許多的朋友來(lái)電詢問(wèn)，如何成功經(jīng)營(yíng)服裝店，在此我們提供給你實(shí)用重要的成功關(guān)鍵因素與建議。

　　第一、地點(diǎn)選擇

　　有人說(shuō)，房地產(chǎn)買賣是最重要的三個(gè)因素是，地點(diǎn)，地點(diǎn)，地點(diǎn)。這說(shuō)明地點(diǎn)選擇是非常重要，而對(duì)于服裝店的經(jīng)營(yíng)，地段選擇也是非常重要的。一定要盡量選擇人流量高的商業(yè)地段，一樓絕對(duì)比二樓以上好。路口處絕對(duì)比延街再好一些。擁有一個(gè)好的地段，基本上你就立于不敗之地。

　　你可以在平日上下班高峰或例假日，計(jì)算有多少人路過(guò)某個(gè)地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁邊商鋪的生意如何，你大概心里就可以估算出這是不是好地段了。當(dāng)然，平日要多觀察各個(gè)熱門地段，多多走動(dòng)，通常好的地段是很搶手的，有好的機(jī)會(huì)就適時(shí)租下來(lái)。

　　當(dāng)然，人流量大的店鋪，租金一定高。但是通常都是一分錢一分貨。建議你，如果你付不起高租金，寧愿選租一間地段好但比較小的坪數(shù)，或者切分大的坪數(shù)分租。人流量少的店鋪，不管租金再怎幺便宜，基本上都很難經(jīng)營(yíng)下去的。總之，地段選擇是非常重要的，房租也許只差個(gè)幾千元，但營(yíng)業(yè)額可能會(huì)差個(gè)幾萬(wàn)元。

　　第二、特色服裝

　　你賣的服裝一定要有特色，要跟別家店賣的不一樣。消費(fèi)者才會(huì)記得你的店，你的產(chǎn)品才能賣上價(jià)。當(dāng)大家都去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)，你就不用去了。賣相同的東西，不但沒有特色，更會(huì)造成互相殺價(jià)。又例如前幾年流行的外貿(mào)貨，現(xiàn)在比較也很難做了，一方面是大家都在做，不但沒有特色，價(jià)格拼殺，而且假貨充斥，品質(zhì)愈來(lái)愈差。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者開始有品牌意識(shí)，消費(fèi)者總是在追求有特色，品質(zhì)高的服裝。我們的服裝設(shè)計(jì)，結(jié)合中國(guó)古典傳統(tǒng)與現(xiàn)代流行彩風(fēng)，形成極具視覺沖擊力的設(shè)計(jì)流行感覺，深受追求特色個(gè)性時(shí)尚的人們喜愛。

　　第三、銷售與服務(wù)

　　銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時(shí)，要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對(duì)待顧客要有耐心。雖然有的顧客態(tài)度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心來(lái)，面帶微笑。服務(wù)不好，是做不成生意的。服務(wù)態(tài)度好，你的回頭客會(huì)愈來(lái)愈多。

　　第四、其它細(xì)節(jié)

　　光線要明亮，貨品擺設(shè)要整齊，地板玻璃窗定期打掃干凈，有破損的物品要及時(shí)修補(bǔ)，這些小細(xì)節(jié)會(huì)給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　　合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營(yíng)造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。

　　1、展示商品

　　服裝在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果也很容易體現(xiàn)。一件高檔時(shí)裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現(xiàn)不出來(lái)，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細(xì)的做工就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之所動(dòng)。

　　2、提升品牌形象

　　商品陳列：免費(fèi)的廣告

　　眾所周知，產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后機(jī)會(huì)之一，調(diào)查表明：顧客最后作出購(gòu)買決定87%取決于該商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。而產(chǎn)品陳列又是最為廉價(jià)、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費(fèi)用（甚至是免費(fèi)的），只需要您靜下心來(lái)，重新審視您經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等，從審美的角度對(duì)產(chǎn)品擺放進(jìn)行藝術(shù)的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購(gòu)買，而且可以借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。