目前，世界上很多知名品牌服飾都在我國(guó)貼牌生產(chǎn)，在合作過(guò)程中由于各種原因產(chǎn)生了大量的計(jì)劃外產(chǎn)品，也就是人們常說(shuō)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品。這些服飾質(zhì)量好、價(jià) 格低，在市場(chǎng)上極受歡迎。廣東、江蘇等沿海地區(qū)服裝加工業(yè)日益發(fā)達(dá)，外貿(mào)服裝的生產(chǎn)和加工數(shù)量多，于是這部分地區(qū)的一些大城市出現(xiàn)了一種專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售外轉(zhuǎn)內(nèi)服 飾的“外貿(mào)店”，但在全國(guó)很多中小城市還是一片空白。
投資分析
開(kāi)店資金三萬(wàn)元左右。用于簡(jiǎn)單裝修和店鋪?zhàn)饨，其余的主要作為進(jìn)貨款。外轉(zhuǎn)內(nèi)的外貿(mào)服飾價(jià)格低廉，一般單件服飾進(jìn)貨成本一二十元，甚至幾元，其零售價(jià)至少翻番。
店址選擇
物美價(jià)廉的外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾很適合大學(xué)生、二三十歲的白領(lǐng)、家庭主婦等群體的消費(fèi)水平和消費(fèi)品位。外貿(mào)店的位置不用選在商業(yè)旺區(qū)，在其輻射區(qū)就可以了，也可開(kāi)在一些住宅區(qū)附近或大學(xué)院校周邊。
進(jìn)貨渠道
最好和專(zhuān)業(yè)加工外貿(mào)服裝的工廠(chǎng)建立長(zhǎng)久的供貨關(guān)系。如果由于進(jìn)貨量小，無(wú)法直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，也可通過(guò)一些中間批發(fā)商或是電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)貨，如“阿里巴巴”、“慧聰”等國(guó)內(nèi)較大型網(wǎng)站。
進(jìn)貨注意
有的服裝款式相同，但是品質(zhì)卻大不同，價(jià)格也相差很大。外貿(mào)貨一般分為四個(gè)等次。原單和正品，就是從代工工廠(chǎng)里流出來(lái)的余品，但是由于國(guó)際品牌對(duì)于這一部 分貨品的控制非常嚴(yán)格，所以這種原單正品非常難進(jìn)到，一般一個(gè)款也只有一兩種;Ａ貨，款式跟原單、正品一樣，但是質(zhì)量上有細(xì)微的瑕疵，性?xún)r(jià)比非常高;另外 兩種是Ｂ貨和Ｃ貨，這兩類(lèi)的質(zhì)量和色彩都比A貨差很多。
注意服裝的尺碼，因?yàn)橥赓Q(mào)服裝的尺碼都比較大，進(jìn)貨時(shí)最好進(jìn)中小碼，較適合國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。
經(jīng)營(yíng)技巧
一、突出法:
如果店鋪選址不是在繁華的服裝街上，路過(guò)的人們本來(lái)沒(méi)有采購(gòu)服裝的需求，那么店鋪的細(xì)節(jié)擺設(shè)非常重要。如，門(mén)口可以 掛上搭配獨(dú)特最吸引人眼球的服裝，服裝旁邊再標(biāo)上醒目的便宜價(jià)格標(biāo)簽;“品牌斷碼特價(jià)”、“品牌折扣”、“低價(jià)外貿(mào)貨”之類(lèi)的促銷(xiāo)口號(hào)也都可以醒目地張 貼。抓住消費(fèi)者喜歡“占便宜”的心理，突出物美價(jià)廉，引起行人的購(gòu)買(mǎi)欲。
二、陪襯法:
消費(fèi)者無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，往往都是經(jīng)過(guò)比較后才得到的，所以對(duì)主打服裝要對(duì)比著賣(mài)。如，甩賣(mài)某些衣服時(shí)， 旁邊可以擺放一些價(jià)格高的衣服;賣(mài)真絲衣服，就用假真絲的布料或服裝對(duì)比，讓顧客辨別真假，感受手感和穿上后感覺(jué)的不同。這樣，顧客比較容易認(rèn)可店里的服 裝確實(shí)價(jià)格低和質(zhì)量好。
三、混售法:
一般的服裝店，女裝、男裝、童裝等是分開(kāi)專(zhuān)賣(mài)的。但外貿(mào)店不同，往往是服裝“大雜燴”更好賣(mài)。超值的貨物可以激發(fā)出購(gòu)買(mǎi)欲，顧客一般會(huì)把店里所有的服裝都翻個(gè)遍，連同家人的服裝一起買(mǎi)。
四、籠絡(luò)法:
大批的服裝低價(jià)甩賣(mài)可以吸引人氣，但一些本無(wú)購(gòu)買(mǎi)打算的人會(huì)不確定是否購(gòu)買(mǎi)，如果一群準(zhǔn)顧客中有一兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)“發(fā)起者 ”，會(huì)帶動(dòng)一群人跟著購(gòu)買(mǎi)。店主或銷(xiāo)售員要善于發(fā)現(xiàn)有心購(gòu)買(mǎi)的顧客，對(duì)這樣的顧客要多加籠絡(luò)，給點(diǎn)小優(yōu)惠促成買(mǎi)賣(mài)，他們會(huì)幫你無(wú)形中賣(mài)出很多;或是刺激他 們多講話(huà)，引起他們的熱情，讓他們自主地品評(píng)服裝的品牌、質(zhì)量、價(jià)格，讓他們的言語(yǔ)加速其他人的判斷。
五、引導(dǎo)法:
店主或售貨員能夠適時(shí)地告訴顧客一些辨別服裝的小知識(shí)，如面料、染色、輔料、工藝等方面差異。顧客掌握一定的服裝知 識(shí)，更加確定是花了很少錢(qián)卻買(mǎi)到很高檔的衣服，越愿意購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)服裝，即使款式或顏色不是那么理想。逐漸幫助顧客改變置裝意識(shí)，因?yàn)橥赓Q(mào)服裝庫(kù)存的時(shí)間較 長(zhǎng)，有些款式并不新穎，告訴顧客選擇合適自己的而不是最流行的，幫顧客挑選適合的服裝.