如今，婚慶禮品更崇尚品位與時尚，彰顯個性和魅力的精品越來越流行。在廣州，就有一家名為“愛情物語”的高檔店，專門出售獨特而浪漫的新婚禮品，吸引消費者的眼球。
投資12萬元開一家婚慶禮品專賣店
“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老……”一首《浪漫的事》唱出了許多人對愛情和婚姻的向往。
說起結(jié)婚，的確是人生中一件浪漫而幸福的事。近年來，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們生活水平的提高，婚慶禮品市場的生意越來越興隆，禮品種類的日益繁多，令原本頭疼的送禮也充滿了情趣。從許多年前老一輩人送的熱水瓶和鴛鴦枕頭，到時興送被套和布料，再到如今時尚與傳統(tǒng)相融合，既新穎又入時的新郎新娘小人偶，婚慶紀念品越來越流行。
在廣州市越秀區(qū)中山五路動漫星城西負二層，就有一家名為“愛情物語”的高檔店，專門出售獨特而浪漫的新婚禮品——情侶裝、情侶禮品、情侶飾品等一系列情侶用品，以及各種各樣的新郎新娘小人偶，吸引消費者的眼球。
溫馨禮品顯浪漫情懷
走進店鋪，記者看到，大約10平方米的空間，簡約、時尚，盡顯典雅精巧。店內(nèi)負責人李小姐告訴記者，“愛情物語”的理念是“給愛情加氧”，以精致獨特而極富情感內(nèi)涵的禮品，為每一對熱戀的伴侶提升愛情質(zhì)量，體現(xiàn)兩人相愛相守的浪漫情懷。
據(jù)介紹，“愛情物語”里做工精致、獨具創(chuàng)意、溫馨浪漫又不乏個性的精美禮品，為年輕的新人們帶來了無盡的幻想與激情。其產(chǎn)品和服務包括情侶禮品、情侶服裝、情侶DIY創(chuàng)意等三大類，涵蓋方方面面的內(nèi)容，讓愛的味道遍布生活的每一個角落，隨處感受愛情的甜蜜與溫馨。
記者瀏覽了店內(nèi)的這些小擺設，確實精美絕倫，時尚典雅。如架子上擺放一款水晶球，里面鑲嵌著新郎與新娘，無論是從造型還是寓意來說，都堪稱是結(jié)婚禮物的經(jīng)典。將水晶球放在床頭，若干年后再看，依然可以回味起當初新婚時的甜蜜。
水晶球旁邊，佇立的是用風格獨特的塑膠雕成的面對面的愛侶，極富巧思的貼心、幽默的設計，簡約的風格，蘊藏著美好的寓意。
“中國人什么事都圖吉利，新婚禮品的選擇當然也不能例外，喜歡成雙成對，帶著喜慶色彩的新郎新娘小人偶無疑是最有珍藏價值的新婚禮品，備受年輕人追捧。許多人都買來贈送新人，帶來喜慶氣氛，同時也象征百年好合！崩钚〗惚硎尽
說到這，李小姐推薦了一款時尚精品——招財貓愛侶。把招財貓愛侶放在鏡框中，與深色木質(zhì)家居裝潢相得益彰。
“這種特色鏡框，傳統(tǒng)趣味，別有一番中國民族風情，寓意著將那份炙熱的愛長久保存。”
據(jù)介紹，店里還有其他的精品，例如設計師獨家設計的情侶服裝、情侶毛巾，將濃濃愛意播灑到走過的每一個角落；獨一無二的心型鑰匙，環(huán)環(huán)相扣，還可以自己動手，在鑰匙的背面刻上愛人的名字，將柔情蜜意融入其中，親手打造世上唯一的定情信物。
選址注重潮流地帶
李小姐告訴記者，“愛情物語”每季都會新推出近十種新品和服務項目，產(chǎn)品琳瑯滿目。
李小姐表示，給選定的禮物加上紅火的外包裝，也十分必要！懊總客人買完禮品后，我們都會給散件的禮品加上一個別致的禮盒，例如心形禮盒代表心心相印。一些禮品本身有盒子，但是不夠漂亮，我們也會重新裝扮一下，選擇玫瑰花圖案的包裝紙，或?qū)⒏魃牟蕩ё兓癁楦鞣N亮麗的花朵，最后再套個吉慶的紅色紙袋，這樣的禮物才好拿出手。”
據(jù)了解，“愛情物語”里的這些婚慶禮品價格不等，從十幾元到上百元都有！耙话隳繕丝蛻羧憾际悄贻p人嗎？”李小姐對記者的問題給予了肯定的回答：“基本上都是，目前店內(nèi)的消費群體的年齡層主要集中在25歲至35歲，女性略占多數(shù)，也有許多男性客戶前來購買禮物給女朋友。這些客人非常注重生活品位！
在此定位下，李小姐將店鋪地址選在了動漫星城。據(jù)了解，動漫星城位于廣州地鐵一、二號線的交匯站公園前站，扼廣州南北城市中軸，東倚廣州歷史最悠久的商業(yè)步行街北京路，南接海珠廣場，北嵌人民公園，具有優(yōu)越的地理位置。動漫星城共分地下三層建設，其中負一、二層分別與地鐵一、二號線連通，有近10個地面出入口，出入方便。而且據(jù)統(tǒng)計，平均每天有40萬的人流在這里集散。
通過網(wǎng)站擴大宣傳
李小姐向記者坦言，原本她開店全憑興趣，做下來才知道學問也不少。租金加上水電費和各項管理費，每月的開銷也不低。因為開業(yè)才幾個月，還處在培養(yǎng)客戶階段，但是靠著這些浪漫、漂亮的婚慶禮品，李小姐說：“目前生意基本上還可以，因為這些禮品在市面上并不多見！
為了讓更多的人知道并了解這些新婚禮品，李小姐下了很大的功夫。除了店內(nèi)裝修得典雅，為顧客營造一個溫馨、舒適的環(huán)境外，還在她們店的網(wǎng)站上介紹宣傳自己的產(chǎn)品，讓顧客對店內(nèi)銷售的新婚禮品有詳細的了解與認知。
進入21世紀，隨著社會的進步，人們的送禮觀念發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào)。李小姐向記者表示，“愛情物語”的出現(xiàn)，與中國千年傳統(tǒng)文化中對待情感的一貫含蓄內(nèi)斂的態(tài)度一拍即合，以浪漫、溫馨、個性的風格準確地詮釋了當代的愛情內(nèi)涵，也填補了情侶用品市場的空白。
創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：投資這樣一家新婚禮品店鋪的前期投入主要有首期店租、裝修費、首批存貨等幾方面！皭矍槲镎Z”的店面有10多平方米，所在的位置是繁華、成熟的商業(yè)圈，租金自然水漲船高，每個月需要1萬元。按照目前的市場行規(guī)付二押一計算，該店的首批租金是3萬元。裝修方面，為了突出時尚與個性相結(jié)合的特色，提升店鋪的品位，打造自己的品牌，而且產(chǎn)品本身定位也是小資人群，所以“愛情物語”非常注重店面的裝修，費用需4萬元。加上首批存貨約4萬元以及其他一些費用，店鋪的啟動成本達12萬元。
利潤：經(jīng)營“愛情物語”這樣的店鋪，開銷最大的一項內(nèi)容便是房租，每月在10000元，加上水電費、員工工資、稅收等雜費，再加上5000元左右的進貨成本，近2萬元，要實現(xiàn)盈虧平衡，每月的營業(yè)額需要超過2.5萬元。平均下來，一天的營業(yè)額要接近800元。按照一般“愛情物語”精品的價格，幾乎都在十幾元至百元之間，如此算來，一天需要銷售出10件物品才可以保本。
選址：動漫星城位于地鐵公園前站內(nèi)，每天坐擁地鐵巨大的人流量。自從開業(yè)以來，動漫星城的人氣不斷攀升，整體的店鋪開業(yè)率已達95%左右，罕見的高開業(yè)率、優(yōu)越的商業(yè)地理位置加上開發(fā)商不斷的廣告宣傳與商業(yè)推廣，使動漫星城的商業(yè)前景直逼北京路步行街。
為了完善商城的配套和讓動漫迷得到更多的娛樂，負二層已開辟為動漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)附屬產(chǎn)品、授權(quán)產(chǎn)品的展示銷售區(qū)，帶有動漫網(wǎng)游特色、來自不同國家、地區(qū)(主要來自美國、日本、香港等地)的漫畫、雜志、畫報、音像、玩具、游戲、飾品、軟件、電影、個人DV、大頭貼像、文具、個人珍藏等等應有盡有。
前景：眾所周知，婚慶行業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，蘊藏巨大商機。隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會的時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶禮品走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。
風險：愛情物語本質(zhì)上是針對特定消費者對象的時尚禮品店，對商品的更新頻率有一定要求，一旦落后于潮流難免乏人問津。再者，既然定位高檔，就要特別注意控制成本，做到商品精美，價格不虛高，否則就有可能嚇跑顧客。
經(jīng)營建議：婚慶禮品非常受年輕一族的青睞，所以如果能在網(wǎng)上建立網(wǎng)店配合實體店的銷售，在宣傳的同時也能促進銷量。