飾品連鎖店目前在我國(guó)還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報(bào)。下面讓我們一起來(lái)仔細(xì)分析一下飾品連鎖店的市場(chǎng)前景及其它各方面的情況。
市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著廣闊的利潤(rùn)空間。
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5%，而日本達(dá)到98.2%，泰國(guó)為68%，香港為54%，新加坡為48%，馬來(lái)西亞為47%，而女性用品消費(fèi)率正按19%的年增長(zhǎng)率遞增。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加到55%以上。中國(guó)有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，需要6000多件。女人成為消費(fèi)人群的主體，她們需要滿(mǎn)足精神需求的時(shí)尚用品，但專(zhuān)業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。
時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。
要選對(duì)品牌和產(chǎn)品
找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據(jù)了一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)(加盟)，可贏得最大商機(jī)，其理由如下：1.這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場(chǎng)，在一定程度上可以滿(mǎn)足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費(fèi)者。
2.由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場(chǎng)上吸引了很多愛(ài)美的女性。
3.鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的心智結(jié)晶。品牌效應(yīng)突出，產(chǎn)品附加值高。
4.這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。
5.這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。
投資預(yù)算
根據(jù)地勢(shì)、店面大小來(lái)決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為2-4萬(wàn)元，20－40平方米首次投資大約為4-6萬(wàn)元。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費(fèi)用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費(fèi)用會(huì)更高一點(diǎn)，但是投資回報(bào)率也會(huì)相應(yīng)提高。
店面月租金大約為1200-2000元，人工2-3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費(fèi)約500元/月，工商稅務(wù)等合計(jì)約為800元/月。每月經(jīng)營(yíng)投資合計(jì)為5000元左右。
效益分析
以目前飾品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3—8倍的利潤(rùn)回報(bào)。以15平方米店面每天營(yíng)業(yè)額300元講，月經(jīng)營(yíng)投資5000元，月純利潤(rùn)為5000元左右。年終還能獲取返還的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。
營(yíng)銷(xiāo)建議
1．品牌飾品連鎖店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)，也可在一些批發(fā)商城專(zhuān)設(shè)批發(fā)柜臺(tái)。
2．開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張?zhí)诰用裥^(qū)和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區(qū)顯眼處。深入到消費(fèi)者的生活角落。
3．年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。
4．裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。
5．節(jié)假日可適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲、提升銷(xiāo)售額。還可做些累計(jì)消費(fèi)返還，借以吸引年輕一族。
6．適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，又可以固定自己的客源。