就在服裝網(wǎng)絡直銷這個話題在服裝界日漸升溫之時，近日，來自歐洲的維柏國際的女性內(nèi)衣直銷網(wǎng)“維麗網(wǎng)”也悄然上線，服裝網(wǎng)絡直銷這個詞再度變得炙手可熱。
用PPG模式做女裝直銷
隨著淘寶、拍拍等網(wǎng)站的興起已使得服裝的網(wǎng)上銷售變得司空見慣，PPG的神化般崛起又真正使網(wǎng)絡直銷深入服裝業(yè)。受PPG“利好”的刺激，國內(nèi)多家服裝公司躍躍欲試，相繼投入到了網(wǎng)絡直銷的陣營。當當網(wǎng)、VANCL還有一大批新成立的網(wǎng)上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛投身到這一熱潮中來。
與此同時，一些傳統(tǒng)襯衫企業(yè)也將目光投入到了網(wǎng)絡上來。由報喜鳥集團和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO于2007年7月成立，該品牌將投入億元以上的資金進行初期市場培養(yǎng)；雅戈爾目前已經(jīng)在上海組建好網(wǎng)絡直銷團隊，新網(wǎng)站正密切籌備中；海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch……
2008年伊始，來自歐洲的維柏國際的女性內(nèi)衣直銷網(wǎng)“維麗網(wǎng)”也悄然上線，開了我國女裝網(wǎng)絡直銷先河，欲采用同PPG公司相同的“輕公司”模式進行營銷——即全部產(chǎn)品都采用OEM生產(chǎn)，甚至連網(wǎng)上營銷平臺也采用現(xiàn)成互聯(lián)網(wǎng)公司提供的B2C(Business To Customer)平臺。
據(jù)了解，維柏國際(Vibiy International)源于歐洲，2007年在北京成立維蕾蒂服裝服飾(北京)有限公司(Vilady),公司將通過將現(xiàn)代富媒體電子商務模式與傳統(tǒng)媒體進行創(chuàng)新性的交織融合--以現(xiàn)代科技網(wǎng)絡平臺、call center為服務核心配以傳統(tǒng)的營銷渠道，網(wǎng)上直銷Vilady品牌系列女性內(nèi)衣。網(wǎng)絡直銷存在諸多優(yōu)勢
維柏國際選擇女性內(nèi)衣這一和男士襯衫一樣“標準化”的產(chǎn)品進入女裝直銷行業(yè)，在服裝營銷專家眼里是順理成章之事。因為，在此之前，服裝行業(yè)的利潤已經(jīng)高到要以倍來計算，女裝的售價通常是成本的5-7倍，男裝則是5倍左右，大量的中間環(huán)節(jié)的省去，節(jié)約了大量成本，比起實體店鋪的銷售而言，相同的產(chǎn)品網(wǎng)上直銷有著很大的價格競爭優(yōu)勢。
“網(wǎng)上直銷具有其無可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品更新快、消費者反饋信息收集快且準確、銷售成本低、涉及范圍廣、推廣更容易、更貼近目標消費群且更有針對性，而且網(wǎng)絡可以提供一個交流內(nèi)衣和內(nèi)衣之外的消費者感興趣的話題的平臺。所以，內(nèi)衣網(wǎng)上直銷將不僅僅是傳統(tǒng)購物渠道的補充，而且將與傳統(tǒng)的步行街、百貨商場、shopping mall分庭抗禮完全是可能的”。從事時尚業(yè)11年的品牌策劃人、廣州藍奧策劃機構負責人閔光亞認為。但是，內(nèi)衣與其他產(chǎn)品相比，有它的特殊性，“比如說要研究透消費者在網(wǎng)上購買內(nèi)衣的心態(tài)和習慣；在技術上，要制作精美的圖片，網(wǎng)絡訪問通道要寬敞；物流配送要準確及時并且多方式多渠道；宣傳手段要更貼近消費者；要有更多人性化的服務”。