為四川樓梯行業(yè)發(fā)展的里程碑，為成都樓梯企業(yè)走向全國市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
秀新品
產(chǎn)品是整個參展中的核心主體。許多企業(yè)參展的主要目的就是將新研發(fā)的產(chǎn)品在投放到市場之前接受行業(yè)內(nèi)的審核，并在其中獲知自己滿意的答案。
樓梯行業(yè)也是如此，專業(yè)的觀眾、集中的客戶群、熱烈融洽的氣氛、密集的廣告宣傳，使幾乎所有的展會都成為企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)亮相的最佳平臺。
新產(chǎn)品通過在展位的擺放、飾品搭配、飾品搭配、氛圍營造等，可以達到?jīng)_擊性的視覺效果，向觀眾最直接地表達設(shè)計理念、消費定位、技術(shù)特點等等。
與其他方式相比，會展?fàn)I銷大大地縮短了新產(chǎn)品走向市場的過程，節(jié)約了營銷成本。
秀公關(guān)
會展是生產(chǎn)商、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商進行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點。專業(yè)性會展是其所屬行業(yè)的縮影，在某種程度上就是一個專業(yè)市場，企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。
2007年，首屆中國樓梯出品交易會上，華通樓梯的模特秀讓人記憶猶新。企業(yè)在會展現(xiàn)場的公關(guān)活動能夠給觀眾留下很深的印象，從而有助于企業(yè)潛在客戶群的培養(yǎng)和新興市場的拓展。
鞏固老客戶，拓展新業(yè)務(wù)，是眾多參展商的重要目標(biāo)，能夠全方位地擴大企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。在展會上，對新老客戶的接待工作，從接車、引領(lǐng)、洽談、征求意見都充分體現(xiàn)出參展企業(yè)素質(zhì)和文化，能夠最好地展現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)水平和形象。
離會場近的參展企業(yè)，還可以組織經(jīng)銷商、意向客戶參觀工廠、樣品間和標(biāo)準(zhǔn)店，以最直觀的形式展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品風(fēng)貌。
秀信息
在展會上會有相當(dāng)多的設(shè)計師、經(jīng)銷商和消費者來參觀，參觀人員對展品、企業(yè)的意見與建議往往是最直接的、最真實的，參展商可以有機會聽取各方對產(chǎn)品和企業(yè)的意見和建議，以提高企業(yè)整體水平。
通過會展期間的調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢，借鑒其他參展企業(yè)的優(yōu)勢和長處，揚長避短，為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，從而提升核心競爭力，增強企業(yè)實力。
據(jù)一項調(diào)查結(jié)果顯示，會展是最佳的推銷、公關(guān)、廣告等營銷手段的綜合體，通過會展找到一個客戶的成本僅相當(dāng)于其他營銷渠道的七十分之一。
第二屆中國樓梯出口交易會召開在即，參展樓梯企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極籌備，充分利用會展商機，做好會展?fàn)I銷，推廣品牌、拓展市場。