盈利前景：

    模型裝配材料的利潤率約為30-35%，塑料昆蟲標(biāo)本的價(jià)格依昆蟲品種的不同，單價(jià)為4-10元，盈利2-5元，利潤率為50%；樹葉書簽單價(jià)為3-5 元，盈利1.5-2.5元，利潤率同樣為50%。一間小材料店，平均月盈利額可達(dá)2500元以上，寒暑假4000-5000元/月。

  全國在校中、小學(xué)生數(shù)以億計(jì)，每年的課外花費(fèi)是一筆驚人的數(shù)字，尤其在零食、游戲機(jī)、服裝、漫畫等消費(fèi)方面，不知使多少人賺得眉開眼笑。不過，學(xué)生課外工藝材料銷售，卻似乎是一片空白。

    正處于身體發(fā)育階段的青少年和兒童，具有強(qiáng)烈的求知欲，也有強(qiáng)烈的將課本知識用到實(shí)處的欲望。而勞作工藝材料如模型、小機(jī)械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標(biāo)本等，恰好可以滿足他們的需求。在科技水平發(fā)達(dá)的西方國家，只要有中、小學(xué)生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。

    這個行業(yè)從做生意的角度分析，是永遠(yuǎn)不會落伍的生意，因?yàn)橹�、小學(xué)生的數(shù)量不會減少；從科普的長遠(yuǎn)角度來看，工藝材料寓教于工，可培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和運(yùn)用知識的能力。總之，這是一個值得推廣的行業(yè)，同時也是前途無量的生意。

    地點(diǎn)選擇：

    開設(shè)這類店鋪，最佳的地點(diǎn)是大、中型文具商場旁邊和校園附近，其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心。學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)之地的街道、馬路等地點(diǎn)也可開設(shè)工藝材料店。另外一個比較保險(xiǎn)的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補(bǔ)性強(qiáng)，也更容易吸引學(xué)生。

    店面布置：

    學(xué)生工藝材料店約需5-8平方米的面積。因?yàn)楣に嚥牧隙酁樾∏闪岘嚨男⊥嬉�，所以面積大小要求不高。店面布置要突出學(xué)生特色，墻上掛著用各種模型裝配成的物品，并采取敞開式經(jīng)營的布局，讓小顧客有足夠的時間觀賞成品，由此產(chǎn)生購買欲望。

    價(jià)格品種：

    基于高中生、初中生和小學(xué)生存在的各種差異：年齡、知識面、知識深度、思維角度，他們所需的工藝材料也應(yīng)有所區(qū)別，其技術(shù)含量、操作難易程度及復(fù)雜程度、式樣應(yīng)分為初級、中級和高級三大類別，分別面向小學(xué)生、初中生和高中生銷售，單價(jià)以10-100元不等。

就學(xué)生工藝材料的性質(zhì)而言，它們都屬于手工制作的范圍之內(nèi)，目的是提高學(xué)生的課本知識運(yùn)用能力和動手能力，主要品種為各種模型組裝配件，如萬花筒、書架、小信箱、貯錢盒、音樂盒等簡單的小玩意，可適合小學(xué)生；復(fù)雜一點(diǎn)的有溫度計(jì)、晴雨表、風(fēng)速計(jì)、望遠(yuǎn)鏡、照相機(jī)、晶體管收音機(jī)、電動飛機(jī)等等，主要針對初中生和高中生銷售。

    上述這些模型按照所用材料劃分，有塑料、硬紙、金屬、木質(zhì)、橡膠，有的配件為微型的小電機(jī)、電路、齒輪、傳送帶和控制桿等。從中可以看出，模型裝配以后，它不是市面上出售的玩具，而是開發(fā)學(xué)生智力、增強(qiáng)他們的實(shí)際運(yùn)用能力的課外手工制品。

    學(xué)生工藝材料店的另外一種重要商品是動物和植物標(biāo)本，如塑料昆蟲標(biāo)本和葉脈書簽，價(jià)格由3-10元不等。城鎮(zhèn)里長大的孩子，對自然界的生靈懷有天生的濃厚興趣，動植物標(biāo)本是他們認(rèn)識自然界的最好媒介。經(jīng)營學(xué)生工藝材料店，這兩樣?xùn)|西是不能缺少的。

    經(jīng)營策略：

    銷售學(xué)生勞作工藝材料，開業(yè)前必須對這個行業(yè)有一定的認(rèn)識和了解。比如小學(xué)幾年級適合哪種類型的材料，幾年級學(xué)生的能力可以勝任獨(dú)立裝配電動和機(jī)械模型。店主對結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的模型須詳細(xì)了解它的組裝和修理，這是因?yàn)閷W(xué)生自行裝配時一定會出現(xiàn)許多無法解決的難題，到時必定會前來詢問，經(jīng)營者給予解答并幫助排除故障，必定使小顧客心存感激，下次再來光顧。

    特別是那些七八歲的小學(xué)生，由于表達(dá)能力的欠缺，他們組裝模型出了毛病都不知道怎樣描述，所以店主應(yīng)態(tài)度和藹地耐心指教，幫助他們找出原因后排除故障。經(jīng)營者贏得小主顧的信任后，等于贏得了他的同學(xué)和朋友的信任，你的口碑很快會傳遍學(xué)校，生意即可擴(kuò)大。
    有人認(rèn)為做學(xué)生的生意，每逢寒暑假銷售額將下降許多，但工藝材料在假期會更好銷，因?yàn)閷W(xué)生們有了更多的課外時間進(jìn)行手工制作活動，屆時經(jīng)營者應(yīng)準(zhǔn)備充足的貨源，以備供應(yīng)。

    開張成本：

    開設(shè)一家5平方米的學(xué)生工藝材料店，首期店租約需750元，設(shè)備購置、柜臺、計(jì)量工具、修理工具約需500元，首批進(jìn)貨約需2000元，其它雜費(fèi)支出約需2050元，共計(jì)開張成本為5300元。