市場走低，零售商如何尋找對策
| [日期：2009-03-19 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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年關(guān)將至，服企年底結(jié)算高峰即將到來。而在三角債、應(yīng)收賬款等債務(wù)結(jié)算過程中，在全球經(jīng)濟形勢困難的2008年年終，業(yè)界開始擔心更為強烈的一波企業(yè)倒閉高峰也將隨之而來。
這或許是2008年留給行業(yè)最后的一個懸念。
早些時候，服企的倒閉潮，人們看到的更多是外向型生產(chǎn)企業(yè)所受到的沖擊，而在國內(nèi)零售領(lǐng)域，退市的傳言相對較少。由此，在年終結(jié)算之際，通常作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈債務(wù)的源頭——服裝零售商，會否因為危機下上游企業(yè)的催款加劇而陷入尷尬境地？作為國內(nèi)市場的第一線，他們又是怎么看待眼下產(chǎn)業(yè)所出現(xiàn)的危機？他們有怎樣的擔憂？以及他們有怎樣的應(yīng)對措施？
基于此，在國家４萬億元擴大內(nèi)需計劃出臺，以及再一次可以期待的出口退稅率上調(diào)的新背景下，本報采訪了兩家具有一定區(qū)域市場占有率的服裝零售商，以期從他們的經(jīng)營現(xiàn)實中一窺國內(nèi)服裝市場的最新動向，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一種思路。
主持人：年關(guān)將近，服企的債務(wù)結(jié)算高峰即將到來，與往年不同，今年宏觀經(jīng)濟的糟糕形勢讓很多人相信，債務(wù)的清算將會導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)更強的一波企業(yè)倒閉高峰，對此，您怎么看？
秋子：不好說會不會出現(xiàn)倒閉潮，但客觀上存在很多困難，我們要做的是縮減成本，減少投資。
黑勇：這個問題得分企業(yè)來看，對有預(yù)期的零售企業(yè)，結(jié)算壓力影響不大。但對那些服裝生產(chǎn)企業(yè)，尤其是70%－80%業(yè)務(wù)為出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，就有可能再次出現(xiàn)倒閉潮。
經(jīng)濟發(fā)展總有個滯后的問題，現(xiàn)在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)減工資、大量失業(yè)的問題，對于我們主要做服裝類消耗產(chǎn)品，如內(nèi)衣、襪子等來說，這些產(chǎn)品大家都要穿，影響不大，加上之前，我們做了半年時間的預(yù)防準備工作，迅速回籠了資金。
主持人：對于服裝零售商而言，目前的全球經(jīng)濟形勢對國內(nèi)服裝市場有怎樣的影響？你們的經(jīng)營情況如何？
秋子：全球經(jīng)濟形勢對我們或多或少都有影響，畢竟老百姓收緊了腰包，對服企的運作產(chǎn)生了一定影響，這在我們每月的賬目上都有所體現(xiàn)。根據(jù)我們每個月的結(jié)算，當月的銷售統(tǒng)計同比都是有所減少的，只是幅度沒有大到引發(fā)恐慌的程度。
不只是我們，從周邊環(huán)境來看，都是這樣的，經(jīng)濟形勢在其他服裝零售企業(yè)的銷售中都有所體現(xiàn)。比如，現(xiàn)在在北京華貿(mào)，大家的反映就是客流量明顯減少了，商場的促銷力度都在加強。
黑勇：就目前的國內(nèi)服裝市場來看，經(jīng)濟形勢對我們這樣做消耗性的服裝產(chǎn)品影響不大，這是市場的硬性需求，受到的沖擊有限。一些大的奢侈品也沒有受到?jīng)_擊，該買的還是會去買，這就好像比爾·蓋茨身價從危機前的500多億美元降到現(xiàn)在的200多億美元了，但這對他決定是否購買奢侈品沒有多大影響。這也就是路易·威登為什么還是在繼續(xù)增長的原因。
在目前經(jīng)濟形勢下，真正吃虧的是中間品牌和一些敏感度較高的服裝細分領(lǐng)域，比如在男裝領(lǐng)域，對經(jīng)濟形勢就比較敏感，對于男性來說，在年終獎沒了、收入減少后他們就會直接減少在服裝上的消費，像西裝類產(chǎn)品，以前人們可以買六套、三套，現(xiàn)在就買一套了，原本打算過年時買一套，但年終獎沒了，就不買了。很多男裝企業(yè)跟我們交流時都對我們說市場不好，銷售跌了30%左右。
我們今年的銷售形勢非常好，1－8月我們同比增長了37%，9月更是增長了50%，很多同行對我們經(jīng)營情況都很驚奇，我們也都很詫異，我們自己分析，這可能是因為我們的折扣力度比較大的原因，以前我們很少有折扣的，今年注重了資金的回籠，參加了一些促銷活動，一些商場活動。
主持人：在目前國內(nèi)市場中，有沒有特別讓你們擔憂的地方？
黑勇：對于我們來說，我們也有一些擔憂的地方，在資金鏈方面，我們就比較擔心商場會出現(xiàn)長期拖欠貨款的問題，盡管目前還沒有出現(xiàn)這種情況，但是業(yè)內(nèi)對這塊很敏感。我們都知道國內(nèi)很多商場都有地產(chǎn)業(yè)務(wù)，許多商場都是地產(chǎn)商自持物業(yè)在經(jīng)營的，因此，目前經(jīng)濟形勢下，銀行不給地產(chǎn)商貸款，這些地產(chǎn)商就非常缺錢蓋樓，而樓沒蓋好，或者是只蓋幾層樓是不能賣的。于是他們就會從商場的流水中抽錢，盡管商場流水中只有25%－30%是商場的，但他們會把所有流水先拿給自己使用，對于服裝企業(yè)就拖欠貨款，不結(jié)帳，這樣來對我們的資金壓力就非常大了，長期拖欠就惡性循環(huán)了。
主持人：那么，該如何應(yīng)對眼下經(jīng)濟形勢，你們有哪些經(jīng)驗？
秋子：具體的應(yīng)對，我不方便透露，但我了解，很多服企都在收縮多元化規(guī)模，以前很多服企都做地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都在收縮，把精力、資源都集中到了服裝本業(yè)，應(yīng)對目前形勢。
對于我們來說，我們未來可能會考慮引入風投，至于“抱團取暖”幾家企業(yè)聯(lián)保獲貸款支持，我們倒沒有過多考慮，F(xiàn)在我們還是希望在產(chǎn)業(yè)鏈條上獲得支持，我們謀求產(chǎn)業(yè)鏈上的資源共享和資金支持。比如，如果我們現(xiàn)在資金有困難，無法一下付款給供應(yīng)商，我們希望供應(yīng)商能夠給予一定支持，考慮到各企業(yè)的信譽，這是可行的。
黑勇：應(yīng)對經(jīng)濟形勢，我們是很保守的，主要是觀望，以不變應(yīng)萬變。之前，我們預(yù)防準備工作做了半年，在擴張戰(zhàn)略上，那些需要培養(yǎng)期、有資金風險的店，我們就沒開了，那些明擺著要虧錢的店，我們就干脆關(guān)了，而對于不需要太多資金的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，我們則大力拓展，這一塊是我們增長非常大的一塊。
對于未來發(fā)展形勢，考慮到宏觀經(jīng)濟在市場中的反映有個半年時間左右的滯后，我們擔憂明年市場形勢會更差，因此，我們也會做相應(yīng)調(diào)整，像我們明年要開20個店，十個是跟商場分成的，十個是自己付租金開的形象店。現(xiàn)在經(jīng)濟不好，我們就不開形象店了，不顧“形象”了，而跟商場分成的店則會繼續(xù)開。
主持人：最近國家出臺了擴大內(nèi)需的投資計劃，紡織服裝出口退稅率可能也將再次上調(diào)，作為國內(nèi)市場的第一線經(jīng)營者，你們怎么看待？
秋子：擴大內(nèi)需主要是基礎(chǔ)建設(shè)，跟服裝業(yè)沒有直接關(guān)系，不過它會拉動內(nèi)需，進而產(chǎn)生消費，也帶動了我們的發(fā)展，對我們是有幫助的。
黑勇：我個人覺得，這個計劃基本上對像我們這樣的中小企業(yè)沒有多大意義，國家的政策跟我們沒有太多的關(guān)系，政策受益輪不到我們。
主持人：在經(jīng)歷了2008年初紡織服裝類生產(chǎn)型企業(yè)的倒閉高峰后，從零售角度來看，你們的經(jīng)營環(huán)境有沒有變化？
黑勇：這么多企業(yè)倒閉了，對于我們來說，有利有弊。有利的一面是，生產(chǎn)型企業(yè)生存壓力加大，外銷不暢后，他們就必須為我們做，我們成為了他們唯一的衣食父母，他們不做就會倒閉。因此我們今后在產(chǎn)品工藝上、價格談判上等方面的主動權(quán)更大了。
不利的是，現(xiàn)在你找人代工比以前更難了，以前有十家工廠可以給你供貨，現(xiàn)在只剩下４家，不像以前那么多，那么好找了。另一個，供貨商的付款條件更嚴格了，我們的資金鏈壓力也更大了，因為供貨商要錢要得更快了。
目前經(jīng)濟形勢下，服裝零售商對賣場日益減少的客流量很擔心。
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