1、概述

　　有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　市場(chǎng)分析

　　商圈調(diào)查

　　選址

　　裝修

　　開(kāi)業(yè)籌備

　　開(kāi)張

　　2、市場(chǎng)分析

　　開(kāi)設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)此選定目標(biāo)城市，才可能對(duì)所在的市場(chǎng)環(huán)境心中有數(shù)，并在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中有的放矢，爭(zhēng)取最大的成功。

　　2、1、目標(biāo)城市狀況調(diào)查

　　2、1、1、人口狀況

　　根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝需求的特點(diǎn)，需要對(duì)從人口總數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)及家庭總數(shù)和結(jié)構(gòu)等方面了解所選城市的人口狀況。通過(guò)對(duì)這些情況的了解，加盟商可以掌握目標(biāo)城市人口的宏觀情況，從而從中細(xì)分出本企業(yè)專賣(mài)店的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。

　　◆ 城市人口總數(shù)

　　◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu)

　　◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)

　�。� ）城市人口狀況調(diào)查匯總表

　　調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

　　調(diào)查項(xiàng)目城區(qū) 人口總數(shù)（人） 家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個(gè)） 人口年齡結(jié)構(gòu)（歲）

　　兩口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上

　�。� ）區(qū)

　�。� ）區(qū)

　�。� ）區(qū)

　�。� ）區(qū)

　�。� ）區(qū)

　�。� ）區(qū)

　�。� ）區(qū)

　　合計(jì)

　　2、1、2、居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征

　　通過(guò)對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買(mǎi)力，從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)力。而掌握目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征，有利于專賣(mài)店有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳、促銷活動(dòng)。

　　2、1、3、調(diào)查方法

　　◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒。

　　◆ 走訪城市統(tǒng)計(jì)部門(mén)

　　上述兩種方法，一般可獲得以下信息：

　　- 城市各區(qū)人口數(shù)

　　- 人口年齡結(jié)構(gòu)

　　- 城市各區(qū)家庭數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)

　　- 城市人均收入

　　- 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征

　　◆ 設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行有針對(duì)性的抽樣調(diào)查

　　此種方法一般可獲得以下信息

　　- 目標(biāo)消費(fèi)群的職業(yè)特征

　　- 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣 　　

　　2、2、目標(biāo)城市服裝業(yè)狀況調(diào)查

　　2、2、1、城市服裝業(yè)年銷售額

　　通過(guò)調(diào)查，了解城市服裝消費(fèi)總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而對(duì)所在城市服裝市場(chǎng)潛力有一定的把握。

　�。� ）城市服裝產(chǎn)品年銷售額調(diào)查表

　　調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

　　項(xiàng)目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長(zhǎng)幅度（%） 備注

　　1998年

　　1999年

　　2000年

　　2001年（預(yù)測(cè)）

　　2、2、2、城市服裝主要銷售場(chǎng)所

　　通過(guò)調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專賣(mài)店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取其長(zhǎng)而避己之短。

　�。� ）城市服裝主要銷售場(chǎng)所情況調(diào)查表

　　調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

　　名稱 位置 營(yíng)業(yè)面積 賣(mài)場(chǎng)類型 年?duì)I業(yè)額 主要特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)

　　2、2、3、城市知名服裝品牌

　　通過(guò)調(diào)查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利于名牌的塑造。

　�。� ）城市受歡迎品牌情況調(diào)查

　　調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人：

　　品牌名 產(chǎn)地及廠家 產(chǎn)品組合 主要銷售方式 主要特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　2、2、4、調(diào)查方法

　　◆ 查閱城市統(tǒng)計(jì)年鑒

　　◆ 走訪或咨詢城市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)

　　◆ 查閱城市服裝資料

　　◆ 調(diào)查人員實(shí)地訪查

　　◆ 消費(fèi)者抽樣調(diào)查

　　3、商圈調(diào)查

　　在對(duì)城市的宏觀狀況進(jìn)行調(diào)查了解后，還需要對(duì)專賣(mài)店可能進(jìn)入的商圈進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果將成為專賣(mài)店的重要選址依據(jù)。

　　3、1、商圈范圍

　　商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。 　　

　　3、2、商圈類型

　　商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)及綜合區(qū)等�？紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪?zhàn)饨鸪杀镜纫蛩�，專賣(mài)店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。 　　

　　3、3、商圈特征

　　3、3、1、商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征

　　◆ 人口數(shù)

　　◆ 職業(yè)特征

　　◆ 人均收入及消費(fèi)能力

　　◆ 消費(fèi)心理及行為特征

　　3、3、2、客流量

　　應(yīng)特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量，即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。

　　3、3、3、同業(yè)及異業(yè)狀況

　　在同一個(gè)商圈里同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成集聚效應(yīng)。如在市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣(mài)場(chǎng)積聚在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)。

　　而在同一商圈內(nèi)，異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用，帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如服裝店與周?chē)钠ぞ叩�、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。

　　3、3、4、商圈的發(fā)展性

在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對(duì)其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查。如城市對(duì)這一地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、交通狀況進(jìn)一步改善的可能性、周邊環(huán)境的變化等。

　　商圈調(diào)查因素一覽表

　　商圈總體要素 數(shù)量要素 人口數(shù)客流量、客流規(guī)律服裝業(yè)銷售額、營(yíng)業(yè)面積服裝主要賣(mài)場(chǎng)狀況交通量及交通設(shè)施

　　質(zhì)量要素 人口的年齡、職業(yè)、家庭人口構(gòu)成收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征就業(yè)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店的分布市政設(shè)施城市規(guī)劃

　　競(jìng)爭(zhēng)店因素 主體方面 競(jìng)爭(zhēng)店規(guī)模、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店的商品結(jié)構(gòu)、樓層構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)店?duì)I銷及其組織活動(dòng)狀況競(jìng)爭(zhēng)店吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車(chē)場(chǎng)

附加因素 文化、公共設(shè)施的有無(wú)

　　商圈平面圖

　　內(nèi)容：街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動(dòng)線路、主要服裝賣(mài)場(chǎng)位置

　　商圈內(nèi)服裝賣(mài)場(chǎng)狀況調(diào)查表

　　賣(mài)場(chǎng)名稱調(diào)查項(xiàng)目 A B C

　　位置

　　經(jīng)營(yíng)歷史

　　營(yíng)業(yè)面積

　　商品構(gòu)成

　　主力品牌、品種

　　價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　售賣(mài)形式

　　裝修風(fēng)格

　　服務(wù)特色

　　廣告宣傳

　　促銷形式

　　消費(fèi)群體

　　店內(nèi)設(shè)施

　　其他

　　3、4、商圈調(diào)查方法

　　◆ 查閱有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料

　　◆ 走訪城市或所選區(qū)的各種主管部門(mén)

　　- 統(tǒng)計(jì)部門(mén)

　　- 規(guī)劃部門(mén)

　　- 商業(yè)部門(mén)

　　◆ 實(shí)地觀察法

　　◆ 抽樣調(diào)查法

　　◆ 問(wèn)卷調(diào)查法 　　

　　4、選址

　　專賣(mài)店成功與否，店址的選擇非常重要。經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外，整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。因而，依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果，結(jié)合專賣(mài)店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開(kāi)店的成功率。 　　

　　4、1、大連創(chuàng)世專賣(mài)店店址特征

　　專賣(mài)店的店址有以下幾種可能：

　　1. 店中店：位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。

　　2. 獨(dú)立專賣(mài)店：位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)

　　3. 星級(jí)酒店：位于城市中的星級(jí)酒店內(nèi)

　　無(wú)論是店中店，獨(dú)立專賣(mài)店、還是五星級(jí)酒店，在選址時(shí)，都需要特別注意以下特征和要素：

　　◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道，靠近十字路口則更好。

　　◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選；

　　- 有停車(chē)場(chǎng)；

　　- 不易堵車(chē)；

　　- 交通輻射能力較強(qiáng)；

　　- 臨近公交車(chē)站點(diǎn)；

　　◆ 位于服裝店集聚區(qū)

　　◆ 選擇離停車(chē)場(chǎng)近或擁有停車(chē)場(chǎng)的建筑

　　◆ 營(yíng)業(yè)面積：不少于60平方米

　　◆ 格局：店中店要求邊廳

　　◆ 租金

　　◆ 租期：不少于3年

　　◆ 供電/供水有保障 　　

　　4、2、客流分析

　　在選定店址之前，需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流分析。

客流質(zhì)量的調(diào)查方法：設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。

客流量的調(diào)查方法：采取實(shí)地觀察記錄法。下面分別針對(duì)兩種情況具體說(shuō)明。

　　4、2、1、店中店

　　1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天

　　2.調(diào)查地點(diǎn)：

　　◆ 商場(chǎng)主入口所在的街道

　　◆ 商場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放的各個(gè)入口處

　�。� ）商場(chǎng)客流量調(diào)查表

　　調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：

　　地點(diǎn) 人數(shù)時(shí)間 主入口街道 主入口進(jìn)店 XX門(mén)進(jìn)店 XX門(mén)進(jìn)店 進(jìn)入目標(biāo)樓層 進(jìn)入對(duì)等店

　　由左向右 由右向左

　　　9：00 -11：00

　　11：00-13：00

　　13：00-15：00

　　15：00-17：00

　　17：00-19：00

　　19：00-21：00

　　4、2、2、獨(dú)立專賣(mài)店

　　1.調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天

　　2.調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向）

　�。� ）街道人流量調(diào)查表

　　調(diào)查日期： 年 月 日星期 調(diào)查人：

　　人數(shù)時(shí)間 主入口街道 進(jìn)入對(duì)等店

　　由左向右 由右向左

　　9：00 -11：00

　　11：00-13：00

　　13：00-15：00

　　15：00-17：00

　　17：00-19：00

　　19：00-21：00

　　4、3、店址的選定

　　由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，應(yīng)遵循手冊(cè)的指示，分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn)，在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢，并應(yīng)注意以下各點(diǎn)：

　　1.選出二到三個(gè)可供選擇的店址

　　2.進(jìn)行客流量及質(zhì)量的調(diào)查

　　3.比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)

　　4.尋求盟主意見(jiàn)，確定最佳店址

　　5.若沒(méi)有理想店址，則需重復(fù)以上整個(gè)流程

　　4、4、店面的租賃

　　4、4、1、尋求盟主意見(jiàn)

　　加盟商一旦選定店址，應(yīng)尋求總公司的意見(jiàn)，在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定，請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料：

　　1.商圈調(diào)查結(jié)果

　　2.商圈平面圖

　　3.拍攝照片以供存檔（門(mén)面、室內(nèi)各角度）

　　4.圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱）

　　經(jīng)盟主審核同意并給予書(shū)面批準(zhǔn)，加盟商便可簽定店鋪?zhàn)馄�。但�?yīng)注意以下問(wèn)題：

　　1.租期不可少于3年。

　　2.業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期，以大連創(chuàng)世專賣(mài)店的裝修期來(lái)說(shuō)，應(yīng)爭(zhēng)取不少于2天。

　　4、4、2、租契要素

　　◆ 租期

　　◆ 租金租金給付方式

　　◆ 退租時(shí)租金計(jì)算

　　◆ 責(zé)任之歸屬

　　店面租賃洽談?dòng)涗洷?

　　基本資料 地址 本表編號(hào)

　　商圈類型 店別名稱

　　面積

　　洽談對(duì)象 洽談?wù)呱矸?簽約人

　　店面電話 聯(lián)絡(luò)電話

　　使用情況 □空房 □租約于 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日

　　洽談?dòng)涗?1 時(shí)間

　　地點(diǎn)

　　方式

　　2 時(shí)間

　　地點(diǎn)

　　方式

　　3 時(shí)間

　　地點(diǎn)

　　方式

　　最終條件 租金 年租/扣率： 押金：

　　其他條件

　　主管審核 填表時(shí)間 填表人

　　5、裝修

　　5、1、裝修準(zhǔn)備

　　5、1、1、取得所選店面之照片

　　包括:

　　◆ 門(mén)面照片

　　◆ 店內(nèi)照片(天花板、墻壁、地面等)

　　◆ 需特殊說(shuō)明位置之照片（柱、臺(tái)階、窗等）

　　5、1、2、取得所選店面之相關(guān)圖紙

　　包括：

　　◆ 平面圖

　　◆ 立面圖

　　◆ 電路圖

　　◆ 圖紙應(yīng)包含店面所有重要參數(shù)，如:

　　◆ 面積、高度、各邊邊長(zhǎng)、柱的長(zhǎng)、寬、高、臺(tái)階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、最大負(fù)荷

　　5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計(jì)部門(mén)

　　設(shè)計(jì)部門(mén)依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格針對(duì)加盟商提供的圖紙和店面裝修預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)

　　加盟商依公司總部提供之設(shè)計(jì)圖開(kāi)始施工

　　5、2、 裝修流程

　　5、2、1、裝修商資格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

　　1.能夠進(jìn)行公司單店的所有裝修項(xiàng)目

　　2.使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝

　　3.熟悉公司總體CI形象及商標(biāo)使用規(guī)范

　　4.熟悉公司店面裝修規(guī)范

　　5.裝修商為一級(jí)裝修企業(yè)

　　6.無(wú)條件接受公司對(duì)于各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)裝修項(xiàng)目之統(tǒng)一標(biāo)定價(jià)格

　　7.無(wú)條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同 　

　　5、2、2、裝修商評(píng)定流程

　　加盟商推薦3-5家當(dāng)?shù)匮b修商

　　公司總部進(jìn)行評(píng)估

　　總部在每個(gè)區(qū)域挑選2-3家裝修商予以資格認(rèn)證

　　裝修商的詳細(xì)資料在總部備案

　　總部與選定的裝修商簽定長(zhǎng)期工程承包協(xié)議

　　總部授權(quán)指定裝修商在合約期限內(nèi)使用公司CI和SI手冊(cè)

　　5、2、3、裝修及評(píng)估流程

　　從總部設(shè)計(jì)部門(mén)處得到設(shè)計(jì)圖

　　與裝修商確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算

　　加與裝修商簽定工程承包合同

　　裝依設(shè)計(jì)圖開(kāi)始施工

　　總部派監(jiān)理監(jiān)督裝修商的工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面風(fēng)格

　　工程完工后裝修商將店面及施工明細(xì)一并提供

　　對(duì)工程做初步驗(yàn)收

　　總部對(duì)工程做最后驗(yàn)收

　　5、3、店內(nèi)設(shè)施

　　5、3、1、大門(mén)入口

　　◆ 迎賓墊

　　◆ 傘架

　　◆ POP廣告張貼牌

　　5、3、2、賣(mài)場(chǎng)

　　◆ 陳列設(shè)施

　　◆ 試衣間

　　◆ 沙發(fā)茶幾

　　◆ 綠色植物

　　◆ 服裝的組合主題，色調(diào)，質(zhì)地（木，鋼，塑料，玻璃）

　　◆ 燈光(宜亮度適中、主題重點(diǎn)突出) 位置，搭配色彩主題

　　◆ 視聽(tīng)設(shè)備（電視、VCD機(jī)、音響）

　　◆ POP掛件

　　◆ POP張貼

　　◆ 空調(diào)

　　◆ 地毯/地板

　　5、3、3、收銀臺(tái)

　　◆ 收銀機(jī)

　　◆ 驗(yàn)鈔機(jī)

　　◆ 計(jì)算機(jī)

　　◆ 電話

　　5、3、4、倉(cāng)儲(chǔ)

　　◆ 貨架

　　◆ 通風(fēng)設(shè)備

　　◆ 防潮防蛀設(shè)施

　　5、3、5、經(jīng)理辦公室

　　◆ 辦公設(shè)施

　　5、3、6、店員休息區(qū)

　　◆ 座椅

　　◆ 員工私人帶鎖儲(chǔ)藏柜

　　◆ 店面清潔設(shè)施

　　5、3、7、安全設(shè)施

　　5、3、8、消防設(shè)施

　　5、3、9、防盜設(shè)施

　　5、3、10、店外設(shè)施

　　◆ 指引路牌

　　◆ 店招

　　◆ 外打射燈

　　◆ 廣告燈箱

　　◆ 特色路面或臺(tái)階

　　5、4、店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)

　　必須注意店內(nèi)氣氛的營(yíng)造。應(yīng)注意以下諸點(diǎn)：

　　◆ 店內(nèi)燈光必須柔和明亮

　　◆ 溫度濕度必須適中

　　◆ 地板/地毯保持清潔

　　5、5、店面外觀設(shè)計(jì)

　　店面外觀的設(shè)計(jì)必須明朗，以下諸點(diǎn)供參考。

　　◆ 讓所有路過(guò)的人感覺(jué)到其存在

　　◆ 讓路人留下印象，以便在有需時(shí)想起大連創(chuàng)世

　　◆ 讓人們有親切感，可隨時(shí)踏入店內(nèi)尋求服務(wù)

　　◆ 具專業(yè)性，不浮夸

　　◆ 入口處方便出入 　　

　　6、開(kāi)業(yè)前的籌備

　　6、1、籌備物品

　　裝修施工工作開(kāi)始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專賣(mài)店的順利開(kāi)張做準(zhǔn)備。

　　6、1、1、需購(gòu)置的物品

　�。ㄒ钥偛恳蟮呐鋫錇闇�(zhǔn)，若有指定供應(yīng)商，則從指定供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)）

　　◆ 計(jì)算機(jī)

　　◆ 傳真機(jī)

　　◆ 復(fù)印機(jī)（如需要）

　　◆ 電視、錄象機(jī)、VCD

　　◆ 工作用桌椅

　　◆ 文件柜

　　◆ 送貨工具（也可租賃）

　　◆ 電話

　　◆ 辦公用品，如：紙、筆

　　◆ 帳本

　　◆ 檔案、文件夾

　　◆ 計(jì)算器

　　◆ 公章

　　◆ 柜子

　　◆ 保險(xiǎn)柜

　　6、1、2、需印制的物品

　�。ㄓ煽偛拷y(tǒng)一要求，若由總部統(tǒng)一印制則從總部訂購(gòu)。）

　　◆ 名片

　　◆ 信簽

　　◆ 信封

　　◆ 發(fā)票

　　◆ 訂貨單

　　◆ 支付/入帳憑證

　　◆ 產(chǎn)品宣傳小冊(cè)子 　

　　6、2、籌備事項(xiàng)

　　請(qǐng)據(jù)情填寫(xiě)，以下為一些供考慮的項(xiàng)目：

　　◆ 申請(qǐng)與開(kāi)業(yè)有關(guān)的各類準(zhǔn)證。在不少于XX天前完成

　　◆ 在可靠的銀行開(kāi)戶。在不少于XX天前完成

　　◆ 若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成

　　◆ 開(kāi)始招募柜長(zhǎng)、招募店員、收銀員。在不少于XX天前完成

　　◆ 招標(biāo)，與裝修商簽定合同 。在不少于XX天前完成

　　◆ 與總部接洽，安排員工培訓(xùn)。在不少于XX天前完成

　　◆ 若需要，開(kāi)始維修人員培訓(xùn)。在不少于XX天前完成

　　◆ 開(kāi)始店面裝修工作。在不少于XX天前完成

　　◆ 確定開(kāi)業(yè)慶典方式。在不少于XX天前完成

　　◆ 若有需要，開(kāi)始聯(lián)絡(luò)媒體和政府有關(guān)部門(mén)。在不少于XX天前完成

　　◆ 申請(qǐng)電話線。在不少于XX天前完成

　　◆ 預(yù)計(jì)訂貨，開(kāi)訂貨清單。在不少于XX天前完成

　　◆ 向總部或相關(guān)單位訂購(gòu)營(yíng)業(yè)所需物品（參見(jiàn)6.1）。在不少于XX天前完成

　　◆ 確保貨物送到。并做到：

　　-確認(rèn)存貨清單

　　-為每一式樣服裝及裝飾品準(zhǔn)備價(jià)目單/打折價(jià)目單

　　-為每件展品準(zhǔn)備價(jià)格標(biāo)簽

　　-確保所標(biāo)價(jià)格正確

　　-確保面輔料有樣品（作為銷售工具）

　　7、開(kāi)業(yè)儀式

　　開(kāi)業(yè)儀式象征著公司又一新店的誕生，是可喜可賀的事，當(dāng)然應(yīng)該給予應(yīng)有的重視。這既是加盟商借此向公眾宣布公司專賣(mài)店的誕生，廣做宣傳的機(jī)會(huì)，也是考驗(yàn)每位員工是否能提供到位的服務(wù)，并進(jìn)行迅速調(diào)整的時(shí)機(jī)。因此，開(kāi)業(yè)儀式是營(yíng)運(yùn)過(guò)程中一個(gè)極重要的環(huán)節(jié)。

　　7、1、開(kāi)業(yè)形式

　　專賣(mài)店開(kāi)張可從以下開(kāi)幕儀式中選擇一種或兩者并用。

　　7、1、1、正式開(kāi)張

　　這類開(kāi)張儀式以公關(guān)為目標(biāo)。

　　隆重的開(kāi)張儀式是較大型的公關(guān)活動(dòng)，可以使公司品牌成為矚目焦點(diǎn)，制造一定的宣傳效果�？煽紤]安排：

　　◆ 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛鳛橘F賓（人選需事先與總部商榷）

　　◆ 邀請(qǐng)XX名人主持開(kāi)業(yè)儀式（需征求總部同意和建議）

　　◆ 邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗髦饕襟w采訪，并提供新聞背景材料

　　◆ 配合開(kāi)張典禮在當(dāng)?shù)貓?bào)章刊登廣告，時(shí)間與傳媒和總部協(xié)調(diào)

　　◆ 安排茶點(diǎn)招待與助興節(jié)目

　　◆ 安排贈(zèng)品送給來(lái)賓

　　◆ 為開(kāi)業(yè)當(dāng)天精彩畫(huà)面安排攝影，錄象

　　7、1、2、促銷式開(kāi)張

　　這類開(kāi)張儀式以銷售為目標(biāo)。視市場(chǎng)情況而定，在確定促銷方式與內(nèi)容前，應(yīng)先征得總部同意。

　　◆ 海報(bào)，橫幅

　　◆ 電視新聞報(bào)道

　　◆ 地方報(bào)紙雜志開(kāi)業(yè)大吉喜報(bào)

　　◆ 開(kāi)業(yè)酬賓 　　

　　7、2、開(kāi)業(yè)注意事項(xiàng)

　　◆ 應(yīng)盡可能選擇在銷售旺季前4周開(kāi)業(yè)