一般我們常用的促銷手段就是新店開張的時(shí)候,全場(chǎng)打折或者買多少送禮品等等.遇到節(jié)假日的促銷方法也是基本一樣.雖然是一樣的促銷方法,但我們的目的卻是不一樣的,新店開張的時(shí)候是為了讓更多的客人來(lái)買東西,讓更多的人知道我們的店鋪.而節(jié)假日是為了賣掉更多的東西,盡可能的提高營(yíng)業(yè)額.

五一眼看就要到了,在這個(gè)黃金周里,對(duì)任何一家店鋪來(lái)說(shuō),都將是一個(gè)銷售高峰.五一人流的大量增加,即使沒有任何促銷活動(dòng),銷售額也是大量增加的.但這個(gè)人流高峰對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)也是個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì).
舉個(gè)例子:,五一前夕,甲超市發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)雞腿,雞翅膀等冷凍食品的銷售情況不夠理想,就舉辦了一次"五一在家做肯德基"的促銷活動(dòng),還在店鋪內(nèi)掛了很多廣告,把新上市的炸雞調(diào)料和冷凍雞腿,雞翅膀等放在一起銷售,結(jié)果冷凍食品銷售明顯提高,還把新產(chǎn)品也推廣了.
從例子可以看出,一個(gè)成功的促銷活動(dòng)不僅能夠提高營(yíng)業(yè)額,還能解決一些庫(kù)存,還能推廣新產(chǎn)品,當(dāng)然,店鋪在顧客心中的形象也更好了.

所以促銷活動(dòng)的制定要根據(jù)你的目的,以及你所有的產(chǎn)品,以及產(chǎn)品的銷售情況,而不能是盲目跟風(fēng),人家送東西你也送東西,人家打折,你也打折.這樣漫無(wú)目的的促銷效果結(jié)果肯定是不如人意.特別是在平常而不是節(jié)假日的促銷,更能看出這個(gè)促銷效果的好壞.
再舉一個(gè)例子. 李小姐一年前開了家內(nèi)衣專賣店.到了夏天淡季的時(shí)候,她做了個(gè)"走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)"的派單獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng).凡持單回來(lái)的客戶贈(zèng)送美容護(hù)膚一次或試用裝一個(gè).通過(guò)派單不僅增加了進(jìn)店的人數(shù),提高了銷售額,同時(shí)不論客戶是否購(gòu)買,店員都記錄下顧客檔案,儲(chǔ)備新客戶.同時(shí)對(duì)派單的員工獎(jiǎng)勵(lì),鼓舞員工的銷售熱情.
這個(gè)例子的促銷目的很明確,是為了在淡季減少營(yíng)業(yè)額的下降,增加目標(biāo)客戶對(duì)店鋪的印象,同時(shí)發(fā)掘新客戶.