選擇其中需求最大、購買力最強、羽絨服普及率最底的3～5個縣（市）進(jìn)行重點推廣，其他作為戰(zhàn)略市場，做次要推廣。在所選擇的3～5個縣（市）中再選擇重點鄉(xiāng)、村作為重點推廣，其余市場只在縣城做推廣活動。資金分配按照2：8原則分配（即20%的重點市場占用推廣資金的80%，其余80%市場占用20%的推廣資金）。
★概念定位（根據(jù)市場特點選擇性訴求）
1、產(chǎn)品機理概念——暖暖和和過一冬！
2、利益概念——實在溫暖，僅賣×××元！
3、精神概念——這個冬天不太冷！
4、承諾概念——冬天里的一把火！
5、促銷概念——便宜過冬，何樂不為？！
6、總訴概念——這個冬天不太冷！
★主題訴求定位（根據(jù)市場特點選擇性訴求）
1、獨特銷售主張：便宜過冬，何樂不為？！
2、品牌個性主張：冬天里的一把火！
3、品牌形象訴求：這個冬天不太冷！
4、品牌親切訴求：暖暖和和過一冬！
5、服務(wù)方便性訴求：今年冬天，溫暖到家！
6、品牌世界：火、團(tuán)圓的家庭
五、訴求表現(xiàn)策略
1、系列訴求，層層推進(jìn)，強化溝通傳播，建立強烈印象。
2、訴求形式
A、正面訴求（例：這個冬天不太冷。
B、壓迫式訴求（例：沒有羽絨服的冬天……）
C、黑色幽默訴求（例：這樣會“著火”。
六、媒體策略
1、媒體重組：迎合農(nóng)村消費者的媒體接觸習(xí)慣，主要采用墻體廣告和DM單張作為主要宣傳工具，其次配合“送溫暖到農(nóng)村”等公益性演出活動、海報、現(xiàn)場廣告牌等。
2、以報媒做層層推進(jìn)的密集訴求，建立強烈印象。報媒選擇要迎合農(nóng)村消費者的媒體接觸習(xí)慣，如《河北廣播電視報》、《燕趙晚報》等。
3、報媒發(fā)布軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，主要選擇休閑、娛樂、運動版。版面安排需保證唯一性、排他性。軟文則完全以親人、朋友的口吻出現(xiàn)。
七、相關(guān)事件行銷
1、學(xué)生開學(xué)、教師節(jié)（9月10日）
第一步：9月7日、8日在報媒上刊登懸念廣告——“尋覓有緣人！”。
第二步：9月9日在報媒上刊登廣告——有緣人,分文不！——覓緣 羽絨服，緣系靈魂工程師！
第三步：9月10日在報媒上刊登廣告——莘莘學(xué)子躍龍門，諄諄教誨系心棱。寒窗苦讀誰人伴？今日覓緣念師恩。
第四步：9月10日在所選擇的主要市場中選擇2——3個規(guī)模較大的學(xué)校（最好是高中或大中專院校），利用學(xué)校為教師評優(yōu)之機，為優(yōu)秀教師贈送羽絨服。（邀請新聞媒體參加）
第五步：9月11日之后，新聞陸續(xù)在石家莊主要媒體刊登，同時“覓緣”羽絨服形象、促銷廣告陸續(xù)刊登。
2、終端促銷——覓緣反季狂中狂。9月中旬——10月中旬）
針對銷售終端執(zhí)行本促銷活動。
當(dāng)日所售羽絨服底價為50元，每賣出十件價格遞增50元，250元為封頂價格。即第一件到第十件銷售價為50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件為150元/件，第三十一件到第四十件為200元/件，第四十一件以后為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。
3、“今年冬天溫暖到家”大型公關(guān)活動、促銷活動（10月中旬——12月底）
在所選擇的主要細(xì)分市場中選擇重點鄉(xiāng)、村進(jìn)行現(xiàn)場演出，同時廠家在演出現(xiàn)場進(jìn)行廠家直銷活動。當(dāng)日所售羽絨服底價為50元，每賣出十件價格遞增50元，250元為封頂價格。即第一件到第十件銷售價為50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件為150元/件，第三十一件到第四十件為200元/件，第四十一件以后為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價銷售。
4、以舊歡新（2003年1月——庫存銷空）
以舊換新不一定用舊羽絨服來換買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)；顒忧捌谘埿侣劽襟w及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。