陳列營(yíng)銷顧客進(jìn)門(mén)后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營(yíng)銷飾品專賣店有幾千種商品，幾十個(gè)分類，有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)小超市；

    商品陳列講究美觀，同時(shí)還要便于販賣；本人做過(guò)超市五年，深刻體會(huì)商品陳列的重要性；千萬(wàn)不能小看商品的陳列；超市商品陳列的方法有很多種，很多超市專家可以一口氣說(shuō)出很多：堆頭陳列，端頭陳列，主題陳列，垂直排列，水平排列，島式排列，瀑布式陳列，階梯式陳列，說(shuō)法很多，讓人看了一頭霧水；雖然超市商品陳列方法很多，但最核心的部分只有一點(diǎn)：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺(jué)，“貨賣堆山”是永恒的真理；

    我在好又多超市做玩具運(yùn)動(dòng)采購(gòu)時(shí)，有一次做玩具慣性車的快訊（DM），在這之前沒(méi)有人做過(guò)慣性車的快訊，也沒(méi)有認(rèn)為慣性車能賣得起量，因?yàn)槊刻煲簿褪亲叨齻�(gè)，我采購(gòu)了約二十多種慣性車，全部堆在一起賣，一個(gè)快訊期（14天）賣了9000多個(gè)，為什么？小孩子第一次看到這么多慣性車！！

    我在北京華聯(lián)做糧油采購(gòu)時(shí)，做了一次香滿園色拉油的快訊，一個(gè)快訊期賣了34000多瓶，總計(jì)103萬(wàn)，為什么？我讓店面做了二個(gè)大堆頭，4X4M，同時(shí)我讓嘉里糧油公司買(mǎi)下收銀臺(tái)前面所有的位置，40多個(gè)收銀臺(tái)旁邊全部陳列是的色拉油，變成了金黃色的海洋，每人結(jié)帳時(shí)都會(huì)捎帶一瓶，同樣是體現(xiàn)了“量”的概念；在超市里我創(chuàng)造了幾個(gè)記錄，牙膏14天賣13萬(wàn)支，衛(wèi)生巾14天賣20萬(wàn)包，共五卡車，家電一天最高是189萬(wàn)，至今無(wú)人能及，因?yàn)槲抑廊绾稳ブ圃臁傲俊钡母拍睿?/P>

    然而做為飾品來(lái)說(shuō)，每款只有一個(gè)或幾個(gè)，如何創(chuàng)造“量”的概念？一方面要求大家進(jìn)貨時(shí)，要成系列引進(jìn)，不要一個(gè)、二個(gè)的試，這樣是試不出來(lái)的，奧地利水晶是怎么賣起來(lái)的，是因?yàn)榭聵虻甑谝粋�(gè)大量引進(jìn)，大量陳列，做了一面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快，是因?yàn)樘m溪是浙江省最富的地方嗎？不是，因?yàn)楦邫n商品成系列了，有了量的概念；另一方面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列！同樣產(chǎn)生“量”的概念！

    例如：發(fā)夾彩鉆的放在一起，發(fā)夾白鉆的放在一起，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣；發(fā)夾一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；胸花幾何造型的放在一起，昆蟲(chóng)造型的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；絲巾素面的放在一起，絲巾花面的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；相同或類似的東西放在一起，就會(huì)產(chǎn)生“量”的概念；有時(shí)大家忙起來(lái)，不太會(huì)注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷售下降；永遠(yuǎn)記住：商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會(huì)有大量銷售；“貨賣堆山”是永恒不變的真理。