租著臨街的鋪面和鋪面后門寬大的倉庫；接著響個不停的電話；管著十幾號員工；看著三輪車載著貨物奔進奔出；瞧著每天的流水帳，琢磨著今天又能賺多少，想著旁邊的經(jīng)銷商又會使些什么招……這就是國內(nèi)本土經(jīng)銷商每天的小日子。
經(jīng)銷商每天想著賺錢，可錢不是從天上掉下來的。市場的競爭越來越激烈，你活的過今年嗎？明年，后年……？
什么樣的經(jīng)銷商能夠賺小錢？
管著一片區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)有著穩(wěn)定的終端，手里捏著一個市場上的成熟產(chǎn)品，帶動著手上其它產(chǎn)品的銷量，擅長用降價、促銷、活動等手段擴大終端網(wǎng)絡和提高單店產(chǎn)品銷量，這樣的經(jīng)銷商能賺小錢。
“能夠有這種水平的經(jīng)銷商應該活的挺好，市場上做不到這種水平的經(jīng)銷商一抓一大把！庇械慕(jīng)銷商如是說。
可是這種沒水平的經(jīng)銷商就快被市場整死了，而且別忘了經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨的市場環(huán)境也在急劇變化中。
1、外資連鎖企業(yè)洶涌而入，家樂福、麥德龍等大型連鎖國內(nèi)店鋪數(shù)量急劇擴張中，世界知名的7-11，沃爾瑪也積極加快進入中國市場的步伐。
想一下，如果家樂福開在你所在的區(qū)域，會是什么結(jié)果？
2、國內(nèi)連鎖商超，也在迅速膨脹中。華聯(lián)、聯(lián)華等連鎖超市每年至少增加上百家的零售終端。羅森、快克等24小時營業(yè)的便利店，以加盟連鎖形式，終端數(shù)量以幾何級數(shù)高速增長中。
想一下，如果你的區(qū)域里有幾家超市，數(shù)十家24小時營業(yè)的便利店，會是什么結(jié)果？
3、電子商務網(wǎng)站高速發(fā)展中。他們通過與配送公司的聯(lián)合，通過網(wǎng)上定購、電話定購，直接向消費者供貨，在非典期間，他們的熱線曾經(jīng)被打爆過。現(xiàn)在這種流通模式，已經(jīng)逐步被年輕人所認可，他們的前途一邊光明。
4、禍起蕭薔，同室操戈。來自行業(yè)內(nèi)部的競爭，大家對產(chǎn)品的惡性降價，竄貨，摻假導致整個市場面臨信譽危機，同時行業(yè)利潤被迫不斷下降。
現(xiàn)在的經(jīng)銷商甚至不靠產(chǎn)品經(jīng)銷利潤賺錢，因為這最多能保本。賺錢靠的是企業(yè)返利。甚至有些經(jīng)銷商還會想動些歪點子，坑廠家的錢。
若是你的經(jīng)銷區(qū)域地處偏遠，短期內(nèi)這些前3點沒辦法對你產(chǎn)生影響，而且當?shù)氐钠渌?jīng)銷商經(jīng)營思路沒你好，也沒有形成惡性競爭，你自己又對終端開發(fā)、管理有一套，代理產(chǎn)品的產(chǎn)品力也不錯，那你的趕快抓緊著難得的好機會，再好好賺他幾年。
那什么樣的經(jīng)銷商能夠賺大錢？
有自己良性的經(jīng)營模式只是賺大錢的基礎。
會資本擴張的經(jīng)銷商才是真正能賺大錢的經(jīng)銷商。
什么是資本擴張？
對經(jīng)銷商來說，資本運作就是通過資本合并或資本兼并，迅速取得大量終端資源，通過整合終端資源和整合內(nèi)部管理，迅速建立在某區(qū)域的老大地位。
建立起區(qū)域老大地位，我們在與企業(yè)的談判中，手中就有更大的砝碼，去要求更多的利益，同時企業(yè)也由于希望借助我們的力量，迅速占領市場，從而達到雙贏的目的。
通過總結(jié)本區(qū)域資本運作的成功模式，用貸款或商業(yè)資本注入等方式取得大量資金，迅速在其他區(qū)域拷貝同樣的經(jīng)營模式，最終把小區(qū)域建成大區(qū)域，大區(qū)域建成全國銷售網(wǎng)絡。
這就是用“錢生錢”把經(jīng)銷商迅速做大的方式。
沃爾瑪就是這樣做的，現(xiàn)在他是世界500強企業(yè)的榜首。
國美電器商場就是這樣做的，現(xiàn)在他跺一跺腳，國內(nèi)家電企業(yè)會抖三抖。
我們酒類經(jīng)銷商為什么不能這樣做呢？
但要成功創(chuàng)造經(jīng)銷商的資本運作，必須要有一定的前提。
1、我們必須要有能拿得出手的終端網(wǎng)絡
2、我們必須要有能夠確保獲利的經(jīng)營模式
3、我們必須能夠找到外來的資金注入，才能迅速壯大
但老我們舉個例子來說：
某市城市人口為300萬，某酒類經(jīng)銷商的區(qū)域大小為中心城區(qū)的1/10，區(qū)域內(nèi)終端覆蓋率為80%。
提升銷售額的方法：
目的：擴大自身實力
方法
1）擴大終端網(wǎng)絡數(shù)量10%；
2）提高單店銷售額10%；
3）投資100萬買斷5家大型餐飲終端的供貨權(quán)；
毫無疑問，從理論上說，通過經(jīng)銷商的努力，一定可以通過改進目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，大大提高了自己的獲利能力。
但這些通常做法：
1、經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品有足夠的產(chǎn)品力
2、經(jīng)銷商的終端發(fā)展措施沒有受到其他同區(qū)域的經(jīng)銷商的干擾和模仿。
3、經(jīng)銷商的終端控制能力較強，發(fā)展措施合理，激勵措施到位，能使員工能夠完成市場擴張措施。
這樣的條件是不是有點苛刻呢？
如果不是這樣，經(jīng)銷商還能不能發(fā)展那么快呢？
要注意的是市場上從來都不會只有你一個人
所以，經(jīng)銷商要想提高業(yè)績，又回到了一個老問題：產(chǎn)品怎么樣？
實說，這種情況也許只能在我們經(jīng)銷商的夢中出現(xiàn)。
對于普通的經(jīng)銷商來說，如何才能拿到好產(chǎn)品？如果短期內(nèi)不能拿到好產(chǎn)品，又有什么措施讓自己在未來，成為制造商眼中必然的選擇？
要實現(xiàn)這個目標，經(jīng)銷商要對市場前景需要有自己的認識，這樣他才能判斷什么才是好產(chǎn)品。
經(jīng)銷商，是商人，必須很實際，所以經(jīng)銷商吹毛求疵，看重眼前利益。
經(jīng)銷商，也是企業(yè)，所以也必須有規(guī)劃，知道自己未來的發(fā)展計劃。
比如說，經(jīng)銷商如果以接到“好產(chǎn)品”為目標，經(jīng)銷商就要根據(jù)自己目前的狀況，以接到“區(qū)域好產(chǎn)品”、“全國好產(chǎn)品”、“國際好產(chǎn)品”為不同時期的階段目標，并以此配置資源。
很多經(jīng)銷商雖然都知道這種分階段目標的設計方法，但往往并不能有效實現(xiàn)這個目標。原因何在？
最主要的原因是他們?nèi)鄙儆行У摹翱缭健蓖窘?jīng)。
我們看到很多大經(jīng)銷商，非常擅長宣傳自己，如他們這樣宣傳：
1） 我們的網(wǎng)絡覆蓋某市50%的食雜店、小餐飲終端，幫助您的中低檔產(chǎn)品迅速走向市場
2） 我們的網(wǎng)絡覆蓋某市25%的夜店和餐飲網(wǎng)絡，幫助您的高檔產(chǎn)品迅速打開市場
3） 我們和某產(chǎn)品的合作，導致該產(chǎn)品曾在該市獲得每年有7500萬元的銷售額。
4） 我們的網(wǎng)絡覆蓋以某市為中心，覆蓋某省3個主要城市，這三個城市人口總數(shù)超過2千萬，酒類市場總?cè)萘窟_到**億元，我們服務的網(wǎng)絡在整個市場的網(wǎng)絡中的比例達到20%。
所以當這些大經(jīng)銷面對企業(yè)，企業(yè)能不動心嗎？
有了這樣的基礎，你在與企業(yè)的談判中能不拿到最好的條件嗎？
所以大經(jīng)銷商的日子，要好過得多。
可很多中小經(jīng)銷商也有抱怨，實力不濟怎么才能與大經(jīng)銷商競爭？
別忘了，中國大部分的大經(jīng)銷商都是從中小經(jīng)銷商發(fā)展起來的。
他們原先能做到，為什么現(xiàn)在很多中小經(jīng)銷商做不到呢？
對于普通的經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷商整合就是一條快速做大的路徑，即把志同道合的經(jīng)銷商朋友聚在一起，聯(lián)合采購、聯(lián)合銷售，一樣能快速達到“大經(jīng)銷商”所宣傳的那種層次。
經(jīng)銷商的聯(lián)合體，就是在這種思路下的產(chǎn)物。
經(jīng)銷商做大，整合是條捷徑！
但經(jīng)銷商能否做強，首先就要看經(jīng)銷商有沒有眼光，挑對廠家，挑對產(chǎn)品了；其次要看經(jīng)銷商有沒有有效的經(jīng)營模式，能否實現(xiàn)對廠家的承諾，能否引導廠家逐漸對市場加碼投資的功力；最后要看經(jīng)銷商能否通過產(chǎn)品代理提高自身的網(wǎng)絡質(zhì)量和經(jīng)營質(zhì)量，用廠家的錢和管理實現(xiàn)自身實力的升級。
只要經(jīng)銷商能在做強做大這條路徑上，一直走下去，別說現(xiàn)在困擾經(jīng)銷商的資金短缺問題能夠解決，就算是找人投資或變相上市也并非不可能。
在別人還在憂心忡忡的時候，在別人還在茫然的時候，誰先跳出來走上高速擴張的道路，誰就能夠在未來的競爭中，占據(jù)有利的市場優(yōu)勢。
如果我們沒有抓住機會，又會有誰同情一個個倒下去的經(jīng)銷商呢？
市場上的機會很多，就看我們的眼快不快，手疾不疾了。