據(jù)相關(guān)綜合媒體報(bào)道，這幾天有很多網(wǎng)上問我開內(nèi)衣店怎樣，加盟怎么樣，代理怎么樣？就個(gè)人經(jīng)營5年的經(jīng)驗(yàn)來談?wù)勏履壳笆袌觥?BR>
內(nèi)衣專賣店，在近兩年來發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣，女性對?nèi)衣有了越來越多的要求；二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因?yàn)殚_一個(gè)專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠(yuǎn)沒有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來越多的投資者。
通常情況下，投資5￣6萬左右即可開一家象樣的品牌內(nèi)衣專賣店？雌饋砗芎唵，但從實(shí)際經(jīng)營操作來說，內(nèi)衣專賣店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內(nèi)衣行業(yè)，一直在研究如何讓專賣店的業(yè)績能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時(shí)，提升專賣店的業(yè)績也是眾多內(nèi)衣企業(yè)一直在研究的問題。企業(yè)歸根到底是靠終端來拉動的，有的企業(yè)全國網(wǎng)點(diǎn)鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪里？當(dāng)然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經(jīng)營不理想，以至不能帶動整個(gè)銷售鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。
筆者總結(jié)這幾年在營銷一線的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要經(jīng)營好一個(gè)內(nèi)衣專賣店，起碼應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做好工作。
一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置
選什么樣的位置開店，則要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心，而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來的后患無窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費(fèi)者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經(jīng)營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場經(jīng)常性的打折必然影響專賣店的經(jīng)營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價(jià)格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。