中國(guó)每年有城市新生兒約３５０萬(wàn)，嬰童用品一年的銷(xiāo)售總額大約為３００億元？梢(jiàn)，嬰童用品是個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。
目前，福州嬰童用品店的經(jīng)營(yíng)主要以專柜和中小型門(mén)店為主，這些賣(mài)場(chǎng)不僅產(chǎn)品不齊全，且商品價(jià)格差異大。年輕的爸爸、媽媽們常常為購(gòu)物頭疼。據(jù)了解，眼下在北京、上海、杭州等地已出現(xiàn)一種集嬰童用品、服裝、食品等于一體的嬰童生活館，通過(guò)整合，許多寶寶用品都能在館內(nèi)“一站式”搞掂。相比之下，福州嬰童用品店的功能單一，尚有潛在的市場(chǎng)發(fā)展空間，那么，在福州開(kāi)一家這樣的嬰童生活館，“錢(qián)景”如何呢？記者進(jìn)行了一番調(diào)查。
優(yōu)勢(shì)明顯
目前福州市場(chǎng)上有不少經(jīng)營(yíng)嬰童用品的店，主要集中于超市、百貨商場(chǎng)及婦幼保健醫(yī)院一帶，這些店大多經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、產(chǎn)品單一。百貨商場(chǎng)的嬰童用品質(zhì)量雖有保障，但品類(lèi)不全，價(jià)位高，許多經(jīng)濟(jì)狀況一般的家庭往往望而卻步；超市里的嬰童用品雖價(jià)位適中，但分布零散，專業(yè)性不足；其他一些街頭小店則價(jià)位低、款式陳舊，質(zhì)量也不怎么讓人放心。
“一站式”的嬰童生活館有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，嬰童生活館里專賣(mài)寶寶用的產(chǎn)品，從日常用品、服裝到食物一應(yīng)俱全，規(guī)模大，專業(yè)性強(qiáng)，容易博得消費(fèi)者的信賴。其次，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。嬰童生活館專做寶寶生意，可與嬰童用品廠家直接聯(lián)系，直接從廠家批量訂貨，減少了中間費(fèi)用，“省”下了超市、商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)低很多。
投資參考
選址：嬰童生活館的位置宜選在醫(yī)療保健單位或是小區(qū)附近，且一般選擇在城市的二、三級(jí)地段，這樣既保證了人流量，又避免了因高額租金帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。若是小區(qū)經(jīng)營(yíng)，投資者還應(yīng)對(duì)所在小區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析，從而保障收益、降低風(fēng)險(xiǎn)。此外，為突出寶寶的可愛(ài)，生活館的裝修一定活潑陽(yáng)光。
規(guī)模：據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，面積在２０—６０平方米的店面，日保本銷(xiāo)售額至少應(yīng)達(dá)到２００元；而面積在６０—１２０平方米的店面，日保本銷(xiāo)售額則應(yīng)達(dá)到４００元。由此可見(jiàn)，店面面積越大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也越大，一般嬰童生活館的經(jīng)營(yíng)規(guī)模以６０平方米左右為宜。
成本：一般情況下，開(kāi)家６０平方米左右的嬰童生活館大約需要啟動(dòng)資金４—５萬(wàn)元，主要用于店面裝修，購(gòu)買(mǎi)商品及專用貨柜，支付加盟費(fèi)、房租及員工工資等。
收益：開(kāi)家面積在６０平方米左右的嬰童生活館，若日平均銷(xiāo)售額能保持在２００—２５０元之間，那么一年的經(jīng)營(yíng)總額就將達(dá)到７萬(wàn)元左右，除去房租、員工工資、稅收、管理費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，純利潤(rùn)有近３萬(wàn)元。隨著人們消費(fèi)水平的提高，這一利潤(rùn)水平還有望上升。
價(jià)位：由于選址在二級(jí)商圈，因此在商品價(jià)位上不宜過(guò)高，建議以中檔為主。除此之外，嬰童用品的產(chǎn)品質(zhì)量也很關(guān)鍵，初入者不妨考慮加盟一些有品牌信譽(yù)保證的連鎖企業(yè)，這樣既能有較高的品牌知名度做保證，還能學(xué)習(xí)到一整套完善的營(yíng)銷(xiāo)模式，何樂(lè)而不為？
經(jīng)營(yíng)有道
⒈嬰童生活館追求的是“一站式”服務(wù)，因而在商品的選擇上應(yīng)力求全而新。當(dāng)然，在保證商品齊全的基礎(chǔ)上也要有所側(cè)重，投資者應(yīng)對(duì)周?chē)幼∪巳杭傲鲃?dòng)人群進(jìn)行分析比較，根據(jù)店鋪所在區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，在進(jìn)貨時(shí)合理搭配中高檔產(chǎn)品。
⒉由于嬰童用品不同于其它商品，因此在宣傳及擴(kuò)大店鋪知名度上還需花費(fèi)一定的工夫，建議采取會(huì)員制，以促進(jìn)消費(fèi)、穩(wěn)定客源。例如建立寶寶檔案，根據(jù)檔案資料做好售后服務(wù)，并在寶寶生日時(shí)贈(zèng)送生日禮品等。此外，若條件許可，投資者還可通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，用這種直觀和滾動(dòng)的方式提高店鋪知名度。
⒊由于目前的嬰童生活館還處于市場(chǎng)探索階段，因此若條件許可，經(jīng)營(yíng)者還可和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，如早教中心、幼兒園、兒童影樓等建立一定的合作關(guān)系，依托這些場(chǎng)所目標(biāo)顧客集中、流量大的優(yōu)勢(shì)，保證客源渠道的暢通。