2002年中國地板企業(yè)5千多家,并且家家賺錢,在經(jīng)過5年的市場競爭、企業(yè)兼并重組,到2007年剩余不到400家。天創(chuàng)在2006年中國地板情報咨文中預(yù)測,到2015年中國地板企業(yè)將形成30家,年產(chǎn)值100億以上,產(chǎn)品銷往全球的大型地板企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)品牌在全球享有較高知名度。綜上所述我們中國地板企業(yè)如何在未來的市場競爭中立于不敗之地,應(yīng)從現(xiàn)在開始有準(zhǔn)備的創(chuàng)建和打造品牌。整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈。重塑品牌價值,品牌價值如果用價格來衡量的話,那么它有兩種形式:一是我們在市場上購買產(chǎn)品時所見到的價格;二是我們把品牌拿到資本市場上銷售時的價格。前者為零售價,它反映出品牌在零售市場上的消費(fèi)價格;而后者天創(chuàng)營銷
From EMKT.com.cn策劃公司則認(rèn)為它是產(chǎn)權(quán)價格,代表品牌在資本市場上的交易價值。我們在長達(dá)十三年的咨詢中發(fā)現(xiàn),品牌的價格與其提供的價值成正比,也就是說地板產(chǎn)品零售價格的市場表現(xiàn)是否良好,往往是靠地板品牌產(chǎn)權(quán)價值來支撐,兩者相輔相成,互為因果。
想要建立一個地板行業(yè)真正意義上的品牌,在今天的競爭環(huán)境中是非常困難的,特別是要創(chuàng)造地板品牌的最高價值,這是更加困難的事情。在過去10年里地板產(chǎn)品低同質(zhì)化的年代里,產(chǎn)品價值的強(qiáng)化,成為價格支撐的主要力量;可我們今天在市場看到地板產(chǎn)品,企業(yè)與企業(yè)之間,品牌與品牌之間已經(jīng)沒有本質(zhì)的差異化了,天創(chuàng)營銷策劃公司建材研究部預(yù)測,木地板行業(yè)隨著科技的不斷進(jìn)步和市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟,未來5年將進(jìn)入高度同質(zhì)化時代。我們的地板企業(yè)要以純地板產(chǎn)品價值的差異來領(lǐng)先市場的可能已愈來愈小,天創(chuàng)營銷策劃公司建材策劃中心提醒廣大地板生產(chǎn)企業(yè)的老板,原先以產(chǎn)品、價格等優(yōu)勢來攻占市場的公司,必須開始尋求重新挖掘、樹立品牌并對品牌進(jìn)行全方位建設(shè)以打造企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,塑造地板企業(yè)核心競爭力。但是,要想建立強(qiáng)勢品牌我們就需要解決諸多方面的競爭壓力。首先,是價格競爭的壓力。例如我國地板業(yè)從1998年就基本完成了對技術(shù)的引進(jìn)和吸收,主流地板企業(yè)的技術(shù)大大趨同,此時價格成為競爭的主要?dú)⑹诛,誰使用誰就會明顯占上風(fēng)。另一方面,由于宜家、紅星美凱龍、百安居、金海馬、居然之家等連鎖家居零售店的逐步強(qiáng)大,為了吸引對價格極為敏感的消費(fèi)者,他們也開始對地板廠家施壓,壓低進(jìn)貨價格或延長付款時間,天創(chuàng)總結(jié),許多情況下價格戰(zhàn)的真正贏家是中間商或零售商,當(dāng)然有時也是消費(fèi)者。在這種壓力的驅(qū)使下,國內(nèi)的地板品牌經(jīng)營者往往不得不改變其品牌策略和營銷戰(zhàn)略,結(jié)果,就是在不經(jīng)意中扼殺了地板品牌價值。失去品牌價值何談建立一個強(qiáng)勢品牌!品牌策略和營銷戰(zhàn)略的一致性如何保持,地板品牌經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)站在哲學(xué)高度來理解:品牌創(chuàng)建、打造和上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合的目的是為了建立長期的競爭優(yōu)勢!這也是企業(yè)核心競爭力的一部分,它是為我們地板企業(yè)長期營銷戰(zhàn)略服務(wù)的。因此,企業(yè)家必須給品牌持續(xù)的支持和承諾,它才有養(yǎng)分茁壯成長并且大獲豐收。我們天創(chuàng)策劃在長達(dá)十三年的實(shí)際咨詢策劃工作中越來越體會到今天的消費(fèi)者越來越成熟,消費(fèi)者購買的再也不再是某個產(chǎn)品功能,而是整個品牌所傳遞的核心價值和情感訴求。
其次是來自產(chǎn)品創(chuàng)新能力的壓力。隨著競爭環(huán)境的改變,行業(yè)新進(jìn)入者往往會在產(chǎn)品技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)上尋求突破,以此來獲得在行業(yè)崛起的機(jī)會。此時,我們的競爭對手往往比以前遇到的地板同行更加強(qiáng)大,這些新崛起的地板企業(yè)本身更具有優(yōu)勢。他們對消費(fèi)者的反應(yīng)更為靈敏,因為他們是后來者,是經(jīng)過精心策劃的后來者,不會輕視任何一個競爭對手。所以,老的地板企業(yè)要學(xué)會善用自己的優(yōu)勢,把握市場需求,科技創(chuàng)新。天創(chuàng)總結(jié):世界絕大部分成功品牌無不都是依靠不斷突破創(chuàng)新、全面系統(tǒng)價值鏈的導(dǎo)入而贏得消費(fèi)者從而最終贏得市場認(rèn)可,這樣的企業(yè)才能長久而富有生命活力。