目前，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)銷售的前景大舉進軍網(wǎng)絡(luò)市場，與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)相比，個體網(wǎng)店顯得那么的渺小，無論從資金、技術(shù)、人力各個方面都無法與傳統(tǒng)企業(yè)抗衡。那么，在“大淘寶”時代，小網(wǎng)店該如何生存呢？
一、依靠價格優(yōu)勢打出一片天空
傳統(tǒng)企業(yè)雖然擁有雄厚的資金、完整快速的供應(yīng)鏈、充足的人力資源儲備，敢于花大錢做廣告、促銷、推廣，但是，這也是傳統(tǒng)企業(yè)的短板。與個體網(wǎng)店相比，企業(yè)運營成本高昂。這也直接導(dǎo)致了企業(yè)網(wǎng)店商品的售價高。而且，大量進庫、出庫、銷售，在各個環(huán)節(jié)難免會出現(xiàn)紕漏，可能會常遇到缺號斷碼、發(fā)貨錯誤、發(fā)貨慢、服務(wù)態(tài)度差的情況。相比之下，很多小網(wǎng)店在這方面就做的比較好，這也是小網(wǎng)店與企業(yè)網(wǎng)店競爭的優(yōu)勢所在。
例如“第一網(wǎng)商”檸檬綠茶創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略目標是放棄利潤讓利給客戶，低價經(jīng)營贏得市場。
檸檬綠茶認為，創(chuàng)業(yè)初期，在沒有好的貨源和較高信用的前提下，“低價”總是最好的選擇，特別是快速消費品。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)友選擇網(wǎng)購服裝、化妝品最大的原因是“便宜”，也就是所謂的價格優(yōu)勢，在C2C網(wǎng)站，服裝、化妝品的價格一般會比傳統(tǒng)渠道的銷售價格低10-30%。這是因為網(wǎng)購產(chǎn)品直接面向目標消費者，大大減少了中間環(huán)節(jié)，同時網(wǎng)上開店成本很低，銷售范圍不受時間、地域限制，廣告促銷成本幾乎為零。
另外，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要想在網(wǎng)絡(luò)市場嶄露頭角，價格成為了決定因素。因此，檸檬綠茶審時度勢，在創(chuàng)業(yè)初期，抓住了“低價”法寶。
因此，在與企業(yè)網(wǎng)店競爭時，小網(wǎng)店可以采取薄利多銷、提高售中、售后的服務(wù)水平，在“大淘寶”格局下打出屬于自己的一篇天空。
二、走個性化路線
傳統(tǒng)企業(yè)的商品都是批量化生產(chǎn)，同款服裝大量銷售，少則幾百件多則上千件，銷售量大了，難免出現(xiàn)“撞衫”的情況，這是追求潮流的年輕人最不愿意看到的情況。因此，小網(wǎng)店完全可以通過經(jīng)營新、奇、特商品吸引消費者。
如今的網(wǎng)絡(luò)時代，讓我們可以足不出戶就能享受血拼的快樂。有的網(wǎng)店，會裝飾的非常炫麗；
有的網(wǎng)店，店主會非常貼心；有的網(wǎng)店，會賣一些稀奇古怪的玩意兒……總之，網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營，最需要的就是特色，讓大家來了就記住你。
如果你賣的服裝有特色，跟別家店賣的不一樣，消費者才會記得你的店，你的產(chǎn)品才能賣上價。當(dāng)大家都去批發(fā)市場進貨時，你就不用去了。賣相同的東西，不但沒有特色，更會造成互相殺價，F(xiàn)在消費者總是在追求有特色、品質(zhì)高的服裝。因此，你出售的產(chǎn)品要形成極具視覺沖擊力的設(shè)計流行感覺，才會受到追求特色個性時尚的人們喜愛。
據(jù)了解，目前淘寶網(wǎng)有很多小店賣自主設(shè)計服裝，甚至有的款式只有一件，雖然價格不菲，但是仍有很多消費者趨之若鶩，這就是“特色”的魅力。