桑拿洗浴營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)可以大體上分成以下三項(xiàng)： 1、打電話 2、工作行程 3、實(shí)施管理職能
這些便構(gòu)成了桑拿洗浴營(yíng)銷人員的工作量。如果我們第一步確定了人員工作量的構(gòu)成要素，那么按每月小時(shí)數(shù)計(jì)算，便可估計(jì)他目前活動(dòng) 所花費(fèi)的時(shí)間，以及他目前工作量輕重的程度。這種估量活動(dòng)可由某一位第三者完成。由營(yíng)銷人員自己做更好。他們所要做的只不過是記錄一 下打電話的起始時(shí)間以及推銷的類型。然后，再對(duì)這些情況進(jìn)行分析，從而得到每類業(yè)務(wù)中打一個(gè)電話需要時(shí)間的平均值。借助地圖，考慮到 與他們有關(guān)的時(shí)間價(jià)值觀念以及相伴而生的對(duì)辦公室工作的時(shí)間價(jià)值觀，可以在反復(fù)試驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)現(xiàn)有的客戶帳進(jìn)行分類。用這種方法，可 以為營(yíng)銷人員計(jì)算出公正合理的工作量，有必要的話，還可以加入一些必要的空間，以便于發(fā)現(xiàn)人才。
經(jīng)過比較，發(fā)現(xiàn)這種分析得出的結(jié)果會(huì)令人吃驚，因常發(fā)現(xiàn)浴場(chǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷人員的工作量比其他營(yíng)銷人員的工作量少。后者由于他們本人的 知識(shí)面以及其他因素的影響，經(jīng)常不得不工作相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能完成他的推銷任務(wù)。
這樣，浴場(chǎng)可以知道一個(gè)營(yíng)銷人員的時(shí)間是怎樣花掉的，也可大約地知道實(shí)際上有多少時(shí)間是用于推銷。據(jù)此，浴場(chǎng)可采取具體措施：舉辦培訓(xùn)項(xiàng)目，使推銷人員能更好地制定計(jì)劃，以便把更多的時(shí)間花在營(yíng)銷活動(dòng)上。