商業(yè)社會，信息時代，文化消費已經(jīng)成為市場中的一大亮點，所有承載著文化的宿體都在其文化價值之上被賦予了商業(yè)價值。事實上，一些精明的商家則在創(chuàng)業(yè)之初便從“文化”二字出發(fā)，進行商品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售，取得了不俗的業(yè)績。以天竺工坊、印巴文化、天堂眼等為代表的南亞民族文化產(chǎn)品連鎖店便是其中極具代表性的一支。盡管現(xiàn)在飾品、服裝行業(yè)競爭激烈，但這些異域商品以其獨特的設(shè)計和文化內(nèi)涵贏得了消費者喜愛，成功占領(lǐng)了市場，并從成都這個大本營出發(fā)，走向了全國市場。
美女掌門胡冰：
在“天堂眼”里追逐夢想
記者幾乎沒費力氣就拿到了天堂眼女掌門胡冰的聯(lián)系方式。見到胡冰的第一面，記者就親眼證實了這是一個美女掌門的事實，不過，令人沒有想到的是，談起目前這份已經(jīng)做得有聲有色的事業(yè)，曾經(jīng)成功在美國科羅拉多大峽谷完成漂流探險的她說的第一句話卻是：“我現(xiàn)在真是想‘下船’但下不來，就像漂流到了風(fēng)疾浪險的地方，隨時都得打起十二分的精神！
“在天堂眼之前我做過許多其他職業(yè)，但都與經(jīng)商無關(guān)，甚至是在頭一兩年，還一直因為‘無奸不商’的觀念不愿承認自己是個商人！焙牡谝环莨ぷ魇亲o士，23歲時成為某著名醫(yī)院的腦外科護士長，但她在上世紀90年代初便毅然放棄了鐵飯碗，“上天”當了空姐，并迅速成為“明星乘務(wù)組”的成員，“對許多人來說，這個時候就是等著論資排輩定職務(wù)了，但已經(jīng)不能再帶給我什么夢想！5年后，胡冰“下地”讀書，在川大讀了MBA。畢業(yè)后，她沒有像其他同學(xué)那樣去當白領(lǐng)，她不要那種波瀾不驚的生活，而僅僅是為了滿足自己到全世界旅游的愿望，她選擇了做商人，選擇了南亞飾品。
商店要到南亞進貨，她經(jīng)常自己一人獨自前往，無論是印度、巴基斯坦，還是尼泊爾。憑借著多年戶外活動的經(jīng)驗和長期養(yǎng)成的堅毅勇敢的性格，胡冰克服了許多困難，“在天堂眼剛開始的時候，真正讓我不能適應(yīng)的是與人打交道。”直到如今，她仍然感慨有些外國商人缺乏誠信，“好不容易在當?shù)卣业搅斯⿷?yīng)商，看了樣品，簽了合同，付了訂金，可到交貨時，不僅數(shù)量差了一大截，顏色花樣也變了形！焙f，“那個時候人生地不熟，在國外逗留的時間又有限，錢也搭了進去……”沒辦法，一向斯斯文文的她一急之下指著供貨商破口大罵，軟硬兼施，終于解決了問題，也由此落下了“BIG LADY”的稱號。
如今，離天堂眼第一家店在我市開業(yè)已經(jīng)有4年時間了，當初只是為了環(huán)游世界而開辦公司的胡冰也有了新的夢想：把天堂眼辦得越來越好，成為全國的NO.1，“就像我之前說的，這就像一個漂流的過程，也許是辛苦的，甚至險惡的，但那種戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，達到夢想的滿足感也是不可替代的！
康巴漢子何朝剛：
因“印巴文化”心滿意足
“我很滿意印巴文化目前的經(jīng)營狀況和發(fā)展勢頭，我真的很滿足！痹诮邮苡浾卟稍L的一個多小時里，何朝剛說得最多的就是這句話，也正是這句話讓人一下子覺得盡管眼前這個出生在甘孜的年輕人在形象上與印象中皮膚黝黑、棱角分明的康巴漢子略有出入，但骨子里卻仍然透著特有的一股豪爽勁兒。
說起做印巴飾品生意，何朝剛自稱是個老江湖了。22歲的時候，他發(fā)現(xiàn)越來越多的人喜歡上了印巴飾品，于是他將6年來洗碗、賣報的積蓄全部拿了出來，在當時的春熙路夜市上擺了個專賣印巴飾品的小攤，生意非常好，每天的營業(yè)額都在好幾百元。在嘗到了甜頭之后，他碰巧認識了一位臺灣老板林先生，兩人一見如故，相約到尼泊爾、印度等地考察，并逐漸就經(jīng)營以印巴文化為特色的專營店達成了共識。沒過多久，何朝剛與林先生以一方出經(jīng)驗、負責貨源，另一方出資金的方式展開了合作。他們的生意迅速發(fā)展，一切都很順。
然而，在1999年，隨著國內(nèi)出現(xiàn)大量印巴飾品的仿制品，嚴重沖擊了市場，這令何朝剛幾乎倒閉。經(jīng)過認真的分析和研究，何朝剛放棄了傳統(tǒng)的旅游市場，另辟蹊徑，將店開在城里，以都市人為主要消費群。很快，他便投資100萬在成都開了7家專賣店，誰知，由于經(jīng)驗不足，生意并沒有想象的那樣好。幾家店都出現(xiàn)了虧損情況，不到一年時間就陸續(xù)關(guān)閉了6家。“當時人們還不能接受印巴風(fēng)格的衣服、飾品，一般都覺得沒什么實用性！焙纬瘎傉f，“那時我是真的想就這么算了！
幫助他拾回信心的是7家店中唯一的“幸存者”，正是這家設(shè)在會展中心的專賣店由于眾多外地客戶的光顧，2002年僅靠著這一家店就收回了所有的投資成本。2003年，總結(jié)了經(jīng)驗，兩家新的專賣店開業(yè)，2004年9月“印巴文化”品牌正式誕生，如今，印巴文化已經(jīng)在成都擁有了8家直營店，在全國擁有70家加盟店，也難怪何朝剛會如此心滿意足了。
商海女俠胡靜：
用“天竺工坊”成就人生
被稱為國內(nèi)印度手工藝品專營第一人的胡靜，干這行已經(jīng)有15年的時間了，一直潛心此道的她，從當初的1萬元做到如今的數(shù)百萬資產(chǎn)，用雙手成就了自己的財富人生。而今年4月6日，胡靜帶著她的天竺工坊來到了北京，在北京地安門外開設(shè)了其北京旗艦店，點起了另一盞阿拉丁的神燈。
胡靜的“第一桶金”是1992年在文化宮和春熙路上擺地攤的時候掘出來的，“不到一年，我就賺了以前在廠頭5年也掙不到的收入！痹趨⒓恿艘淮伍L江源探險后，胡靜注冊了自己的公司，搞起了手工藝品批發(fā)。可不到兩年她就發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營手工藝品的人迅速增多，貨源、價格、品質(zhì)出現(xiàn)混亂，利潤沒了保障。只在一個地方進貨是不行的了，1999年，她踏上了去尼泊爾的道路！爱敃r我不會說英語，做生意全靠手勢、計算器！辈贿^，工夫不負有心人，那次胡靜搜集了整整6大箱、價值6萬元的工藝品，一回國就被搶購一空。
2002年，胡靜到了印度，她就像闖進了阿里巴巴的寶庫一樣激動，這里有著世界上最豐富而獨特的手工藝品資源。她不再局限于工藝品店和批發(fā)市場，而是開始深入到各個城邦，到一些民間的手工作坊中，尋找連在印度本國都難得一見的手工珍品。其后的幾年里，每年，她都要花四五個月的時間漂泊在印度和尼泊爾各地選貨、買貨、把貨運到成都后，再發(fā)給來自全國各地的加盟商和批發(fā)商。
一個偶然的機會，胡靜和印度最大的銀器生產(chǎn)經(jīng)銷商波比做起了生意，這位波比先生在給胡靜供貨時，一時大意少收了8000多元人民幣。胡靜主動找上門，退了貨款。胡靜的誠信折服了波比，從此他們成了最真誠的異國朋友。在波比的幫助下，胡靜更快、更準確、更深刻地領(lǐng)悟了印度文化，掌握了印度手工藝品的經(jīng)營要領(lǐng)，而最關(guān)鍵的一點，波比的連鎖經(jīng)營模式給了胡靜極大的震撼，她開始想要樹立自己的品牌，因為，只有打造一個被市場熟知的品牌，企業(yè)的發(fā)展才有原動力！
2003年，蘊含著深厚印度民族文化色彩的工藝品品牌“天竺工坊”問世了，胡靜把店開在成都最繁華的武侯大街上，品牌標識采用大量鏤空元素和寶塔式結(jié)構(gòu)的穿插，橙、藍、紫等對比極強的色彩的運用，搭建起一個獨具印度風(fēng)情的銷售平臺。
賣民族飾品 慎選經(jīng)營地點
民族飾品可持續(xù)銷售度比較高，不像其他時尚產(chǎn)品那樣，為了迎合潮流而頻繁更換樣式，所以流動資金方面不用準備太多。另外這類飾品的消費人群也比較廣泛，不僅適合年輕男女，也適合其他年齡段的消費者。所以如果經(jīng)營得當?shù)脑挘Y金的回收還是較快的，每月的收益也比較穩(wěn)定。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前也有許多小店自發(fā)加入了這一隊伍，以泰國銀飾、印巴服飾或是東南亞一帶的家居飾品等為賣點。對于這些后來者，三位店主也不約而同地表示，由于大多數(shù)消費者現(xiàn)在對異域民族的文化還不十分了解，整個市場也處于待開發(fā)的狀態(tài)，加之該行業(yè)對經(jīng)營者有一定的經(jīng)濟實力要求，前期投入相對較大，如果沒有對產(chǎn)品和市場的充分調(diào)查，盲目進入，風(fēng)險還是比較大的。同時，這種飾品大多是手工制作，如果沒有成熟的供貨渠道，銷售價格一般偏高，低消費群體無法接受，因此在選擇經(jīng)營區(qū)域時也應(yīng)注意考慮。