（場(chǎng)景：繁華商貿(mào)中心大廳，發(fā)哥跟在一位姑娘身后）
溫：發(fā)哥。你放著生意不做,盯著人家姑娘干嘛，小心犯錯(cuò)誤。
發(fā)哥：不是，我是想……
溫：原來是小李，我認(rèn)識(shí)啊
李：溫老師好
發(fā)哥：這是你的同事啊
溫：對(duì)啊
發(fā)哥：哎呀，對(duì)不起啊，我剛才是這樣的啊，我看你脖子上的飾物很漂亮
溫：哦，你是看她脖子上的飾物啊
發(fā)哥：我是做這個(gè)生意的啊，我剛準(zhǔn)備開一個(gè)飾物店，你看看，小姐，我想跟你對(duì)比一下，跟你這個(gè)比起來，我這個(gè)簡(jiǎn)直拿不出手。òl(fā)哥從包里掏出過時(shí)的大把飾品）
李：你這個(gè)東西都過時(shí)了，沒有人買的
溫：發(fā)哥啊，你要做這個(gè)生意啊，幾年前就有了，早過時(shí)了，真是的
發(fā)：我問一下小姐，你這個(gè)飾物是在那里買的
李：就在前面那家店啊
發(fā)哥：太好了，能不能帶我去看一看啊
李：好啊，走吧
發(fā)哥：你這個(gè)飾品很高檔啊
店員：對(duì)啊，很漂亮吧
發(fā)哥：我最近也想做這個(gè)飾品，我那個(gè)飾品比起你這個(gè)簡(jiǎn)直是差遠(yuǎn)啦
店員：那你趕快挑一挑，看有喜歡的嗎？
發(fā)哥：但是你這個(gè)飾品我做不起的啊，你這條飾鏈要幾萬塊錢吧
店員：不要，只要幾百塊，幾十塊的都有啦
發(fā)哥：哦，幾百塊幾十塊
店員：都有的
發(fā)哥：那你這個(gè)是什么風(fēng)格的啊
店員：我們這個(gè)今年是以夏威夷風(fēng)格的和中東風(fēng)格為主的，有水晶、有貝殼、有天然的軟木
溫：哦，哪兒的水晶
店員：比如象這個(gè)意大利水晶，它是人工重新合成過之后，非常的剔透
發(fā)哥：那你這有多少個(gè)品種啊
店員：上千品種了
發(fā)哥：哇，上千個(gè)品種啊
店員：對(duì)，所以我們每一季基本上半個(gè)月就有新的品種
溫：不斷地變換新款
店員：一直都有新款
發(fā)哥：那你這個(gè)都是哪些人到你這兒來呢
店員：一些白領(lǐng)人士啦，然后演藝界的朋友，一些模特，都是很愛漂亮的女孩子。
。ù颂巸(nèi)容與帶子順序不同，移到后面調(diào)整）
發(fā)哥：我問一下啊，你這個(gè)選址應(yīng)該選在什么地方好一些啊
店員：基本上是以大型的百貨公司、中高檔百貨公司啊，大型的社區(qū)會(huì)所，還有酒店啊，還有一些大型超市，因?yàn)槟抢锶肆鞣浅Ｓ斜ＷC嘛。
溫：那你覺得這個(gè)市場(chǎng)好不好啊，消費(fèi)人群多不多啊
店員：非常好，我們從十幾歲的女孩到六十幾歲的阿姨都有
發(fā)哥：瞧，水晶戒指
店員：來，我?guī)湍魃显囋嚳春脝?/FONT>
發(fā)哥：哦，很漂亮啊
店員：很漂亮的，非常多的模特來買這個(gè)，一些演員（也來買）
溫：適合不同年齡階層的人戴的
店員：對(duì)，象這個(gè)（首飾）基本上就是二三十歲的女孩子（戴的）
溫：五六十歲的呢
店員：五六十歲的有，有一些阿姨她會(huì)買一些顏色比較深點(diǎn)的、成熟一點(diǎn)的（下方飛出字幕：進(jìn)貨要注重特色和品質(zhì)）
解說（配柔和的音樂）：
李小姐還告訴我們，進(jìn)貨的時(shí)候一定要品種多，還要注重品牌，像夏威夷貝殼系列有各款色彩繽紛的貝殼項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、指環(huán)等，將浪漫與時(shí)尚完美的結(jié)合。另外，像人工水晶、塑料、珍珠、松石、藍(lán)寶石、黑寶石、瑪瑙、貓眼石、琥珀等半寶石，像這些融合了神秘中東、懷舊歐洲等不同設(shè)計(jì)元素的飾品也是非常好銷的。另外，店面裝修一定要注重歐陸風(fēng)情。（此處配音樂，無對(duì)話無解說）
投資技巧一 借他人店，銷售自己的產(chǎn)品
投資技巧二 連鎖店經(jīng)營(yíng)方式，適宜大中城市
投資技巧三 小型專賣店經(jīng)營(yíng)方式
風(fēng)險(xiǎn)提示一 避免品牌混雜
風(fēng)險(xiǎn)提示二 小批量進(jìn)貨，備流動(dòng)資金三萬元
成本預(yù)算 首期投資 三萬元（店租另算）
店租費(fèi) 3000—5000元/月
電費(fèi) 600元/月
員工費(fèi)（2名） 共3000元/月
發(fā)哥：哎呀，這個(gè)也很漂亮啊
店員：像這個(gè)就是軟木的珍珠和貝殼。它這個(gè)設(shè)計(jì)就非常特別
溫：像橄欖
店員：對(duì)，像一粒小糖果似的
發(fā)哥：哦，那像這個(gè)是多大年歲戴的啊
店員：基本上都是年輕的女孩。像這個(gè)顏色比較鮮艷的，年輕的女孩子選擇的比較多。
發(fā)哥：多漂亮啊
店員：對(duì)，戴在毛衣啊、襯衫的上面
發(fā)哥：很有意思啊。有沒有我戴的啊
店員：有一小部分男性戴的產(chǎn)品，但是我們基本上以女性為主
溫：發(fā)哥都想戴這個(gè)飾品啊
店員：很漂亮吧，買一件送給您太太咯
發(fā)哥：是啊，我不是買一件啦，我要想跟你搞一個(gè)合作
店員：你要做這個(gè)生意嗎
發(fā)哥：我要做這種生意啊。哎呀，這種生意非常地見效，投資小，見效大
。w出字幕：快捷有效的經(jīng)營(yíng)方式——店中店）
發(fā)哥：這個(gè)小箱子很有特色啊
店員：對(duì)，這是我們新推出的一個(gè)更加快捷的旋轉(zhuǎn)展柜來的，一個(gè)新的投資方式
發(fā)哥：這個(gè)放在哪里啊
店員：這個(gè)可以放在一些大型的美容院、婚紗影樓、健身會(huì)所、咖啡廳、還有時(shí)裝店
溫：配套（銷售）的
店員：對(duì)，配套的，店中店形式來的，（把）它直接放進(jìn)（他人店里）之后馬上（可以經(jīng)營(yíng)），因?yàn)椴徽嫉胤铰?/FONT>
溫：那是怎么個(gè)合作方式啊
店員：這個(gè)就是前期的，我們會(huì)把貨鋪在商鋪里面，到時(shí)候每個(gè)月我們可以記帳，跟對(duì)方分成。
溫：對(duì)方掏什么錢嗎
店員：對(duì)方前期只要投入三千塊的押金就可以了。
溫：哦，就等于把產(chǎn)品放到那兒
店員：對(duì)，這個(gè)見效會(huì)更快
溫：發(fā)哥，靚麗的女孩如果戴上這個(gè)飾品走在大街上，那簡(jiǎn)直就是一道亮麗的風(fēng)景線啊
發(fā)哥：是啊，上千種的飾品啊，會(huì)給您的生意帶來商機(jī)啊。您想啊，夏威夷風(fēng)情和法國(guó)風(fēng)情、意大利風(fēng)情，領(lǐng)導(dǎo)都市新潮流啊……（后面的話收音）
。曇艚担魳菲穑
人物檔案 李小姐 西安人
大學(xué)本科 從事飾品經(jīng)營(yíng)一年
愛好美術(shù) 音樂