如今市場(chǎng)中，所謂的工藝品專賣店或者高檔飾品店早已遍地開花，不是小本創(chuàng)業(yè)的良機(jī)了？蓙碜猿啥嫉睦钕壬鷧s利用從廣州發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品，將之前的兩類生意結(jié)合在一起，成就了獨(dú)樹一幟的工藝類飾品專賣店。
在廣州找到創(chuàng)業(yè)靈感
李先生原來在成都經(jīng)營(yíng)服裝生意，當(dāng)手里有了約20萬元流動(dòng)資金時(shí)，李先生南下廣州，尋找利潤(rùn)更為豐厚、產(chǎn)品更為新穎的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。經(jīng)過在廣州的一番調(diào)查和走訪，某公司的水晶工藝產(chǎn)品深深吸引了他，不僅有工藝品擺件，而且正在研發(fā)大量的高檔時(shí)尚飾品。
下了決心之后，他迅速與廠家簽了進(jìn)貨合同，然后回成都找到了一家高檔商場(chǎng)的專柜，于2006年正式開業(yè)。
自己寫臺(tái)詞推廣產(chǎn)品
“高檔生意絕不能曲高和寡！遍_業(yè)之后，李先生認(rèn)識(shí)到，中高端消費(fèi)者也很注重商品性價(jià)比，如何讓他們痛快掏錢也是大有學(xué)問。于是他特別將幾位營(yíng)業(yè)員送去廣州的生產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)珠寶水晶以及工藝品制造的專業(yè)知識(shí)，回到成都后，就如數(shù)家珍地向顧客推銷。
可是，工藝類飾物在成都完全是個(gè)新概念，絕大多數(shù)的顧客根本沒有聽說過這些專業(yè)名詞，什么“碧璽”、“金絲”、“寫實(shí)切割”一概不知道，最后只好打退堂鼓。
李先生逐漸發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，立刻改變策略，將工藝術(shù)語平民化。他花了整整兩天的時(shí)間找尋材料，挖空心思編“臺(tái)詞”，教營(yíng)業(yè)員背熟。這一次可好多了，由于是平素熟悉的語言，營(yíng)業(yè)員與顧客的交流變得毫無障礙，店里的銷售也隨之節(jié)節(jié)攀升。
尋找更好的經(jīng)營(yíng)策略
一次意外的機(jī)會(huì)讓李先生的生意更上一層樓。原來，李先生訂貨并沒有什么主動(dòng)性，廠家生產(chǎn)什么，他就進(jìn)什么。2007年初，一位顧客要給母親80歲大壽送禮，走進(jìn)了李先生的小店。
李先生依照今年的市場(chǎng)流行向他一一推薦，顧客卻都認(rèn)為太過俗氣或太過年輕化，不適合給老人送禮？腿藷o法找到合適的產(chǎn)品，覺得非常遺憾。李先生詢問后得知，這位客人給母親送禮的預(yù)算在千元以下，小店的商品價(jià)位剛好適合。
李先生心中一亮，想到了訂貨服務(wù)。他與顧客經(jīng)過反復(fù)考慮，依照店里已有的圖樣，商榷出了一個(gè)璀璨奪目的金蓮花造型，用電腦圖片傳回廣州訂貨，而最終的效果也非常令顧客滿意。
這次定貨生意讓李先生豁然開朗：店里的產(chǎn)品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都進(jìn)貨，只要進(jìn)一部分精品陳列在店內(nèi)，再將其余產(chǎn)品印刷成圖冊(cè)，讓有心的顧客自己挑選、再去訂貨就可以了。從此以后，他如法炮制，不但擴(kuò)大了產(chǎn)品類型，還大幅度節(jié)約了進(jìn)貨成本，生意越來越好。
投資表
鋪面租金 暫無
裝修設(shè)備 1.5萬元
公關(guān)費(fèi)用 1萬元
首次進(jìn)貨 12萬元
總投資 約15萬元
運(yùn)營(yíng)表（創(chuàng)業(yè)起始）
鋪面租金 1.3萬元
管理稅費(fèi) 5500元
水電雜費(fèi) 1500元
員工工資 8000元
補(bǔ)充進(jìn)貨 3萬元
每月收入 6.5萬元
每月利潤(rùn) 約7000元
風(fēng)險(xiǎn)提示：
國(guó)內(nèi)做水晶類工藝品的商家很多，且所銷售的產(chǎn)品非生活必需品，價(jià)格較貴，進(jìn)貨與銷售均要承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
選址建議：
滿堂紅鄧拓云認(rèn)為，該類店鋪?zhàn)詈眠x址在城市高檔商場(chǎng)內(nèi)，與其定義為工藝品專柜，倒不如定義成高檔飾品專柜，后者面對(duì)的消費(fèi)群更大。