第91屆中國針棉織品交易會(huì)在眾商的熱情參與下，終于圓滿落下帷幕？v觀大大小小的參展企業(yè)，不僅參展產(chǎn)品豐富多彩，參展形式也花樣繁多，令人眼花繚亂，時(shí)而應(yīng)接不暇。我們且不論參展效果能否讓眾企業(yè)滿意，作為參觀者，能在擁擠的人群中，感受到這種熱鬧的氣氛，著實(shí)讓人興奮不已。展會(huì)要的就是這個(gè)熱鬧的場(chǎng)面，參展商要的就是這個(gè)旺盛的人氣，只有旺盛的人氣才能給他們花錢“值”的感覺。而事實(shí)上，門庭若市的參展企業(yè)又有幾家？在你不惜花費(fèi)重金買到了好的展位，做了豪華的裝修，結(jié)果還是逃脫不了門可羅雀的尷尬，不免讓你有花錢“打水漂”的失敗感。
筆者認(rèn)為，像中針會(huì)這樣的大型展覽活動(dòng)，既有它的優(yōu)點(diǎn)，也有它的缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是它的影響力和號(hào)召力之大，其它展會(huì)無法比擬。而對(duì)行業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)來說，這是一個(gè)嶄露頭角的好機(jī)會(huì)；對(duì)大企業(yè)、或具有相當(dāng)實(shí)力的中型企業(yè)來說，像這樣扎堆參展的模式，已經(jīng)很難起到有特殊吸引力的作用了，除非你的參展創(chuàng)意真的足夠新奇，真的能抓住參觀者的眼球，否則參觀者走進(jìn)你的展廳，那也僅僅是“看看而已”，不會(huì)給他們留下多么深刻的印象，更別指望有多少“看客”會(huì)主動(dòng)纏著你問這問那，也不會(huì)達(dá)到參展的真正目的。
我們參展不外乎就是為了提高品牌知名度，達(dá)到招商合作的真正目的。那么，到底怎樣做品牌展示活動(dòng)，才能達(dá)到這一最終目的呢？筆者認(rèn)為，無論展示活動(dòng)規(guī)模大小，只要多注意展示細(xì)節(jié)方面的工作，就有可能會(huì)給你帶來你所期望的展示效果。
眼下，三八節(jié)即將臨近，接下來還有諸如勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)等一大堆節(jié)日都會(huì)接踵而至，這些節(jié)日都是做品牌展示和產(chǎn)品促銷的大好機(jī)會(huì)。在操作的過程中，都應(yīng)該注意那些細(xì)節(jié)呢？筆者將根據(jù)個(gè)人對(duì)品牌展示的理解與看法，提出以下幾點(diǎn)，和大家一起交流和探討。
細(xì)節(jié)一、根據(jù)品牌選擇展示地點(diǎn)
一般情況下，在選擇品牌展示地點(diǎn)的時(shí)候，我們第一個(gè)想到的基本都在某某大商場(chǎng)的門口或附近，因?yàn)槲覀兛傉J(rèn)為客流量大的地段，容易為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)增加人氣。而事實(shí)真如我們預(yù)料的那樣嗎？往往不盡如人意吧？沒錯(cuò)，選地點(diǎn)選客流量大的地段是正確的。但除了客流量的考慮外，我們還要適當(dāng)考慮該地段的活動(dòng)人群是否與品牌產(chǎn)品定位的人群相符合。不是隨便找個(gè)人來人往的繁華地段都適合做家紡品牌展示。譬如，你的品牌產(chǎn)品定位是20~30歲的時(shí)尚年輕人，建議活動(dòng)地點(diǎn)可選擇在高檔商場(chǎng)門口，最好是靠近地鐵站。
細(xì)節(jié)二、展廳的裝修設(shè)計(jì)要追求新鮮感
展廳的裝修布置，一方面要和品牌形象相吻合，在視覺上給人和諧統(tǒng)一的感覺；另一方面，也要在傳統(tǒng)思維上有所突破，不要一開始設(shè)計(jì)，就總是擺脫不了品牌形象代言人或產(chǎn)品，就像某家紡企業(yè)在中針會(huì)上大膽借助“寵物”，以及夸張的視覺設(shè)計(jì)，來吸引參觀者的眼球一樣。通常最吸引人眼球的地方都體現(xiàn)在微妙的細(xì)節(jié)之處。中規(guī)中矩的裝修風(fēng)格，總是很難引起參觀者的興趣，甚至還容易使人產(chǎn)生視覺疲勞。
因此，筆者建議，相關(guān)人員在展廳形象的設(shè)計(jì)方面，應(yīng)多考慮怎樣用細(xì)節(jié)去體現(xiàn)品牌的特別之處，大膽去發(fā)揮想象力，將創(chuàng)意運(yùn)用到具體的點(diǎn)上。即使我們真的離不開品牌形象代言人，那也要多在代言人的畫面設(shè)計(jì)上多下工夫，譬如代言人的形象設(shè)計(jì)超出正常畫面，給參觀者造成特殊的視覺假象等。
細(xì)節(jié)三、展廳內(nèi)的陳列要新穎獨(dú)特
陳列的標(biāo)準(zhǔn)到底應(yīng)該怎么走？道具的選擇都有哪些要求？相信陳列師在陳列的過程中，或多或少都有這方面的考慮。畢竟，陳列的成功與否將關(guān)系到整個(gè)展示的效果。如果你的陳列足夠新穎，肯定會(huì)在第一時(shí)間牢牢吸引住參觀者，并進(jìn)一步引發(fā)他們的參觀興趣。相反，參觀者走進(jìn)展廳的一剎那，連腳跟都沒站穩(wěn)，轉(zhuǎn)身就走，說明你的陳列沒有絲毫的吸引力。筆者認(rèn)為，陳列師在選擇道具的時(shí)候，除考慮與品牌形象、展廳整體環(huán)境外，還應(yīng)當(dāng)多考慮品牌或產(chǎn)品的其他因素。譬如，品牌的定位是強(qiáng)調(diào)家庭的溫暖還是單一情感的訴求，主展產(chǎn)品推崇的是時(shí)尚還是華貴，甚至還可以從產(chǎn)品色彩入手，來塑造整體的陳列效果。
在這樣一個(gè)充滿創(chuàng)意的年代，人們恨不得多長(zhǎng)兩只眼睛來觀察身邊發(fā)生的一切，要想看客們對(duì)我們產(chǎn)生特別的好感，實(shí)在是太不容易了。在一個(gè)有創(chuàng)新意識(shí)的陳列師眼里，用來陳列產(chǎn)品的床一定不是2m×2.2m的長(zhǎng)方形，而有可能是一個(gè)菱形或心形之類。陳列是最容易在直覺和視覺將展示信息傳達(dá)給參觀者，切記在陳列的過程中寧可追求大膽夸張，也不要隨意模仿或復(fù)制他人的成功模式。
細(xì)節(jié)四、展廳內(nèi)燈光的布置
很多人都知道燈光布置的重要性，但卻很少有企業(yè)在做展示活動(dòng)的時(shí)候愿意花錢請(qǐng)真正“專業(yè)”的燈光師來布置光源。很慚愧，在這方面，筆者也是個(gè)外行。但從觀察者的角度來看，筆者認(rèn)為，如只針對(duì)促銷，只要保證一般的照明度基本就可以了。如是針對(duì)大型的品牌展示，還是要請(qǐng)“專業(yè)”的燈光師，只有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，才知道如何運(yùn)用光線來烘托整體環(huán)境，以達(dá)到你想要的那種溫馨、浪漫、自然等效果。如果是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)燈光師，還能在光線的運(yùn)用上，來體現(xiàn)展示產(chǎn)品的豪華、高貴、時(shí)尚、亮麗等。
細(xì)節(jié)五、迎賓導(dǎo)購的選擇
選擇什么樣的導(dǎo)購員很重要嗎？當(dāng)然！至于對(duì)導(dǎo)購員的要求，在此不再贅述，相信大家都心知肚明。筆者只想談?wù)勗谡故具^程中，導(dǎo)購員都應(yīng)該注意些什么。（1）、形象。如果展示活動(dòng)十分重要，就要求導(dǎo)購員的外在形象和氣質(zhì)好，甚至還要穿與主展產(chǎn)品相符的服裝，而不是平時(shí)的工作服。也許穿職業(yè)的工作服，會(huì)顯得精神利索，但沒有什么特殊的針對(duì)性，往往也就起不到吸引參觀者的作用。（2）、服務(wù)態(tài)度。在了解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的前提下，和藹可親、主動(dòng)、熱情但不會(huì)顯得過頭，這是對(duì)導(dǎo)購員的基本要求。在展示活動(dòng)的過程中，導(dǎo)購員扮演的角色除了“迎賓禮儀”外，更要學(xué)會(huì)對(duì)參觀者察言觀色，并主動(dòng)禮貌的向參觀者介紹品牌和產(chǎn)品。引導(dǎo)他們?nèi)ビ|摸產(chǎn)品、感受產(chǎn)品的獨(dú)特之處，盡量將他們對(duì)產(chǎn)品的興趣，對(duì)品牌的興趣，逐個(gè)引出。這其中的技巧，就要靠導(dǎo)購員平時(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐來獲得。
能注意到這些方方面面的細(xì)節(jié)，相信你的品牌展示活動(dòng)一定會(huì)取得滿意的效果。