半年前，遠(yuǎn)離了我熟悉的銷(xiāo)售行業(yè)，我被調(diào)入了市場(chǎng)部。孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。市場(chǎng)部門(mén)的職責(zé)：
第一：告訴客戶公司在做什么。
第二：告訴公司市場(chǎng)需要什么。
第三：告訴公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。
第四：告訴公司應(yīng)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)。
第五：配合客戶快速拓展市場(chǎng)。
看來(lái)壓力不輕，剛上任，就被派往了重慶協(xié)助當(dāng)?shù)氐拇砩獭＿@是一位新客戶，我又是新人，不給他做點(diǎn)成績(jī)，真會(huì)被其看輕。于是，我剛到人生地不熟的地方，尚未和客戶擺出我的大道理。簡(jiǎn)短的幾句交談，客戶給了我一個(gè)難題：專賣(mài)店的地址選擇，應(yīng)該在那里？
沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有說(shuō)服力，當(dāng)時(shí)情況下，我只拋給客戶一句話：市場(chǎng)部的人，注重調(diào)查結(jié)果，給我三天的時(shí)間，我再給你一份答卷。算是對(duì)新客戶的交待，也給自己立了軍令狀。
按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標(biāo)準(zhǔn)：
（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。
（2）人口密度高的地區(qū)。
（3）客流量多的街道。
（4）交通便利的地區(qū)。
（5）同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)。
這是我們大家常聽(tīng)說(shuō)和用到的標(biāo)準(zhǔn)吧。結(jié)合保健器械的產(chǎn)品特點(diǎn)--適合中老年人使用，我拋棄了以上的標(biāo)準(zhǔn)。用了兩天的時(shí)間，走訪了成都八條街道。終于被我發(fā)現(xiàn)：在一個(gè)人流不擠擁的地方，有三五成群的老人在這里聚合，做什么？打探之下，得知，這里是很多幼兒園和小學(xué)接送小孩的地方。每天，老人們送自己的孫子，孫女到這里上學(xué)，下課前，就到這里接寶貝回家。
閑著無(wú)聊，老年人在一起不知道議論著什么，耐心地等待校車(chē)的到來(lái)。我也帶著滿意，離開(kāi)了這個(gè)地方。第三天，我把答案告訴了客戶：***街，適合開(kāi)設(shè)專賣(mài)店。客戶當(dāng)然是茫然，表示不理解。我耐心解釋著：
1、公司的產(chǎn)品，適合中老年人使用，在商業(yè)區(qū)，這些老人可能會(huì)受不了人流的擠擁，即使經(jīng)過(guò)，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產(chǎn)品。
2、老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境，以免高噪音影響自己的心臟。
3、保健器械，應(yīng)該經(jīng)過(guò)顧客的切身體驗(yàn)，才可能為之動(dòng)情。老人們不會(huì)為了體驗(yàn)機(jī)器，而辛苦地?cái)D擁在人來(lái)人往的地區(qū)。
結(jié)合三點(diǎn)，我堅(jiān)持自己對(duì)店鋪地址的選擇。客戶尚帶著不信而同意，畢竟他以為市場(chǎng)部的人，還是有兩把刷子的。在店鋪開(kāi)張之后，我留了一套銷(xiāo)售理念就離開(kāi)了。短短的半年，不斷傳來(lái)他的銷(xiāo)售喜訊。按我的意思，也在店鋪配置了一個(gè)大型的體驗(yàn)區(qū)，接送小孩的老人們，可以不用站在街頭，等待校車(chē)了，可以舒服地坐在體驗(yàn)區(qū)里，體驗(yàn)保健器械帶他們帶來(lái)的舒適。在愉快的環(huán)境里，還可以和大伙交流談心。生活變得有趣多了，當(dāng)然，不會(huì)忘記照顧你一下，買(mǎi)臺(tái)機(jī)器回家也好；辦個(gè)會(huì)員卡，天天來(lái)體驗(yàn)也好；為親朋好友介紹也好。。？傊Ч鰜(lái)了。
因此，準(zhǔn)備從事這行業(yè)的朋友，請(qǐng)別盲目去爭(zhēng)取那黃金地段，價(jià)格昂貴，還不一定適合你。結(jié)合自己的產(chǎn)品特色和消費(fèi)群體。選擇合意的地段，會(huì)讓你風(fēng)生水起！