90年代健身及娛樂市場的發(fā)展對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。從1990至1992年，參加健身運動的人數(shù)增加了6.2%，預(yù)計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身房已制定出兩個業(yè)務(wù)策略以保證市場滲透。

　　短期策略

　　直接郵信是傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂部均采用此業(yè)務(wù)方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以更經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場，將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身房為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　在推銷工作繁忙之時，雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。

　　長期策略

　　當(dāng)健身房在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，應(yīng)將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身房的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身房的信譽和爭取會員。

　　推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。

　　對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身房的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負責(zé)。

　　競爭性推銷策略

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，健身房將在開放前進行吸收會員的促銷活動，如一次性入會費。會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。