很多新興服裝品牌的代理商進(jìn)入大型商場銷售時(shí)，都顯得相當(dāng)吃力，不少代理商還慘遭淘汰的結(jié)局，一些代理商掉轉(zhuǎn)方向選擇了開專賣店等銷售模式，但高昂的營銷成本讓他們幾乎處在“零利潤”的邊緣。

　　產(chǎn)品要與商場定位吻合

　　企業(yè)的產(chǎn)品是否與商場的消費(fèi)需求相符，也是決定新品牌能否進(jìn)入商場的一個(gè)重要原因。作為新開張的社區(qū)店，就是迎合周邊社區(qū)消費(fèi)者物美價(jià)廉的需求，那么暫時(shí)不會(huì)大量引進(jìn)高端品牌，而主要以中檔消費(fèi)人群為主，同時(shí)配以大眾品牌，高檔品牌主要是提升店面形象，滿足部分消費(fèi)者的需求。

　　由此看來，服裝品牌如果能夠抓住不同商場的消費(fèi)群體，提供不同的、多樣的、適合不同商場消費(fèi)層次的產(chǎn)品，對(duì)于進(jìn)入大型商場是十分有益的。

　　另外，抓住產(chǎn)品特色，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地在北京市場上進(jìn)行宣傳，提升產(chǎn)品在北京市場上的知名度，是新品牌進(jìn)入大型商場的重要條件。