市場(chǎng)背景
售價(jià)不菲 年輕顧客樂(lè)此不疲
當(dāng)一件件只有在漫畫(huà)中才可以看到的服裝和飾品出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)不會(huì)動(dòng)心？眼下，動(dòng)漫服飾悄悄紅火，并正在走入創(chuàng)業(yè)者的視野中。
要涉足動(dòng)漫服飾行業(yè)，首先就要了解一個(gè)詞——Cosplay，這是英文CustumePlay的縮寫(xiě)，中文譯為“角色扮演”，一般是指借由穿著特定服飾來(lái)扮演動(dòng)漫、游戲以及影視中的某些人物。動(dòng)漫服飾大部分是為這些CosPlay者而設(shè)計(jì)的。走近上海的Cosroom動(dòng)漫服飾專(zhuān)賣(mài)店，你一定會(huì)被眼前那些或酷勁十足或清純可愛(ài)的服裝吸引住。據(jù)店主范紅介紹，來(lái)店里的人90％都是年輕的動(dòng)漫迷！耙话銇(lái)說(shuō)，動(dòng)漫服裝的價(jià)格往往不便宜，比如網(wǎng)絡(luò)游戲《三國(guó)群英傳》里的服裝，全套包括披甲、衣身、護(hù)腕和護(hù)腿，全屬于精裝制作，成本就需要1500元，一些更精致和大型的動(dòng)漫服裝售價(jià)近萬(wàn)元，但大多數(shù)動(dòng)漫服裝還是幾百元的價(jià)格。動(dòng)漫服裝的高價(jià)格是因?yàn)槠渲谱鞣浅?fù)雜，大量不同款式的蕾絲花邊、衣服上下的各處褶皺都需要手工縫制，制作時(shí)間相當(dāng)于制作普通裙子的8倍，成本至少需要300元。
范紅告訴記者，動(dòng)漫服飾大致可以分為以下幾類(lèi)：活潑俏麗的可愛(ài)派、青春活力的運(yùn)動(dòng)裝派、雍容華貴的高雅派、清純樸實(shí)的校園派、明盔亮甲的戰(zhàn)斗服派、玉樹(shù)臨風(fēng)的劍道派、盡顯身手的功夫派以及性感派等等。由于喜歡動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲的人越來(lái)越多，動(dòng)漫服飾市場(chǎng)的前景很是可觀。
效益分析
投入7．3萬(wàn) 毛利過(guò)半5月回本
若一家動(dòng)漫服飾店店鋪為30平方米，則月租金應(yīng)該控制在6000元左右，按付二押一計(jì)算，首期房租在18000元左右；由于動(dòng)漫服飾都是色彩艷麗的搶眼商品，只要善加利用，裝修就可以省去不少，估計(jì)在15000元左右；首次進(jìn)貨大約20000元，若獨(dú)立經(jīng)營(yíng)還需20000元設(shè)備費(fèi)，加盟店則需另加加盟費(fèi)和保證金，估計(jì)也在20000元左右。這樣，動(dòng)漫服飾店的前期投入約為73000元。
據(jù)卡通王動(dòng)漫服飾專(zhuān)賣(mài)店店主范紅介紹，他們旗下加盟店的平均利潤(rùn)可達(dá)55％。正常情況下，每天營(yíng)業(yè)額可達(dá)1500元，則月?tīng)I(yíng)業(yè)額為45000元，利潤(rùn)為24750元，除去房租6000元，人工和能源費(fèi)4000元，每月可凈賺14750元，這樣，5個(gè)月就能回本。
開(kāi)業(yè)條件
愛(ài)好動(dòng)漫 最佳選址學(xué)校附近
動(dòng)漫服飾與一般服飾產(chǎn)品不同，它的流行轉(zhuǎn)變速度非常之快，因此，若要涉及這個(gè)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)者本人應(yīng)該是漫畫(huà)愛(ài)好者，對(duì)動(dòng)漫作品有一定的認(rèn)識(shí)和欣賞水準(zhǔn)。這樣，才可能懂得和了解顧客的需求，并根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向。由于關(guān)注動(dòng)漫的人群年齡層次較低，所以，經(jīng)營(yíng)者最好是35歲以下的年輕人，如具有廣告、設(shè)計(jì)、雜志、游戲等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)更佳。經(jīng)營(yíng)者可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或選擇入伙加盟，前者需要有自己的工人（設(shè)計(jì)、打樣、縫紉若干），還要找加工廠制作，后者操作則相對(duì)簡(jiǎn)單，可以直接進(jìn)貨，并由總部設(shè)計(jì)、制作。
對(duì)于初次涉及動(dòng)漫服飾的經(jīng)營(yíng)者，店鋪不宜較大，二三十平方米即可，但選址是需要重點(diǎn)考慮的。由于客戶大多為年輕人（以高中人群居多），所以，一定要找年輕人多的地方設(shè)鋪。學(xué)校聚集地是最為理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，尤其是在重點(diǎn)高中和私立高中附近。如要保證客流量，可考慮在大賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，但要注意區(qū)域選擇，比如古北家樂(lè)福等地就是上好的選址地點(diǎn)。另外，商業(yè)街或大型居民區(qū)也可考慮。鑒于商場(chǎng)扣點(diǎn)因素，一般選擇Ｂ級(jí)商場(chǎng)的專(zhuān)柜為宜。由于商場(chǎng)和居民區(qū)的消費(fèi)者范圍更廣，因此，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品應(yīng)是融入時(shí)裝元素的動(dòng)漫服飾。
經(jīng)營(yíng)策略
復(fù)合經(jīng)營(yíng) 設(shè)計(jì)融入時(shí)尚元素
店面設(shè)計(jì)符合主題——既然是動(dòng)漫服飾店，其店面設(shè)計(jì)就應(yīng)該符合動(dòng)漫愛(ài)好者的口味，突出動(dòng)漫主題比如大型漫畫(huà)海報(bào)、播放流行動(dòng)畫(huà)片等，以造成強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力招徠顧客。店門(mén)兩旁、店堂中心以及玻璃櫥窗里擺放穿著最時(shí)新的動(dòng)漫服飾模特，這本身就是一種裝飾，同時(shí)也起到了宣傳作用。墻面上可繪制人物形象，以烘托氣氛。由于動(dòng)漫服飾店還要承接定制業(yè)務(wù)，所以，別忘了在店鋪里開(kāi)辟一塊定制區(qū)域，簡(jiǎn)單放置一些桌椅，擺上幾本動(dòng)漫服裝冊(cè)，上面繪有動(dòng)漫人物原型圖片以及服裝做成成品之后的照片，可供顧客比較挑選。
引進(jìn)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品——做動(dòng)漫服飾店的生意一定要跟著潮流走，玩者群中流行什么游戲，就得開(kāi)發(fā)與它相關(guān)產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)者最好進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以獲得最直接、最迅速的游戲市場(chǎng)信息，這樣，才能持續(xù)經(jīng)營(yíng)最前沿和最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。但盡管如此，動(dòng)漫服飾還是有一定的淡旺季之分，比如寒暑假以及動(dòng)漫展會(huì)期間就是旺季，其他時(shí)候生意則相對(duì)較為清淡。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)者可以考慮引進(jìn)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，比如動(dòng)漫人偶等。經(jīng)營(yíng)者最好選擇從國(guó)外進(jìn)口的正版動(dòng)漫產(chǎn)品，雖然售價(jià)貴一些，但質(zhì)量上絕對(duì)有號(hào)召力。
讓動(dòng)漫服飾時(shí)裝化——?jiǎng)勇棿笾驴煞譃閮煞N：一是完全照搬動(dòng)漫卡通角色的全套打扮，也即所謂的CosPlay，帶有表演的性質(zhì)，一般在參加比賽時(shí)穿著較多；另一類(lèi)雖然也照搬角色，但還能夠在日常生活中穿著，比如各色運(yùn)動(dòng)裝等，顯然后者具有更大的市場(chǎng)。因此，經(jīng)營(yíng)者可考慮增加這部分產(chǎn)品，并在原有角色特定服飾的基礎(chǔ)上融入時(shí)尚元素，使動(dòng)漫服飾時(shí)裝化，這樣，想必會(huì)吸引一批潛在白領(lǐng)客戶。
積極宣傳尋求合作——經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)業(yè)初期應(yīng)該經(jīng)常在網(wǎng)上做些宣傳，比如開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，或者在一些動(dòng)漫網(wǎng)站和論壇上發(fā)帖子，介紹自己的小店。也可以嘗試與學(xué)校里的各種動(dòng)漫社團(tuán)合作，去學(xué)校的社團(tuán)報(bào)做廣告（廣告費(fèi)用不會(huì)很高，但廣告效果卻很好）。待小店有了一定影響力后，可以尋求其他更有效的合作對(duì)象，如與動(dòng)漫雜志聯(lián)動(dòng)，每當(dāng)出了什么新款式，就在雜志上進(jìn)行預(yù)告。此外，動(dòng)漫服飾店可以成為某些CosPlay社團(tuán)的固定服裝贊助商，這樣，社團(tuán)每次參加比賽或表演都相當(dāng)于為小店做了一次廣告。而一些外資企業(yè)則可以成為小店的直接客戶，他們的員工在過(guò)節(jié)或者聚會(huì)時(shí)可能需要做一些很夸張的衣服，穿上動(dòng)漫服飾既有個(gè)性也不容易撞衫。
實(shí)例作證
Cosroom引來(lái)日本發(fā)燒友
這家名叫Cosroom的動(dòng)漫服飾專(zhuān)賣(mài)店位于本市萬(wàn)航渡路上。每天放學(xué)或在節(jié)假日，小店總能吸引一批又一批年輕人駐足觀看。店內(nèi)支架上掛滿了近來(lái)熱門(mén)的各色動(dòng)漫服裝。墻上掛著扮演“妖精”的紅、藍(lán)、綠色發(fā)套以及木制刀劍，間或還有一些特殊角色需要的項(xiàng)鏈、權(quán)杖等配飾。這里的服飾可租可賣(mài)可定做，店里配有熟悉動(dòng)漫人物形象的裁縫、木匠，愛(ài)好者只要拿著雜志上的彩色圖樣，裁縫就能夠依樣畫(huà)葫蘆地制作出來(lái)，正如店主范紅所說(shuō)：“只要你喜歡，就沒(méi)有辦不成做不到的！
范紅在經(jīng)營(yíng)這家動(dòng)漫服飾店前，是在上海電影制片廠從事廣告策劃工作。1998年上海美術(shù)電影制片廠舉行第一屆動(dòng)漫展時(shí)，范紅為癡迷于動(dòng)漫的外甥女設(shè)計(jì)了一套動(dòng)漫服裝，引起了很大反響。范紅因此看到了動(dòng)漫服飾的市場(chǎng)需求。此后幾年，她先后在幾個(gè)大型動(dòng)漫展上做了嘗試，效果都很好，她因此萌生了開(kāi)設(shè)動(dòng)漫服飾專(zhuān)賣(mài)店的念頭。2004年6月，她的Cosroom小店開(kāi)張了。這家現(xiàn)有面積65平方米的店鋪原先只有20平方米左右，但開(kāi)業(yè)不幾日就吸引了周邊的中小學(xué)生。在半年不到時(shí)間里，Cosroom的營(yíng)業(yè)面積就擴(kuò)大了幾倍，經(jīng)營(yíng)品種從原來(lái)的三四十種增加到后來(lái)的100多種。內(nèi)容也從原來(lái)做工比較簡(jiǎn)單的《網(wǎng)球王子》校服，發(fā)展到“盔甲”乃至各種細(xì)巧精致的道具。
由于這里一套服裝均價(jià)在100元至200元之間，低廉的價(jià)格吸引了相當(dāng)數(shù)量的港臺(tái)學(xué)生，甚至連動(dòng)漫原產(chǎn)國(guó)的日本，也有動(dòng)漫發(fā)燒友從網(wǎng)上向他們下訂單。日本有一個(gè)叫椎名的著名CosPlay表演者就是這里的？，他認(rèn)為Cosroom制作的動(dòng)漫服飾不但貼近原作，而且價(jià)格比起日本低了許多。
由于目前市場(chǎng)上單做CosPlay服裝的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，范紅說(shuō)新開(kāi)一個(gè)動(dòng)漫城就會(huì)搶走她很多生意，而且無(wú)止境的低價(jià)戰(zhàn)已經(jīng)攏亂市場(chǎng)。因此她想把Cosroom逐漸轉(zhuǎn)型為以CosPlay服飾為主線的動(dòng)漫時(shí)裝店。下月6日，她在大華樂(lè)購(gòu)購(gòu)物中心的新店就要開(kāi)張了，屆時(shí)，該店會(huì)推出50種從動(dòng)漫校服演變而來(lái)的時(shí)裝，價(jià)格在200元到600元之間，相信一定能吸引年輕白領(lǐng)們的眼球。主線的動(dòng)漫時(shí)裝店。