今天整理資料時,發(fā)現(xiàn)了自己三個多月前給一批業(yè)務(wù)員做的培訓錄音整理稿.現(xiàn)在將其放到網(wǎng)站上,當然,請原諒我在文中省去真實姓名,下面是稿件全文:
大家好，我叫XXX，我的名字很好記，XXXXXXX。 首先歡迎大家加入到XXXXX。
那么請大家先互相介紹一下，每個人一分鐘的時間。
下面開始我們幾天正式的培訓，做為你們來公司的第一堂培訓課。
我的培訓要解決三個問題，第一，就是大家為什么應該選擇互聯(lián)網(wǎng)，第二，大家為什么又要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里選擇搜索引擎
營銷。第三，什么是SEO.怎么去理解SEO. 因為我們公司的核心服務(wù)之一是搜索引擎優(yōu)化，所以我要先預熱. 后面將會陸續(xù)由我們其他技術(shù)人員和
業(yè)務(wù)精英來介紹搜索引擎優(yōu)化的具體優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿，具體產(chǎn)品及
業(yè)務(wù)經(jīng)驗。
一、 為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng)
我想問在做的各位，你們以前是做什么的？
那么你們?yōu)槭裁匆x擇互聯(lián)網(wǎng)呢？
就我個人而言，選擇互聯(lián)網(wǎng)是因為互聯(lián)網(wǎng)代表著活力，開放，機會，變更，創(chuàng)造，財富神話。
我覺得活力和開放不言而喻；ヂ(lián)網(wǎng)的主流是年輕人，網(wǎng)上聊天，網(wǎng)上娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲，彩鈴聲下載，無不代表著年輕的活力和網(wǎng)絡(luò)生活的激情。Bt共享，
軟件共享，電影下在，博客，免費資源則代表著網(wǎng)絡(luò)的在自由與開放。
那么我為什么說互聯(lián)網(wǎng)比任何一個行業(yè)更意味著機會，變更，創(chuàng)造和財富神話呢？
Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到 百度，阿里巴巴，盛大，163，新浪，QQ,，每家企業(yè)都代表著一種成功模式，每家企業(yè)都在創(chuàng)造了一個成長奇跡。
背后的比爾，蓋次，楊致遠，陳天橋，李彥宏，丁磊，馬化騰,馬云，江南春等等，則代表著一個財富神話。
有人說永遠不要猜測互聯(lián)網(wǎng)的下一個英雄是誰，因為你以為誰是英雄的時候，一夜時間就可以改變你的看法。當陳天橋今年收購新浪的時候，就令國人震驚，大家就認為盛大是 的霸主，然后李彥宏在美國制造了更大的神話。一夜之間誕生了六個億萬富翁，兩百多個百萬富翁！不到十天，阿里巴巴更有爆炸性的炸彈。
所以我要說，你們加入了一個充滿機會的行業(yè)，一個無時無刻不在醞釀新的服務(wù)方式新一輪變更的行業(yè).
相信我，互聯(lián)網(wǎng)很容易比其他產(chǎn)業(yè)更容易實現(xiàn)你的思想。
只要你有知識，有創(chuàng)意，當然還需要勇氣和決心，你就可能成功。
二、 為什么要選擇搜索引擎
營銷？
我想問大家認為，搜索引擎
營銷這個行業(yè)有什么不同呢？你為什么不去買保險，不去買安利，不去黃頁廣告或者不去做其他業(yè)務(wù)工作呢？
1. 搜索引擎的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康。所有的網(wǎng)站都會依賴搜索引擎。搜索引擎就是互聯(lián)網(wǎng)的入口！
昨天晚上我看了一篇文章，叫著《搜索引擎變身互聯(lián)網(wǎng)“超女”》. 意思就是現(xiàn)在只要什么跟搜索引擎粘上邊，就會火！ 互聯(lián)網(wǎng)第11個年頭，搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)的流行標簽。在剛閉幕的 互聯(lián)網(wǎng)大會上，與前幾屆不同的是，全球兩大搜索巨鱷Google和雅虎的高管率先登臺演講，在他們的身后才是一群統(tǒng)領(lǐng)門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、無線增值和網(wǎng)絡(luò)游戲的CEO們！
搜索引擎持續(xù)受到前所未有的追捧。Google股價一年內(nèi)從80美元突破了300美元，這家7歲企業(yè)的市值甚至超過波音、福特這樣的巨無霸。百度在納斯達克上市的瘋狂表現(xiàn)，使2005年8月成為 搜索市場爆發(fā)的“元月”。搜索開始大范圍蔓延，MP3、旅游、黃頁、地圖、餐飲、手機一切都與搜索開始聯(lián)姻…….
為什么搜索引擎會受到如此待遇呢，搜索引擎是信息產(chǎn)業(yè)鏈的更高端，搜索引擎就是流量之海。主導著人們獲取信息的方式。它使用機器自動化采集與編輯網(wǎng)絡(luò)海量信息，而其他網(wǎng)站都可能成為它的“打工仔”。
2. 越來越多的企業(yè)依賴搜索引擎
營銷！
什么是搜索引擎
營銷？簡單地總結(jié)成一句話：搜索引擎
營銷就是通過搜索引擎做生意
有很多的數(shù)據(jù)和調(diào)查報告，都闡述了搜索引擎
營銷的市場狀況，有興趣的大家可以等一下自己去網(wǎng)上搜索。
我想換一個思維，引導大家自己去判斷企業(yè)為什么依賴搜索引擎
營銷呢？
首先，我要問，企業(yè)做網(wǎng)站的目的是什么？
可能大家都知道，展示會推廣企業(yè)的服務(wù)或產(chǎn)品。
那么展示或推廣產(chǎn)品的對象是誰呢？
你的網(wǎng)站需要訪問量！
怎樣才能有訪問量？訪問量從那里來？如果你需要水你會去那里？
大家要找東西一般首先想到什么？？
你們是怎么發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站，是找什么到網(wǎng)上找資源的？
如果要你查一下西門子手機的更新款手機你會怎么找？
輸入網(wǎng)址？你記得住它的網(wǎng)址了？那如果我要你找國際搜索引擎
營銷專業(yè)組織的信息呢？
不管你怎么找，總之，有一個事實，我們都改變不了，現(xiàn)在網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜 索引擎！既然網(wǎng)民都依賴搜索引擎了，那么企業(yè)要不要依賴？？要不要依賴搜索引擎來開展自己的業(yè)務(wù)？
要！!!
所以，未來的企業(yè)會越來越依賴搜索引擎和搜索引擎
營銷！
有多少企業(yè)，有多少企業(yè)需要通過搜索引擎去打開國內(nèi)和過外市場？
那么你們說，搜索引擎
營銷的市場會有多大？
各位剛加入到我們團隊中來，請你從以后不要低估自己和我們公司的能量，要知道,如果我們公司有三天不上班，可能會影響到成千上百客戶的生意!!
三、 我對搜索引擎優(yōu)化的理解
還是首先問一些大家，你們理解的SEO是什么呢？
大家可能第一次
系統(tǒng)接觸搜索引擎優(yōu)化，那么我就先下一個定義。這個定義不一定權(quán)威，但我覺得非常好。
搜索引擎優(yōu)化(SEO)定義：
搜索引擎優(yōu)化（SEO）指遵循搜索引擎的搜索原理，對網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)構(gòu)及外部鏈接的優(yōu)化，來改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的這樣一個過程.
我來解釋一下這個定義:
他概括了影響搜索引擎排名和搜索表現(xiàn)的二個基本因素：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。其中內(nèi)容指機器能理解到的內(nèi)容，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)及外部連接結(jié)構(gòu)。所有的優(yōu)化方法都可以歸納到在里面來。比如常見的域名更好含有關(guān)鍵字，它也可以歸納到內(nèi)容里來，可以把域名看著網(wǎng)站內(nèi)容的一部分。含有關(guān)鍵字表明內(nèi)容更相關(guān)。
差點忘記了，這些都有個前提，就是遵循搜索引擎的搜索原理.沒有前提，談SEO也沒有什么意義了。
那么，搜索引擎優(yōu)化的目的是什么?改善網(wǎng)站在搜索引擎的表現(xiàn)!一般人首先想到的是關(guān)鍵字排名，其實還包括頁面收錄情況，頁面的使用方便性和易讀性等。
大家不要把搜索引擎優(yōu)化看得很復雜很神秘，理解了意思，就可以用自己的語言表達出來，你可以表達為通過搜索引擎優(yōu)化就是讓你的網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn)。對這個定義理解透了，才會變通。
我還見了一個客戶，一見面，把我的名片左看右看，看不懂SEO是干什么的，他就問他旁邊的助理：“他們是google的工程師嗎？”.他的助理立即回答說：“不是的，他們是做google優(yōu)化的！笨蛻舨欢，一臉疑惑。我馬上解釋：“我們跟google等搜索引擎提供商沒有任何必然聯(lián)系，但我們可以幫助你的網(wǎng)站在他們的搜索結(jié)果中表現(xiàn)更好！”.客戶停頓了很久，然后對我說：“做個比方，我現(xiàn)在買一倆寶馬車。車子壞了，可以找路邊的一個修理店修理，也可以找寶馬授權(quán)的專賣店修理。那你告訴我你們是路邊普通的修理店還是專賣店呢？”
如果是你們，你們會怎么回答呢？回答是路邊隨便的一個修理店？？ 這樣的回答是可以，但是給客戶感覺不好，客戶以為見到了google的工程師，搞了半天，原來是個雜貨店。
我想了一下，回答說：“其實你這個比喻非常不恰當。你喜歡看《深圳商報》吧？里面有很多報社提供的
收費廣告，如果你想登廣告，直接找商報或其廣告代理就可以了。但是如果你想商報上面出現(xiàn)一條對你公司的新聞報導，那你找商報就沒有用了。只能找記者或編輯。如果你只想在google里做個贊助商廣告的，很簡單，找google代理商，如果你想你的網(wǎng)站在google里表現(xiàn)更好，就找我們！”。客戶煥然大悟。
這里，我把搜索引擎優(yōu)化的服務(wù)比喻成記者寫的新聞稿，把搜索引擎提供的贊助商連接或推廣服務(wù)等同與報紙的廣告？蛻裟芰⒓蠢斫。
還有，一個多月前，一個客戶打電話給我說：“移動時代說SEO是作弊，是被搜索引擎嚴令禁止的，知道了網(wǎng)站就會被刪除！”。
幸虧我對移動時代還比較了解，對它們網(wǎng)站也比較熟悉，我就立即回答客戶說：“這簡直是胡扯！移動時代他們自己的網(wǎng)站標題描述里都堆關(guān)鍵字，這就已經(jīng)是在使用SEO技術(shù)了！難道一個網(wǎng)站被google搜出來是亂碼，我們處理后，搜索出來的結(jié)果正常后，就SEO了。就要被google懲罰了？”
《李敖有話講》里的一期節(jié)目有一句話讓我記得很清楚：“當一個東西，你天天都在用，你離不開他，你都感覺不到他的存在的時候。這個東西就太厲害了！”
搜索引擎優(yōu)化，其實也是這樣一個東西。大部分公司的網(wǎng)站，大部分的網(wǎng)站制作人員或多或少的使用過了SEO,但從來都沒有意識到他們的行為本身就已經(jīng)小小的SEO一下了。所以再反過來罵SEO,否定SEO,不承認SEO,只能說明SEO這個東西太厲害了。
一切的，不管你用什么方法，改善了網(wǎng)站在搜索引擎里表現(xiàn)的手段都可以用SEO的概念來形容。在這個外延下，SEO無處不在。SEO也可以理解為一種理念，一種站在瀏覽者和搜索引擎角度設(shè)計網(wǎng)站的理念，也可以把SEO理解成對企業(yè)網(wǎng)站事實的一個企業(yè)形象識別設(shè)計(CIS)。
有些客戶老以為搜索引擎優(yōu)化能改善關(guān)鍵字排名，覺得不可思議。我對他們說：“為什么大多數(shù)情況下，輸入你的公司名，出來是你的網(wǎng)站在前面，而輸一些比你公司名字好冷門的詞你的網(wǎng)站反而找不到呢？因為你在做網(wǎng)站的時候，時時刻刻想到了你的公司，想到了你的品牌！ 搜索引擎優(yōu)化就是把你的產(chǎn)品和服務(wù)名當作你的公司名，無時無刻不體現(xiàn)對這個詞的形象塑造。讓搜索引擎一搜這個詞就覺得你的網(wǎng)站更相關(guān)，更匹配！”
我覺得，每個從事SEO的人，都要反復去理解這個定義。理解其精髓。我們公司的所有相關(guān)服務(wù)包括我們的技術(shù)更后都可以通過這個定義去理解！
更后，我想對大家說，非常感謝大家加入到我們的
業(yè)務(wù)團隊里來，來創(chuàng)造屬于我們自己的一個奇跡！謝謝!