在開店之前，應全面了解折扣店概念，認同度越高越容易成功。多花點時間想一想：中國的優(yōu)勢就是勞動密集型企業(yè)，全世界80%的鞋子在中國生產；中國是“世界工廠”，“世界工廠”的中心又在以廣州為中心的珠三角地區(qū)；廣州是中國最大的鞋都，那貨源絕對有優(yōu)勢。

　　投入可以少些，店可以小些，裝修材料可以次一些（但裝修格調可不能次），但店面位置一定要處于市場人流多的地方，哪怕是在菜市場對面。

　　店鋪內的鞋必須全部整理、擺放合理，好的陳列是鞋子的第二次設計。尤其注意：色彩、款式的搭配和協調。

　　每次挑貨眼光要放寬，每個品種不要太多，款式可不能少。一般20-30平方每個品種一到二套碼。

　　價格按照100"150%毛利來定，如進20賣40元，建議不要高于此價格，別忘了我國是世界人口大國，9億工薪階層夠您賺的。

　　會員卡至少要按照9折讓利，回頭客的一片忠心回報無限。

　　良好的心態(tài)、合理的利潤、優(yōu)質的服務，會帶給您天天好心情、天天好生意。

　　舍得花錢請有經驗的營業(yè)員，據不完全統計她們比新手通常多產生30"50%的銷售額。

　　關注貨物的連續(xù)和款式的更新速度，這樣的生意最有生命力。

　　生意不好，不用著急，先看自己那里沒有做好，鞋子沒有錯的。其次和總部溝通，看看在哪里出現狀況，話一投機，一切順意。

　　每天第一個客人進來，要想辦法留住她，讓她任意試穿，等下一個客人到來，這樣店里一天都有人氣。

　　試試看把一兩款拖鞋或者運動鞋按照進價賣，看看這樣對你店里的總體贏利和人氣口碑帶來什么變化？

　　王婆賣瓜，再好的東西也需要花點小錢做宣傳：當地的分類廣告、戶外的張貼廣告、電視字體廣告、手機短信廣告，都是花錢少而效果好的方式。

　　總部為您準備的授權牌、授權書、易拉寶、POP、海報、工號牌、貴賓卡、購物袋，該掛的一定要掛出來！形象到位了，給人的信賴感、品位感增強十倍。

　　每次進貨補點下個季度的好款式，也好應付短時之缺。總部難免也是會缺點什么，自己提前打算吧！

　　不是自己穿就別相信自己的眼光，該拿的款式還是先拿吧，記住你是替顧客挑選，賣著看看顧客喜歡什么再說吧，三個月后你就知道該要哪些。

　　女人買鞋子一定是買回去穿的嗎？你相信嗎？我不信，高興要花錢，不高興也要花錢，這就是女人。

　　生意火暴時，營業(yè)員都很累，這時難免有人想“順手牽羊”，一定要大家注意安全防盜措施。

　　店內、店外燈光一定要亮，足夠的燈光會讓80元的鞋子看上去價值800元！

　　應季應節(jié)的促銷非常重要，也就是送個精巧小禮品或飾品，人情味很濃的。記�。骸皻W維思，喜歡你經常來哦。”

　　留下客戶的手機號碼吧，每次到新貨就給她發(fā)個短消息，不會煩你的，當然記得別打電話給她，要花錢的。