5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年業(yè)務額，10％的年增長速度，這就是 眼鏡零售業(yè)所面臨的市場!據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3~4年一次，大城市約為2-2．5年一次，由此計算，當前 眼鏡市場的年需求量遠在5000萬副以上!而這些還不包括，隨著我國人民消費水平的提高、眼鏡產(chǎn)品質量的提高、
市場分析：
1、小利潤，大市場——中、低檔眼鏡大有可為。大、中學生永遠是眼鏡市場的消費主力軍，其數(shù)量將會隨 經(jīng)濟的不斷發(fā)展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續(xù)增加；這一“老”一“少”就構成了目前的眼鏡消費者的主體，因此眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務員等工薪族共同構筑起一個龐大的中、低檔眼鏡消費群體。
2、貴族消費，群體不斷擴大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠是貴族消費的主力軍，眼鏡行業(yè)也不例外。 的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經(jīng)營額，而不是以眼鏡業(yè)務數(shù)量大小來計算，其規(guī)模也相當可觀。同時，隨著 經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不斷擴大。
3、扮靚之選，不只遮陽——時尚太陽鏡成新寵隨著市場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們?yōu)檎趽跆柖鴮Ｓ玫漠a(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。
4、佩戴舒適，備受青睞——隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國、日本等發(fā)達國家，戴隱形眼鏡者占總人口的10％，我國僅占2％，所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發(fā)展大有潛力。
5、服務未能滿足——視覺疾病的治療和保健服務前景相當廣闊，由于視光學醫(yī)師嚴重不足，每年屈光不正、低視力等視覺疾病的治療和保健服務比例相當?shù)，而醫(yī)療機構的服務尚力所不能及。巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內(nèi)市場上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷，這些都是小本投資者很好的進入機會。
眼鏡行業(yè)具有競爭活力，同時具有出口競爭的優(yōu)勢，職業(yè)培訓體系也正在形成。與此同時，眼鏡業(yè)的亂和差也是有目共睹的，為數(shù)眾多的不規(guī)范企業(yè)：給整個眼鏡行業(yè)造成了惡劣的影響。加—人WT0后，隨著眼鏡市場的更加開放，行業(yè)競爭將更加激烈！帮L物長宜放眼量”，國內(nèi)眼鏡行業(yè)要想在市場上處于不敗之地，切不可只顧及短期利益，自斷生路，而應該從長遠出發(fā)，追求整個行業(yè)健康、有序地發(fā)展。手工作坊式的傳統(tǒng)眼鏡加工廠早已不適應現(xiàn)代化大生產(chǎn)的要求，因此作為初踏人此行業(yè)的小本投資者，如果是在內(nèi)地中小城市辦一個中小型眼鏡店，幾萬元就可以開業(yè)，應該是一個更佳選擇在謹慎投資眼鏡行業(yè)之前，你必須了解此行業(yè)發(fā)展趨勢：
1、技術質量是前提作為特殊行業(yè)，其進入門檻將提高，市場開始規(guī)范眼鏡行業(yè)是一個特殊行業(yè)，實際上應納入醫(yī)療保健范疇。眼鏡店必須具備一定的配鏡條件和技術水平。而—家好的眼鏡店除要具備高素質的專業(yè)人員和精良的設備外，還要有強有力的質量保證體系。然而長期以來，我國卻把眼鏡視為小商品經(jīng)營，沒有形成強有力的行業(yè)管理。有的眼鏡經(jīng)營者對驗光配鏡等一竅不通，因覺得這個行業(yè)有利可圖便開起了眼鏡店，而且往往不按照國家有關標準來約束自己嚴格配鏡，結果是誤人眼睛。如今這一狀況正在改變：行業(yè)的門檻提高了，日前開辦眼鏡店，不是只要到千商部門注冊登記即可開業(yè)，很多大中城市都規(guī)定還需要相關的資格證書；《眼鏡驗光員國家職業(yè)標準》和《眼鏡定配工國家職業(yè)標準》的實施也標志著眼鏡市場的規(guī)范化管理已為期不遠。
2、暴利走向終結曾幾何時，“一副進價2-3元的鏡架可以賣到60-70元，二三十元的鏡架則可以要價上千”，來自國家質量技術監(jiān)督部門的結論曾經(jīng)讓人觸目驚心。但如今這種狀況正在開始扭轉：由于眼鏡定配店涉及到鏡片加工等環(huán)節(jié)，該類店鋪管理將從流通行業(yè)上升到加工行業(yè)。標準的改變將增加行業(yè)的自律水平，同時眼鏡價格在透明化，競爭在加劇，導致暴利時代正在走向終結已是不爭的事實。
3、誠信才能獲利如今的消費者已經(jīng)變得相當成熟而理性了：1、他們大多已開始樹立正確的消費觀念，不會再迷信價高就是好；2、消費者已懂得運用知情權，要求商家告知消費者行業(yè)標準，明明白白消費；3、現(xiàn)在眼鏡店競爭激烈，即使消費者不懂得運用知情權，也會多走幾家來個貨比三家后再作決定。因此，玩獨家代理加概念混淆視聽來蒙人，用價格標榜質量，”十分鐘配鏡”等誤導消費的行為，以及購鏡架送樹脂鏡片以次充好，”高科技鏡片”自己造，掛醫(yī)院牌子蒙人，超范圍經(jīng)營等欺詐行為，到頭來只能是搬起石頭硒自己的腳。
4、品牌競爭唱主角
長期以來，眼鏡零售市場的競爭更為突出的表現(xiàn)除了各大企業(yè)的跑馬圈地之外，就是大打價格戰(zhàn)。這是一種低層次的競爭，不僅損耗利潤，而且損害聲譽，但降價仍一直被眼鏡零售商們視為刺激消費、促銷產(chǎn)品的重要法寶。而隨著市場的不斷成熟完善以及消費觀念的變化，這一法寶將逐漸失去出奇制勝的魔力，而代之以品牌與服務的競爭。
5、連鎖經(jīng)營成為一大發(fā)展趨勢WTO后，很難再受到政策上的保護。與連鎖企業(yè)相比，單店的經(jīng)營風險更大，只有加盟才能夠以較少的成本獲得品牌企業(yè)現(xiàn)成的牌譽、人才和管理支撐，實現(xiàn)質的蛻變。因此未來幾年，在品牌眼鏡加盟店的賺錢示范效應下，更多的社會眼鏡店會紛紛尋找“組織”，眼鏡零售市場將朝著規(guī)范化、現(xiàn)代化、集團化方向發(fā)展。
眼鏡行業(yè)的確是如今為數(shù)不多的“厚利”行業(yè)之一，其毛利率當在30％以上，這一“金礦”吸引了越來越多的商家前仆后繼；但眼鏡行業(yè)也是如今更難做的行業(yè)之一，因為它是一個品牌含金量高、技術含金量高、服務含金量高的”三高”行業(yè)。目前，全國眼鏡店總數(shù)已23000余家，如果將連鎖店計算在內(nèi)則有31000多家，而缺乏個性已使不少眼鏡店在競爭中紛紛關門退場。做眼鏡行業(yè)，可謂沒有“金剛鉆”，難攬“瓷器活”。
在這個“前進一步是先進，前進三步是先烈”的時代，小本投資者投資眼鏡店一定要注意：店不一定要大，裝修不—定要豪華，設備不一定要頂級，關鍵的是要瞅準市場的空檔，善于經(jīng)營。面對專業(yè)化路子已經(jīng)走得非常成功的榕城“本地姜”，“明視”眼鏡是如何突圍而出的呢？老板陳勝天走的是時尚與個性化之路，因為他在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，那時成都還沒有走該路線的眼鏡店。
為了細分群體走差異化競爭之路，他選擇了以青年為日標顧客群體，率先在全城獨家推出運動眼鏡高爾夫系列、雪地系列、自行車系列和極限系列，讓專業(yè)與時尚并存。在無框太陽眼鏡、哈利波特眼鏡大行其道，中性眼鏡款式再度流行、前衛(wèi)纖維框卷土重來時又搶得市場先機。今年，他在原有的“貼心服務”基礎上又打出了“個性服務”的旗幟：眼鏡個性化CI系統(tǒng)——在眼鏡盒上刻上自己的名字或者獨特的星座，彰顯自己的時尚品位；全手工自由設計度身定做——在纖細精致的鏡腿上刻上自己或愛人的名字或是濃情蜜語；色彩化眼鏡服務——可以在“明視”選購與國際同步的新科技產(chǎn)品，8種顏色彩筆打造彩色鏡邊，12種鏡臂顏色任你選擇搭配服飾……更特別的是太陽近視鏡，只需將只有兩條1厘米長小短腿的太陽鏡水平對準近視鏡推上去，近視鏡與太陽鏡便合二為一。此舉在榕城掀起一陣又一陣“時尚眼鏡”的旋風，“明視”也由此樹立了自己在行業(yè)內(nèi)領先潮流與時尚的形象。
經(jīng)營分析：量并不是全部，配鏡也是服務行業(yè)，為顧客提供更需要的個性化服務才能讓你脫穎而出。