一、我國童裝市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)
根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億多。隨著中國進(jìn)人第三次生育高峰期，到2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)人高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3萬新生兒童），到2010年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。由此形成我國龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。
目前我國年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%，全國年童裝消費(fèi)約500億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。到2010年，預(yù)計(jì)我國童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。加之人們收入水平的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增長的因素之一。
2003-2005年三年間，中國童裝產(chǎn)量平均超過15%的增長幅度，行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期的起始年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著巨大變化，甚至是本質(zhì)性改變。2005年和2006年，大型商場(chǎng)童裝消費(fèi)額分別比上年提高了15.50%和11.63%。從2006年據(jù)掌握的數(shù)據(jù)來看，童裝產(chǎn)量增速下降約 10%左右。從掌握的國內(nèi)終端銷售數(shù)據(jù)來看，增長幅度也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2005年增加了30%，但是企業(yè)的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。
由于競爭激烈，知名童裝品牌的毛利率、利潤率都較大幅度的下降。從市場(chǎng)格局來分析，我國童裝銷售的60%集中在批發(fā)市場(chǎng)，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局來分析，童裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長，以中小企業(yè)為主，在4萬多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過幾百個(gè)，年銷售額過億元的企業(yè)僅有十幾個(gè)，超過5000萬元的大概有幾十個(gè)。
由于國內(nèi)童裝企業(yè)缺乏競爭力，國外品牌童裝占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。中國童裝市場(chǎng)由“數(shù)量消費(fèi)階段”向“品牌消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯，因此童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝的分類及需求分析
按年齡段童裝可以細(xì)分出嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝等。從國內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
對(duì)于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍、自控能力、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場(chǎng)營銷策略，并有針對(duì)性地開發(fā)出適合相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭能力。
1、嬰兒裝市場(chǎng)需求分析 （0-1歲）
此階段的顯著特點(diǎn)是嬰兒以最快的速度發(fā)育成長。初生嬰兒裝市場(chǎng)主要從注意童裝的功能性、衛(wèi)生性、安全性及有利于嬰兒活動(dòng)和發(fā)育增長的需要等因素考慮，方便更換尿布和護(hù)理嬰兒，同時(shí)，不能妨礙嬰兒的活動(dòng)和行走。由于嬰兒皮膚嬌嫩，嬰兒裝的面料要求柔軟、舒適，以全棉織品中的絨布最為適宜。絨布手感柔軟、保暖性強(qiáng)、無刺激性。另外，嬰兒裝也可以選用30s＊40s細(xì)布或40s＊40s紗府綢，其布面細(xì)密、柔軟。
目前市場(chǎng)上推出的中高檔嬰兒衣褲，大都采用吸濕性、透氣性、柔軟性和保暖性好的面料，加棉布、絨布、滌棉布、膨體線等，色調(diào)鮮艷、明快，款式多樣，富有時(shí)代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、褲子上貼、繡一些小動(dòng)物、花草等圖案，新穎活潑，適應(yīng)了嬰兒的天性，因而深得嬰兒父母青睞。過去的童裝市場(chǎng)，很少有供出生嬰兒及周歲以內(nèi)嬰兒穿的衣服。第三次的生育高峰，使國內(nèi)的嬰兒服裝市場(chǎng)興旺起來。一些聰明的服裝生產(chǎn)商瞄準(zhǔn)這一空檔，積極開發(fā)出嬰兒服裝系列產(chǎn)品，使這一市場(chǎng)日益活躍。
2．幼兒裝市場(chǎng)（1-3歲）
1～3歲的嬰兒已經(jīng)開始學(xué)習(xí)并逐漸掌握站立和行走等初級(jí)技能，但自理能力仍很差，一些衛(wèi)生習(xí)慣仍沒有穩(wěn)固形成。乳嬰期服裝市場(chǎng)要特別強(qiáng)調(diào)不妨礙嬰兒的活動(dòng)和體態(tài)的發(fā)育，同時(shí)便于穿脫和洗滌。
近幾年中國嬰幼兒的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.4%，為4300多萬人。
３、小童裝市場(chǎng)需求分析（4-6歲）
小童裝具有頭大、頸短、肩窄、肚子較大及活潑好動(dòng)等特點(diǎn)，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理發(fā)育上，已有一些思維活動(dòng)和主見。開發(fā)這一細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，除要考慮其生理發(fā)育特征外，需開始注重服裝對(duì)孩子心理發(fā)育的影響，以利于孩子健康成長。
幼兒好動(dòng)，因此幼兒裝穿在身上應(yīng)舒適和便于活動(dòng)。面料可選擇全棉織品中的30s×40S細(xì)布、40s×40S紗府綢、泡泡沙、女紗呢、什色卡、中長花呢等，也可以選用化纖織品，如滌棉細(xì)布、滌棉巴厘紗等。秋冬季幼兒裝要求耐臟、易洗，可選用女絨呢、平絨、燈芯絨、會(huì)色卡、中長花呢等。
近幾年中國幼兒的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.4%，為6700多萬人。
４、中童裝市場(chǎng)需求分析（7-12歲）
中童裝是指小學(xué)階段7～12歲兒童穿著的服裝。
適合尺寸：小學(xué)階段7～12歲兒童穿著的服裝。這一年齡段的兒童運(yùn)動(dòng)量較幼兒時(shí)期提高許多，活動(dòng)內(nèi)容也大為增加。因此，中童裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是要考慮產(chǎn)品應(yīng)寬松且耐磨，牢度不夠或過于緊身的服裝，必定會(huì)影響和限制孩子的活動(dòng)范圍。中童裝在色澤上既要生動(dòng)活潑又要樸素大方，在質(zhì)地上要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。什色滌棉細(xì)布、色織滌棉細(xì)布、中長花呢、什色滌卡、燈芯絨、勞動(dòng)布、堅(jiān)固泥、滌綸吡嘰等都適宜制作學(xué)生裝。
近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?.28%，為1.17億人。是童裝市場(chǎng)中最大的一部分，也是童裝企業(yè)競爭較劇烈的部分。
５、大童裝（少年裝）市場(chǎng)需求分析（13-16歲）
大童裝（少年裝）是指13～16歲少年和少女的服裝市場(chǎng)。12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對(duì)事物的辨別能力和觀點(diǎn)。對(duì)服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場(chǎng)要較多地考慮兒童的心理因素。
近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總?cè)丝诘?%，為1.13億人。
三、童裝消費(fèi)流行趨勢(shì)分析
我國童裝市場(chǎng)消費(fèi)水平多層次，總體上是大中城市消費(fèi)水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū)。在南北方大中城市，南方與北方童裝消費(fèi)層次明顯不同，南方童裝消費(fèi)偏于中低檔，北方卻比較注重品牌，童裝消費(fèi)鎖定在中高檔品牌童裝。兒童性別上，表現(xiàn)在消費(fèi)水平上就是重女輕男現(xiàn)象，女童裝比男童裝消費(fèi)水平高。年齡上重小輕大，大童裝消費(fèi)水平較差，小童裝較高。在需求方面，不同地域的兒童對(duì)童裝產(chǎn)品的需求有明顯的差異，如北方地區(qū)的消費(fèi)者，偏好色彩鮮艷、圖案熱烈的童裝，而南方地區(qū)，更喜歡清淡、素雅的童裝；中國南方與北方兒童的體形和骨架上的差別性，決定了童裝尺碼標(biāo)準(zhǔn)上的差異。再者不同地區(qū)的氣候和風(fēng)俗習(xí)慣的不一樣，也導(dǎo)致童裝產(chǎn)品的多樣性。不同家庭環(huán)境中的孩子，由于父母職業(yè)、年齡、性情的不同，而形成不同的童裝需求心態(tài)。由于童裝市場(chǎng)太多的不一致性和可能性，從而促使童裝產(chǎn)品的多元性態(tài)勢(shì)。
根據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，我國童裝消費(fèi)呈現(xiàn)6大趨勢(shì)。
◆健康環(huán)保概念流行。童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。
◆休閑童裝走俏。目前市場(chǎng)上的童裝一改前幾年以卡通為主的情況，變得注重休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)
◆顏色、款式成人化。童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中斑斑可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
◆圖案變小，流行裝飾增多。童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛的卡通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
◆尺寸明顯放大許多，F(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日；顒(dòng)。
◆品牌童裝消費(fèi)抬頭。2006年，全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2005年增加了30%，但是企業(yè)的平均銷售收入比2005年增加了17.5%，品牌童裝將漸趨走俏。
四、童裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德信息公司對(duì)北京、上海、廣州、成都、西安五大城市作的調(diào)查表明：0至12歲孩子的每月的消費(fèi)總額超過35億元，占家庭總收入的24%左右。平均每戶家庭的兒童月消費(fèi)高達(dá)897元。五市有0歲～12歲兒童約441萬人，由此可知，月消費(fèi)總額近40億元。五市兒童全年消費(fèi)超過480億元。服裝占支出的6.1%，30億元左右。
精心打扮孩子是目前家庭生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，好多家長為了讓孩子穿得漂亮，不惜花錢添置衣裝。這樣就變成了一種攀比，使兒童服裝消費(fèi)開始水漲船高。有關(guān)部門曾對(duì)北京市兩所重點(diǎn)中小學(xué)、兩所普通中小學(xué)進(jìn)行過名牌服裝調(diào)查，至少有一套名牌服裝的孩子占半數(shù)以上，其中30%的孩子有2到3套，10%的孩子有4套以上。
同時(shí)本次調(diào)查還顯示，5城市兒童的“零用錢”每人一年平均245元，收入低的城市，家長給孩子的零用錢反而更高。5市有0歲～12歲兒童441萬人，按平均每人每年245元計(jì)算，全年零用錢總額近11億元。
兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)自身物品有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見。在兒童用品方面的消費(fèi)決策呈以下特點(diǎn)：
1、0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。
2、6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。
3、10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。
4、14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。
由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對(duì)的，兒童市場(chǎng)也并非是單一的，正是如此，我們的企業(yè)不僅僅要抓住家長的目光，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，性價(jià)比等理性產(chǎn)品訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳，還要了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，出奇制勝，塑造名牌，企業(yè)才能開拓和維持兒童市場(chǎng)。
五、童裝行業(yè)藍(lán)海
對(duì)于童裝的美好前景，毋需多言，那么大的市場(chǎng)擺在這里，對(duì)于我國童裝品牌影響力不強(qiáng)的問題，每個(gè)人也都能說出兩點(diǎn)，比如品牌缺失，競爭力不強(qiáng)；設(shè)計(jì)層次不高，脫離市場(chǎng)；“克隆”成風(fēng)；低層次競爭、價(jià)格大戰(zhàn)；經(jīng)營不善，渠道乏力等等。這些似乎是中國企業(yè)的通病，品牌的培養(yǎng)，歷史的厚重，企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)、人才的培養(yǎng)，設(shè)計(jì)理念的進(jìn)步，管理水平的提高，渠道的拓展與多元都不會(huì)是一蹴而就的。那么如何以較低的成本較快的時(shí)間拓展童裝市場(chǎng)藍(lán)海，出奇制勝，確實(shí)是值得我們認(rèn)真分析與研究。
（一）突出童裝品牌靈魂，以教育訴求出奇制勝
藍(lán)貓作為中國卡通業(yè)唯一的“中國馳名商標(biāo)”，曾經(jīng)飲譽(yù)無數(shù)，但在童裝市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不盡人意。2006年10月，香港捷雅集團(tuán)大膽地接過了這只燙手山芋，根據(jù)藍(lán)貓童裝的市場(chǎng)表現(xiàn)，并對(duì)國內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)行了周密細(xì)致的分析調(diào)查，決定以“好知”的品牌個(gè)性突出產(chǎn)品風(fēng)格差異化，力拓童裝市場(chǎng)藍(lán)海！
當(dāng)今社會(huì)的兒童服飾品牌，大多著眼于小公主小王子般的嬌貴或者只是純粹孩子的天真活潑，這樣未免流于俗套。藍(lán)貓童裝采用敢于冒險(xiǎn)、崇尚大自然，富有愛心與活力的藍(lán)貓卡通形象，用其從《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》提煉的DNA：“好知”，獨(dú)特的“好知”DNA向人們展現(xiàn)了好問、好學(xué)、好奇的“好知型”藍(lán)貓童裝新形象，并將聰靈、勇敢、具有強(qiáng)烈求知欲的文化底蘊(yùn)融入到藍(lán)貓童裝中！昂弥钡乃{(lán)貓既容易為孩子們所接受喜愛，也將潛移默化的引導(dǎo)孩子的健康成長和對(duì)真、善、美的追求。藍(lán)貓童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將藍(lán)貓品牌內(nèi)涵和元素體現(xiàn)得淋漓盡致，并大膽借鑒歐美風(fēng)格，追隨國際流行時(shí)尚和流行色。藍(lán)貓童裝產(chǎn)品還充分考慮了兒童穿著的舒適性、寬松性，在尺寸、款式、面料、設(shè)計(jì)等方面引領(lǐng)童裝發(fā)展潮流。藍(lán)貓童裝產(chǎn)品始終保持材質(zhì)的統(tǒng)一、工藝的統(tǒng)一、款式的統(tǒng)一、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、使藍(lán)貓童裝產(chǎn)品的質(zhì)量和品位永遠(yuǎn)保持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。超前的設(shè)計(jì)理念，藝術(shù)的剪裁手法，夸張圖案的完美應(yīng)用，使藍(lán)貓童裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上有了絕對(duì)的競爭力。
（二）進(jìn)行兒童市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行精準(zhǔn)營銷。
童裝企業(yè)做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。這就要求童裝企業(yè)基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
1、年齡層細(xì)分市場(chǎng)
童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場(chǎng)。在鎖定某一市場(chǎng)領(lǐng)域之后，才能真正深入透徹地去理解這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的需求以及購買的選擇和偏好。當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到飽和之后，在某一細(xì)分市場(chǎng)上做到專業(yè)化的企業(yè)同樣能贏得令人欽羨的成功。
目前，國內(nèi)童裝市場(chǎng)在年齡系列上奇缺12～16歲的少年裝，而且規(guī)格失調(diào)，尤其是大童服裝基本斷檔。這就使得穿校服、運(yùn)動(dòng)服似乎成了這年齡段的兒童的“特色”和“專利”。這個(gè)年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價(jià)格上都不好把握，用料接近成人，但價(jià)格又不能達(dá)到成人裝的價(jià)格。這個(gè)年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點(diǎn)，加上發(fā)育情況千差萬別，所以設(shè)計(jì)難度較大。鎖定這一童裝市場(chǎng)的企業(yè)，需要深入理解這一群體的心理狀態(tài)，并賦予積極向上、追求夢(mèng)想、“陽光”的生活追求到品牌內(nèi)涵中。如由于長時(shí)間穿著校服的單調(diào)，可以迎合其個(gè)性在顏色上下功夫，使其產(chǎn)生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理來設(shè)計(jì)服裝等。另外，在品牌傳播的接觸點(diǎn)上營造統(tǒng)一的氛圍，同樣能使品牌在市場(chǎng)認(rèn)知中形成高的美譽(yù)度與忠誠度。
品牌應(yīng)該成為一種象征，當(dāng)企業(yè)專注于某一年齡段的童裝經(jīng)營，則可以塑造一種個(gè)性清晰、內(nèi)涵充實(shí)的品牌認(rèn)知，在某一細(xì)分市場(chǎng)上占盡風(fēng)頭。
2、個(gè)性定位細(xì)分市場(chǎng)
當(dāng)前，個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長對(duì)兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個(gè)性來定位童裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。近年來，給孩子量身定制“穿在身上的童話”已經(jīng)成為一些童裝企業(yè)的企業(yè)使命，尤其是國外品牌更加重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)。
個(gè)性清晰的童裝品牌，其服裝企業(yè)可以在統(tǒng)一的風(fēng)格上通過設(shè)計(jì)針對(duì)不同年齡段的童裝生產(chǎn)線，以品牌專賣店、商場(chǎng)品牌檔口以及其中統(tǒng)一、個(gè)性的品牌裝飾來拉動(dòng)銷售。當(dāng)然，這種孕育品牌的方式需要的投資比較大，往往適用于實(shí)力強(qiáng)、專注中高端市場(chǎng)的童裝企業(yè)。
3、功能定位細(xì)分市場(chǎng)
功能性童裝已經(jīng)成為童裝產(chǎn)品的主要開發(fā)方向。功能性童裝包括能娛樂、治療、預(yù)防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝，這類童裝將會(huì)很受市場(chǎng)的歡迎。
以純天然纖維和保健型面料制成的童裝已成為家長的首選商品。國內(nèi)某些企業(yè)在這一點(diǎn)上已經(jīng)邁出了第一步，其中，“喬洛•卡樂貝爾”品牌推出的抗靜電、防輻射、抗菌、透氣面料制成童裝已逐步被消費(fèi)者認(rèn)可接受；“派克蘭蒂”精心選用純棉面料，進(jìn)行特殊縮水和固色柔軟處理，使得服裝洗滌后仍然顏色亮麗，不變型。
另外，近年來暢銷的綠色環(huán)保服裝，產(chǎn)品既有時(shí)尚韻味又無污染之慮，在物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，家長對(duì)兒童身心健康關(guān)注程度不斷提高，綠色消費(fèi)也將成為了時(shí)代的主旋律。
隨著綠色、健康成為吸引消費(fèi)者購買的主要偏好，以這一特點(diǎn)為品牌定位的思路也值得童裝企業(yè)納入戰(zhàn)略層面的思考范疇。對(duì)功能屬性的深入研究和技術(shù)改進(jìn)可以通過升華包裝成為一種態(tài)度，融入到品牌內(nèi)涵中去，而其品牌個(gè)性也清晰可見。這不失為童裝企業(yè)構(gòu)建品牌的一種方式。通過這種方式構(gòu)建童裝品牌的企業(yè)，需要在面料的功能性設(shè)計(jì)方面深入研究和開發(fā)，借助國際市場(chǎng)解決童裝的環(huán)保問題和諸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品質(zhì)要求，并注重技術(shù)專利保護(hù)。品牌建設(shè)方面，需要在傳播上揉合企業(yè)精神、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品功能等諸多方面，使市場(chǎng)對(duì)其童裝品牌形成統(tǒng)一、高尚的品牌內(nèi)涵認(rèn)知。
品牌給消費(fèi)者的是一種感覺，是一種結(jié)果，其中包括品牌的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)群等。對(duì)于中國的童裝企業(yè)“無明確定位”這一現(xiàn)象來說，通過市場(chǎng)細(xì)分、個(gè)性挖掘、功能開發(fā)等方式塑造自身品牌是童裝企業(yè)發(fā)展的重中之重！
（三）提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新，把握行業(yè)流行趨勢(shì)
據(jù)中國服裝集團(tuán)秘書長、中國服裝研究設(shè)計(jì)中心高級(jí)工藝美術(shù)師鐘漫天介紹，合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，面料上差距不大，差距主要在設(shè)計(jì)水平上？傮w上說，我國童裝一直停留在模仿國外童裝色彩、款式的水平上，對(duì)國外的設(shè)計(jì)觀念、營銷理念卻一直沒有認(rèn)真研究，因此對(duì)童裝缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，時(shí)代感弱，季節(jié)性不強(qiáng)，國內(nèi)童裝設(shè)計(jì)誤區(qū)主要表現(xiàn)在色彩暗淡、款式單調(diào)、服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，尺碼斷檔嚴(yán)重等方面。
據(jù)鐘漫天介紹，發(fā)達(dá)國家童裝企業(yè)比較注重童裝的設(shè)計(jì)，每年有至少兩次的童裝流行趨勢(shì)，通過專業(yè)童裝書刊、專業(yè)童裝研究機(jī)構(gòu)和童裝設(shè)計(jì)名師共同組織和推廣。而中國童裝企業(yè)普遍忽視童裝的設(shè)計(jì)，寧可跟在競爭對(duì)手身后，模仿他人制衣，也不愿意花錢去請(qǐng)自己的設(shè)計(jì)師。這就造成國內(nèi)的童裝多存在色彩暗淡、款式單調(diào)、裝飾繁瑣、搭配花哨等問題。近年來，給孩子量身定制“穿在身上的童話”已經(jīng)成為一些童裝企業(yè)的企業(yè)使命，尤其是國外品牌更加重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)。
“因而，提升設(shè)計(jì)與營銷已成為我國童裝企業(yè)打造品牌的發(fā)力點(diǎn)。”鐘漫天建議，童裝要用獨(dú)特的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品要盡可能結(jié)構(gòu)多樣，涵蓋所有年齡段；在款式和面料的選擇上要盡量做到時(shí)尚和健康。把握流行趨勢(shì)，提高設(shè)計(jì)水平，無疑是現(xiàn)在國內(nèi)童裝企業(yè)的主要發(fā)力點(diǎn)。
（四）品牌塑造鮮明個(gè)性，品牌建設(shè)文化先行
當(dāng)前，一些童裝的品牌建設(shè)，忽視購買者與使用者分離的特性，陷入了一個(gè)誤區(qū)：普遍以卡通形象或者動(dòng)物形象作為品牌形象。這雖然對(duì)兒童具有親切感，能拉近與兒童的距離，但對(duì)于家長而言，這些形象幾乎沒有什么意義。
好的童裝品牌應(yīng)該個(gè)性鮮明，既能拉近與兒童的心理距離，也能迎合家長的需求：希望孩子健康成長、聰明、快樂......同時(shí)，注重品牌故事的開發(fā)，對(duì)于塑造童裝品牌形象，講述企業(yè)的理念，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面無疑具有很好的促進(jìn)作用。
打造品牌文化也是童裝企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)的關(guān)鍵。據(jù)廣東服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)副主任委員鄧漢木梁介紹，現(xiàn)代的服裝產(chǎn)品要想贏得市場(chǎng)，一個(gè)很重要的原因就是要讓消費(fèi)者接受其文化理念！岸鵁o論是從各大童裝基地的區(qū)域文化，還是從單個(gè)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)來看，顯然做得都很不夠，國產(chǎn)童裝呼喚品牌文化升級(jí)”。
新生派童裝已經(jīng)成為銷售中堅(jiān)力量。尤其是近五六年內(nèi)誕生的新興力量，具代表性的有“派克蘭帝”、“水孩兒”、“安奈爾”等品牌。中高檔的價(jià)格定位使其在品牌紛紜的格局中保持均衡的發(fā)展速度。究其原因，一是在于從業(yè)人員文化素質(zhì)較高，高起點(diǎn)、高要求；產(chǎn)品款式新穎、獨(dú)特，顏色鮮亮是其主要風(fēng)格特點(diǎn)；品牌有個(gè)性，有鮮明的卡通形象及文化背景；管理比較科學(xué)、規(guī)范，營銷策略實(shí)用、有效，符合企業(yè)現(xiàn)狀。這些融合了時(shí)尚性和地方性的大眾童裝品牌成為我國童裝市場(chǎng)的銷售主體。銷售額約占全國童裝市場(chǎng)總量的70%左右。價(jià)格低、大眾化、規(guī)模化，質(zhì)量定位實(shí)用是其特點(diǎn)。
而另外一個(gè)童裝集團(tuán)軍——外資企業(yè)，目前在品牌國內(nèi)童裝市場(chǎng)仍占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。國外企業(yè)實(shí)力雄厚，起點(diǎn)高，這是國內(nèi)童裝企業(yè)為之眼熱的地方。
而
成功構(gòu)建童裝品牌，同樣不可忽視的是品牌接觸點(diǎn)上的細(xì)節(jié)體現(xiàn)。品牌知名度及孩子喜歡是家長選擇購買的主要原因。服裝企業(yè)一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，做在一定程度上體現(xiàn)了一個(gè)品牌的理念和文化而非是單純意義上的銷售區(qū)或展示區(qū)的服裝賣場(chǎng)。同時(shí)要對(duì)兒童有吸引力，為兒童帶去快樂的體驗(yàn)。
（五）傳播對(duì)象統(tǒng)籌兼顧，家長孩子一個(gè)都不能少
傳播對(duì)象與傳播效果有很大的關(guān)系。童裝的推廣效果理不理想，完全取決于傳播主體。有人把訴求對(duì)象完全定位為兒童，以卡通形象做品牌代言人、專柜陳列、賣場(chǎng)布置以及促銷主攻……。都是以兒童為中心，在充滿童趣的世界里，忽略對(duì)真正支付貨幣的顧客——家長的理念傳播與訴求。
而有些企業(yè)雖然找對(duì)了傳播主體——家長，但完全照搬成人服裝的做法，沒有兼顧兒童的心理需要。如何在明確將家長作為訴求對(duì)象的前提下，兼顧兒童的要求，做到有效傳播呢？
其實(shí)，關(guān)鍵在于找到家長與孩子的共鳴點(diǎn)：成長、好伙伴、快樂、聰明、勇敢……。采用快樂營銷、活動(dòng)營銷等，設(shè)計(jì)家長和孩子都能參與、都感興趣的項(xiàng)目。廣告設(shè)計(jì)、店鋪陳列、形象產(chǎn)品等等一系列傳播手段，以家長為中心、融入童趣、童真，想必會(huì)收到良好效果。上海戰(zhàn)國策曾全程策劃的“星星狐”兒童內(nèi)衣，就是在明確主次傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列品牌推廣傳播，使該品牌在短短3個(gè)月，在江蘇、安徽地區(qū)知名度美譽(yù)度大大提升。渠道網(wǎng)絡(luò)與銷售業(yè)績都有極大的提高。
采用組合傳播對(duì)傳播效果同樣非常重要。家長的理性與挑剔，孩子的單純與執(zhí)拗，如何在傳播組合上做到有效地化解懷疑與分歧，進(jìn)而引起好感，最終促成購買呢？優(yōu)秀品牌是最具信賴力的。怎么才能塑造優(yōu)秀品牌呢？廣告在提高知名度上雖然效果不錯(cuò)，但需要持續(xù)投入，成本高，非一般企業(yè)所能承受。目前，理想的傳播組合是利用新聞事件與公關(guān)活動(dòng)齊頭并進(jìn)。緊緊抓住家長與兒童心理特征，圍繞品牌核心，結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)或者自己創(chuàng)造“熱點(diǎn)”，短期內(nèi)聚集注意力，引發(fā)廣泛關(guān)注，不但有效地提高了知名度，只要設(shè)計(jì)巧妙，吸引家長與兒童的積極參與，能極大地提升品牌的美譽(yù)度，而且整個(gè)傳播組合的投入性價(jià)比很高。
嬰童產(chǎn)業(yè)作為二十一世紀(jì)最為朝陽的產(chǎn)業(yè)，童裝行業(yè)作為嬰童產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)，其前途之光明世人共見。但是中國童裝頁如何借助產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展的東風(fēng)而迅速發(fā)展壯大，從每個(gè)企業(yè)的策略來看，多種多樣，精彩紛呈，好像很多很高深。但是我們相信不斷什么樣的策略與手段，都要緊緊圍繞兒童的成長與家長的關(guān)注來進(jìn)行，想不成功都難了。