家居開店選擇供貨商之三大標準供您參考
| [日期：2008-10-13 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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家居飾品這個行業(yè)在近年小額投資的項目中，可以說是一個熱門行業(yè)，因此，涌現(xiàn)了一些從事家居飾品加盟連鎖企業(yè)。這些企業(yè)中，大部分本身沒有實際的家居飾品經(jīng)營經(jīng)驗，更不用說產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)能力了，更甚者是從別人的網(wǎng)站中將一些版面照搬下來，換個名字就逢人便說自己是多大一個品牌，在中國現(xiàn)階段，無論真的、假的都好，就家居飾品行業(yè)而言，誰都未能真正成為可以左右公眾消費意欲的真正品牌。就是說，沒有顧客會認定某個品牌的東西就是好東西，買飾品就一定要買某個品牌的。所以，在品牌尙未真正樹立的今天，選擇加盟誰，其實只是選擇誰作為供貨商。而考察一家企業(yè)是否可作供貨商，我想應從以下幾個方面去考慮：
1．商品是否具備先進性，是否引領同類商品的潮流。
要判斷一家企業(yè)產(chǎn)品是否具備行業(yè)潮流先進性，不是件容易的事，但卻是我們在選擇供貨商時最重要的事。如果我們選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品，這家企業(yè)的產(chǎn)品只要公眾認為是過時及泛濫的，無論價格多便宜，服務多好，都無濟于事，而注定是失敗。 那么，怎樣才能知道產(chǎn)品是否具有先進性呢？有幾個簡單的方法可以一試：(1). 找一些從事家居裝飾設計的專業(yè)人員與你共同參評，因為飾品是為室內裝飾服務的，專業(yè)人士的意見很有價值。(2).多看幾家風格有著差異的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置飾品的特點，從中了解飾品的潮流。(3). 看看國內著名的家居雜志，比如《時尙家居》、《瑞麗家居》等，了解媒體對家居潮流的推介。(4). 到國內主要的飾品集散地考察，如廣州、義烏，如果一家企業(yè)與批發(fā)市場的商品過多相同，就說明與之合作已沒有意義。(5). 有條件的話可參加一次國內舉行的國際家具飾品展覽，更有助了解飾品的未來走勢。通過以上幾種方式對家居飾品可說有了較全面的了解，并且開了眼界，對審視哪家供貨商的產(chǎn)品更具先進性，應該胸有成竹了。
2．企業(yè)是否經(jīng)常對產(chǎn)品進行更新？
家居飾品消費是時尚消費，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營的生命線，非常重要。“時尚”這個詞不容易理解得十分貼切。通俗一點說,是新的、能給人眼前一亮的東西。人們常見的或多個地方都可以看見的東西,就無法給人 “時尚”的感覺。所以，對于一個家居飾品經(jīng)營店來說，讓客戶每次走進你的店都有新鮮感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企業(yè)能不能源源不斷向你供應讓人眼前一亮的新產(chǎn)品，就理所當然成為你考察它的重要指標。
要想知道一家企業(yè)是否對產(chǎn)品經(jīng)常更新？方法有三：一是較長時間關注它網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的情況，有的企業(yè)不將產(chǎn)品公開，則可多次參觀其展廳或其附近的加盟店；二是了解其是否有參加國內外的一些產(chǎn)品專業(yè)展會，沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)是不會去參加展會的；三是如果沒有過多的時間考察，則可以了解加盟合同內容，看看是否設有新產(chǎn)品供應的條款，如果沒有，可以要求其加入提供新產(chǎn)品的最短時間條款。通過與其進行新產(chǎn)品條款的磋商，了解其新產(chǎn)品供應能力。
3．了解產(chǎn)品供貨價格
價格對于經(jīng)營的重要性誰都懂，在這就不作多議。關鍵是怎樣才能了解到真實的價格。在初步詢價時，要一個企業(yè)向你全部公開產(chǎn)品供貨價，可能性不大，畢竟價格是一個企業(yè)非常機密的資料。但是，我們必須了解到部分產(chǎn)品的價格，尤其是其主流而且市場有類似的產(chǎn)品的價格，用這一部分產(chǎn)品的供貨價與市場上類似產(chǎn)品的最低售價作比較，去測算產(chǎn)品的毛利（零售價-供貨價=毛利）。一般來說，純裝飾性的產(chǎn)品，如果測算毛利低于50%，則其供貨價過高，如果是用品，則毛利可以相對低一些。在了解產(chǎn)品價格時，最忌只了解企業(yè)產(chǎn)品供貨價為企業(yè)自身所定零售價的多少折扣，F(xiàn)在很多招商的企業(yè)，為了使客戶覺得其供貨價便宜，而且毛利高，而故意抬高零售價，這樣，相對來說，其供貨價折扣就低，但這不代表它的供貨價便宜。所以，我們了解價格時，一定要求其報產(chǎn)品的供貨價，從其供貨價與社會同類產(chǎn)品的最低零售價去考察其產(chǎn)品的毛利，這樣才能得到最真實的答案。
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