很快就是春節(jié)了，對于摩托車廠商來說，這是一年中難得的一道“大餐”—— 顧客有一個消費思維定勢：平時攢錢，關鍵或者重要時刻集中花費，而春節(jié)正是這樣一個關鍵和重要時刻。因此幾乎所有的摩托車廠商早早就開始厲兵秣馬、蓄勢以待，爭取從這道“大餐”中多分享一點美食。

　　可近兩年的事實證明，即使是春節(jié)這樣的“大餐”，也不是隨便誰都可以盡情享用的。盡管摩托車廠商使出渾身招數，賣贈、折扣、抽獎、現場秀等一股腦地上，可很多時候顧客似乎并不買帳——又是老一套，沒勁！顧客不動心，摩托車廠商促銷的“如意算盤”就難以奏效，于是出現了連續(xù)的旺季不旺的情景。新年求新意。春節(jié)促銷能不能也玩點新花樣，讓顧客眼前一亮，然后忍不住掏銀子呢？

　　走出去，與老百姓一起狂歡

　　傳統的春節(jié)促銷一般都在摩托車商家的一畝三分地里搞，接觸面非常有限。我們?yōu)槭裁床辉囍叱鋈�，與老百姓一起狂歡呢？

　　新春佳節(jié)，各地一般都會組織類似廟會、游園之類的文體活動，像2006年春節(jié)，重慶各區(qū)縣就舉辦了“2006年迎春大型游園活動”、“首屆 重慶禹王廟會”、“萬州區(qū)新春民俗文化活動月”、“江北區(qū)第二屆迎春藝術節(jié)閉幕式”等活動。對于老百姓來說，一年到頭難得有這樣放松的機會，也樂意節(jié)日里和家人出去走動走動、娛樂娛樂。摩托車廠商如果能巧妙地把促銷融入其中，就能收到事半功倍的效果。比如說組織摩托車特技表演，或者摩托車趣味賽，條件允許的話，可以在現場舉行優(yōu)惠業(yè)務活動或發(fā)放宣傳資料。

　　摩托車特技表演 

　　對于資源具備的廠商，可以成立摩托車專業(yè)特技表演隊或者邀請摩托車高手臨時串場進行特技表演，在各地春節(jié)的文體活動中作為一個主題節(jié)目亮相，具體項目如隱蔽駕駛、座上撒把站立駕駛、雙人脫手駕駛、背向駕駛、摩托車飛越、摩托車站立、摩托車倒立等。在一個個驚心動魄、扣人心弦的動作中，既娛樂了大眾，也提升了品牌形象，還巧妙地向終端顧客介紹了產品的優(yōu)越性能。

　　據了解，行業(yè)內頗具影響力的宗申摩托車特技表演隊是在山東蒙山龍青年摩托車俱樂部基礎上成立的，并在全國進行了巡回表演，還參加過 首屆傳統武術節(jié)之類的活動，為宗申摩托贏得了不菲的口碑，也在相當程度上促進了市場業(yè)務。這對其他尚未推出類似舉措的摩托車廠商來說，不失為一個很好的榜樣。

　　摩托車趣味賽

　　如果說摩托車特技表演各方面要求高，某些廠商可能不具備這樣條件的話，摩托車趣味賽對于他們應該是一個不錯的選擇。而且從娛樂大眾的角度來講，摩托車趣味賽的參與性相比特技表演更強，更容易增進顧客對品牌的情感。

　　至于趣味賽的內容設置，我們不妨先來看看瀘州云溪戶外運動隊今年元旦舉行的一次摩托車趣味賽。摩托車愛好者進行了以下項目的角逐：

　　1、摩托車慢騎賽：行進中腳不能著地，如腳著地一次追加5秒、二次追加10秒、三次將淘汰出局。在規(guī)定的距離內，行駛時間更長獲勝。

　　2、摩托車省油賽：比賽規(guī)則:按規(guī)定油量，在規(guī)定的路段內行駛距離更遠獲勝。

　　3、摩托車場地障礙賽：該項目分為兩組比賽，一組為趣味賽，將進行過泥潭，過獨木橋，蛇形繞樁等比賽，此項目以用時短計算名次；另一組為技能賽，將進行U型通過賽，在規(guī)定線路內，通過時間短者獲勝。
　　當然，除了以上這些，有心舉行趣味賽的摩托車廠商還可以結合各地情況設計一些大家喜聞樂見的項目。像四川達縣鳳凰機車俱樂部今年7月舉辦的摩托車趣味賽，其中有一項就很能娛樂大眾——抱西瓜個人賽：用更短的時間把西瓜運回目的地，不能用認何東西捆綁西瓜，在比賽中西瓜可能會落地，但只要西瓜不壞（就是西瓜沒有成為2半或2半以上）就可以拾起繼續(xù)前進；如果西瓜壞了必須就地吃完方的前行完成比賽；時間用的更少為優(yōu)勝者。
　　請進來，邀消費者共度春節(jié)

　　所謂師出有名，春節(jié)給了摩托車廠商一個很好的促銷由頭。這個機會應該充分利用，不僅自己要主動走出去，也要設法把顧客請進來。結合現在很流行“異地過春節(jié)”的風潮，企業(yè)可以打出“××摩托邀你一起過春節(jié)”的旗號，請幸運顧客到企業(yè)實地參觀。這對企業(yè)、品牌、產品都將是一次很好的口碑傳播。

　　考慮到春節(jié)的特殊性，而且很多幸運顧客要長途跋涉，從一個到另一個城市，“請進來”的工作應該早作準備。春節(jié)前二三個月，摩托車廠商就得通過媒體與各個業(yè)務終端發(fā)布促銷信息，譬如購買“××摩托”，就能通過抽獎方式獲得春節(jié)去生產企業(yè)及所在城市旅游觀光的機會，并特別強調“名額有限”、“時效有限”，更大程度上激發(fā)顧客的參與沖動。對于顧客來說，能被廠商邀請去企業(yè)參觀，一般人都會當作一種榮耀。所以這樣的活動相對傳統的春節(jié)促銷會更有吸引力。

　　幸運顧客來到企業(yè)以后，除了安排他們參觀生產線，了解摩托車生產的全過程，觀賞先進的科技設備和生產工藝外，還可以讓他們試乘企業(yè)更新款的摩托車，率先體驗那種風馳電掣的感覺，從而為新產品上市醞釀口碑。同時，為了表示對顧客的重視，企業(yè)領導更好能親自參與聯歡活動，以此進一步強化幸運顧客對企業(yè)的好感。

　　摩托車廠商需要注意的是，從幸運顧客獲得旅游名額到參觀返回，企業(yè)必須全力做好溝通、接待工作，爭取讓他們乘興而來，盡興而歸。營銷學上認為，1個顧客能夠影響周圍的25個人，而親臨企業(yè)的顧客，由于他們感受更全面，影響人數應該更多、也更深刻。至于更終是正面影響還是負面影響，一切全取決于企業(yè)的工作是否做到位。

　　錢江摩托在“請進來”的工作上已經先行一步——雖然沒有限定在節(jié)日，但希望能給大家的春節(jié)促銷帶來一些啟示。為了進一步擴大知名度和搜集顧客信息，提高社會效益和經濟效益，提升企業(yè)的品牌形象，錢江摩托投入大量資金進行環(huán)境改造，開辟旅游線路，建造游客接待中心。游客進入錢江摩托廠區(qū)，首先映入眼簾的就是現代化的廠房和花園式的工廠。在廠區(qū)內部，現代化的辦公樓、展示廳和高檔會議室為游客提供了優(yōu)質而全面的服務。游客在參觀生產線時，不僅能了解摩托車生產的全過程，而且能觀賞先進的科技設備和生產工藝。錢江摩托的收獲是顯而易見的，如今它在這種營銷模式上已經成為全國同行的典范。

　　其實，無論是“走出去”策略中的“摩托車特技表演”、“摩托車趣味賽”，還是“請進來”策略中的“邀你一起過春節(jié)”，不外乎一種“體驗”——讓消費者參與進來并從中找到樂趣，然后為自己的愉快買單。