教育業(yè)如何使用多種方式？
| [日期：2009-03-26 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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21世紀(jì)，青少年是網(wǎng)絡(luò)時代的主力軍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為用戶了解網(wǎng)絡(luò)教育公司或?qū)W校的主要途徑，其中網(wǎng)絡(luò)廣告所占比例最大，排在首位，其次是在線論壇、搜索引擎。
教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)化迅猛發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷成必然趨勢
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，中國教育正以前所未有的速度和力度推進(jìn)自己的電子化水平，利用現(xiàn)代信息技術(shù)實現(xiàn)教學(xué)和遠(yuǎn)程教學(xué)，教育骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、教育資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規(guī)劃、建設(shè)之中。例如: 教育部提出在本世紀(jì)的頭10年，在全國中小學(xué)普及信息技術(shù)教育，在全國90％以上的中小學(xué)開設(shè)信息技術(shù)必修科，加快信息技術(shù)與其他課程的整合；加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和教育資源建設(shè)，使全國90％左右獨(dú)立建制的中小學(xué)能夠上網(wǎng)，共享優(yōu)質(zhì)教育資源，提高教育質(zhì)量。這也使接受教育的主要群體--學(xué)生獲得了更多的通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流的機(jī)會，而網(wǎng)絡(luò)教育的推廣，也帶動了教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。
教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷略有欠缺 失去青少年關(guān)注
教育的消費(fèi)人群廣泛，競爭品牌眾多。 然而，培養(yǎng)這群主力軍的機(jī)構(gòu)——學(xué)校，多數(shù)卻仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，用促銷來刺激購買。但是隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷發(fā)展，網(wǎng)站的形象和宣傳手段都與時代相脫軌，無法吸引青少年群體的關(guān)注，甚至讓學(xué)生與學(xué)校之間產(chǎn)生隔閡，無法與web2.0時代開放、平等、的精神相融合。因此，在教育行業(yè)日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學(xué)生和家長的青睞，有遠(yuǎn)見的校長們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營銷最重要的營銷工具。
教育行業(yè)分散性明顯 搜索引擎廣告推廣優(yōu)勢顯著
通過用戶檢索行為分析發(fā)現(xiàn)，采用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌進(jìn)行檢索的關(guān)鍵詞非常少見，表明育服務(wù)行業(yè)具有分散性行業(yè)的特征，缺少強(qiáng)勢品牌的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)。
網(wǎng)絡(luò)營銷做的比較成功的還屬北大青鳥，綜合分析北大青鳥推廣策略，其成功因素可以歸功于在搜索引擎的幾個方面對關(guān)鍵詞的推廣：在多個搜索引擎同時投放廣告；覆蓋盡可能的關(guān)鍵詞；集群優(yōu)勢對競爭對手造成巨大威脅；通過對搜索引擎盡可能的全方位覆蓋，使得北大青鳥在培訓(xùn)領(lǐng)域具有了較大的影響力。
盡管北大青鳥體系尤其特殊之處，不過北大青鳥的成功經(jīng)驗對于其他分散性行業(yè)仍然有借鑒意義，尤其是擁有全國性分支機(jī)構(gòu)，或者產(chǎn)品線比較長的企業(yè)，都可以在制定搜索引擎廣告策略時參考。
教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種方式
雖然網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的前景不錯，盈利性良好，但是許多教育網(wǎng)站，卻在上漲的網(wǎng)絡(luò)營銷大趨勢中卻迷失了方向。
在教育行業(yè)日益市場化的今天，要想在競爭中脫穎而出，獲得學(xué)生和家長的青睞，有遠(yuǎn)見的校長們應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營銷最重要的營銷工具。
結(jié)合教育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的幾個核心環(huán)節(jié)，教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，可以歸納為以下幾個方面。
1、網(wǎng)上招生。 隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學(xué)校們開始被納入市場競爭的軌道中。如何尋找生源成為了各個學(xué)校最頭疼的問題。打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告眼花繚亂。學(xué)校急，學(xué)生也急，一個是急找不到學(xué)生，一個是急找不到合適的學(xué)校，學(xué)校招生難，學(xué)生找學(xué)校難，信息不對稱使得學(xué)校與學(xué)生難以找到共鳴，無法吸引學(xué)生報名。
網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，學(xué)校必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的了解。
2、網(wǎng)上校園。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍學(xué)校氣氛，提升校園文化。
3、就業(yè)（升學(xué)）指導(dǎo)。升學(xué)（就業(yè)），作為學(xué)生和家長們共同關(guān)心的話題，也是學(xué)校所關(guān)注的重要內(nèi)容，在網(wǎng)站上，可設(shè)立學(xué)校升學(xué)就業(yè)指導(dǎo)專欄，為學(xué)生的將來提供有利支持。
4、校友資源。校友的資源積累可以為學(xué)校帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認(rèn)識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為學(xué)校推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
5、網(wǎng)絡(luò)教育。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，許多人對知識的渴望也越來越明顯，但是這些人并不全是學(xué)生，所以不會有那么充足的時間去學(xué)校接受正規(guī)學(xué)習(xí)，而網(wǎng)絡(luò)課堂正好解決了這一難題，網(wǎng)絡(luò)教育不僅方便快捷、易于安排事件、而且新穎的教育方式更加能夠吸引人們的學(xué)習(xí)興趣。
教育業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推進(jìn)行業(yè)發(fā)展
教育類網(wǎng)站高流量背后的現(xiàn)實，是教育培訓(xùn)業(yè)營銷方式的改變。教育與培訓(xùn)業(yè)以前主要靠在紙媒體上投放分類廣告來招生。目前，分類廣告市場正遭到網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是搜索引擎的蠶食。許多教育機(jī)構(gòu)，自從在上投放搜索引擎關(guān)鍵字廣告后，每個學(xué)員的招生成本由以前的三位數(shù)下降到了兩位數(shù). 教育類網(wǎng)站人氣高漲，另一個不可忽視的因素是，逐漸發(fā)展的民辦教育正在另辟蹊徑，借助網(wǎng)絡(luò)營銷來推銷自己。此外，遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)教育等全新的教育形式，也推動了我國教育培訓(xùn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。
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