賣小飾品一直被認(rèn)為是小生意，賺不了大錢。然而在順德的街頭，小飾品店如雨后春筍般越開越多，琳瑯滿目，花花綠綠的時(shí)尚飾品擺滿貨架，吸引了許多年輕女孩的目光。據(jù)了解，一家起名為“啊呀呀”的飾品店靠連鎖經(jīng)營(yíng)形成了氣候，在全國(guó)有200多家加盟店，利用規(guī)；倪B鎖經(jīng)營(yíng)逐漸發(fā)展起來。目前，順德已經(jīng)擁有“啊呀呀”、“5151”時(shí)尚飾品等一批連鎖飾品店。
價(jià)格便宜款式新穎成兩大優(yōu)勢(shì)
小飾品的消費(fèi)群體一般定位在年輕女孩，她們沒有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。因此，這些小飾品店把所有商品定位在10元以下，發(fā)夾2.8元，發(fā)圈4.8元，皮夾子9.8元……巧妙地抓住顧客心理，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。在飾品的陳列方式上，飾品連鎖店也與傳統(tǒng)方式不同，完全采用開放式陳列，讓消費(fèi)者隨意試戴，充分滿足女性精挑細(xì)選的購(gòu)物風(fēng)格。
除了價(jià)格便宜，品種多樣外，飾品店能吸引時(shí)尚女孩注意力的重要一點(diǎn)，在于能夠緊扣流行脈搏。一位加盟店的老板說：“賣這種小飾品因?yàn)樽叩氖堑蛢r(jià)路線，靠的是薄利多銷，所以東西一定要‘新’，跟得上市場(chǎng)的變化，跟得上時(shí)尚的節(jié)奏，這樣才能吸引人氣，東西才好賣！
隨著年輕女性對(duì)時(shí)尚的狂熱追逐，飾品生意越來越好做，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇。目前，飾品店主要以個(gè)體或柜臺(tái)形式銷售，隨著市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，整個(gè)行業(yè)逐漸往品牌化發(fā)展。據(jù)介紹，“啊呀呀”創(chuàng)業(yè)初期，便是以個(gè)人加盟的形式擴(kuò)大規(guī)模，把設(shè)計(jì)師和加工廠緊密聯(lián)系起來，形成自產(chǎn)自銷，其中的一大好處便是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
連鎖經(jīng)營(yíng)激活大市場(chǎng)
“連鎖經(jīng)營(yíng)的好處在于可以準(zhǔn)確地把握時(shí)尚的敏銳性，降低投資風(fēng)險(xiǎn)！币晃患用说昀习逭f，為進(jìn)一步提升店面銷售額,提高各店面進(jìn)貨質(zhì)量，減少盲目進(jìn)貨，“啊呀呀”每周上傳最新的“淘汰商品清單”至網(wǎng)站加盟商專區(qū)，向加盟商提供一份商品“晴雨表”。
據(jù)介紹，雖然飾品店經(jīng)營(yíng)面積不大，在管理上卻實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，連鎖經(jīng)營(yíng)的加盟店都實(shí)施物流統(tǒng)一配送，店面統(tǒng)一風(fēng)格，員工統(tǒng)一培訓(xùn)的策略，公司里構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。
一位飾品店的老板說，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，以連鎖形式經(jīng)營(yíng)這種小店，只要交納不多的加盟費(fèi)用，與獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的小個(gè)體商戶相比，少了很多風(fēng)險(xiǎn)，而且貨品采購(gòu)、管理和售后等方面的服務(wù)也更加完善了，有助于企業(yè)盈利。
規(guī)范化管理，低成本、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，這些連鎖加盟店特有的優(yōu)勢(shì)，吸引了越來越多飾品經(jīng)營(yíng)者的目光。目前，順德的小商品領(lǐng)域還沒有形成專業(yè)市場(chǎng)，飾品作為時(shí)尚用品之一，將逐漸成為一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。