服裝商品規(guī)劃直接影響店鋪業(yè)績
| [日期：2009-03-23 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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時下，服裝企業(yè)通常都是以設(shè)計師來主宰品牌的商品規(guī)劃，設(shè)計師在這方面的地位高于其它部門，甚至高于老板。但他們有時過多追求設(shè)計理念和流行元素，導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)不合理，偏離市場需求，使庫存加大，直接影響終端店鋪業(yè)績。
要規(guī)劃好商品，必須要關(guān)注品牌定位、關(guān)注市場需求，要與品牌長遠發(fā)展的戰(zhàn)略相結(jié)合來開發(fā)商品。
一、市場分析
在做服裝商品規(guī)劃前，企業(yè)必須首先對市場進行分析，也就是對過往的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、計劃數(shù)據(jù)等進行科學(xué)的分析。這包括商品結(jié)構(gòu)的比例，單款單色的銷售增長率，目標銷售計劃的完成率等。可以從主題系列入手，關(guān)注主色系、輔助色與款式的搭配與兼容。此外，對季節(jié)的過渡性、顧客需求的尺碼規(guī)格、具體的銷售周期以及單品與系列化的價格結(jié)構(gòu)，都要做認真的分析。只有在這樣的基礎(chǔ)上，計算出每季終端店鋪的需求數(shù)量，才能規(guī)劃出一盤科學(xué)合理的貨品，提供給終端賣場，實現(xiàn)最高的營業(yè)額。
在市場定位準確、目標消費群體穩(wěn)定、風(fēng)格不變的條件下，重新注入新的時尚流行元素，是為商品增加新的活力，也是滿足消費者的潛在需求。但一般情況下，新貨品占商品總體規(guī)劃的比例以不超過20%為限，否則將會影響消費群的接受力。
二、商品計劃
服裝商品計劃，是根據(jù)服裝商品的銷售目標而做的合理計劃。整個過程是一個買手選款與訂貨的過程？偟匿N售目標確定后，買手就要計劃具體的商品結(jié)構(gòu)與面料版型的比例、春夏秋冬需求總量。然后，根據(jù)銷售周期與市場時間，對具體的銷售量做分解、細化。這時要考慮淡旺季與黃金假日銷售周期，以及可預(yù)計的增長率(包括進、銷、存三方面)。
在商品計劃的實際過程中，商品的結(jié)構(gòu)與比例會發(fā)生變化，這主要是體現(xiàn)在不能合理地把握單款單色的需求量方面。上市后的暢銷款應(yīng)該被列入補單計劃，以滿足需求。商品計劃的重要性在于調(diào)節(jié)市場的供需情況，達到合理平衡。
商品的計劃，要與終端店鋪的數(shù)量、區(qū)域市場差異化、南北市場需求的特點、季節(jié)變化等相結(jié)合。同時，還應(yīng)有每季的促銷商品計劃，如帽子、圍巾、手套、飾品、手袋、包等促銷商品，應(yīng)依據(jù)季節(jié)性、銷售周期、需求量等因素提前計劃。
三、商品定位
商品定位也是市場定位，是商品規(guī)劃中最重要的組成部分。首先要明確了解目標消費者的年齡段、中心年齡層，從事的職業(yè)范圍必須界定，還要了解其購買能力，喜愛那種服裝類型，對款式與顏色有何需求等等。這一切都不可缺少，都為規(guī)劃一盤完美、完整、時尚、合理、準確的服裝貨品提供了保證。
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