在國外，品牌合作的方式之一是快餐店、便利店和加油站之間的合作，零售業(yè)跨行業(yè)的品牌嫁接預示著新經(jīng)濟增長點的到來
6月底，麥當勞與 石化簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，麥當勞將與 石化在條件適合的 石化下屬加油站開設麥當勞"得來速"汽車餐廳。雙方計劃先在北京、上海、天津等大中城市進行同步試點，然后逐步擴大合作范圍。據(jù)悉， 石化得來速旗艦店將于年底亮相。
汽車餐廳：麥當勞布陣 的重要一步汽車駛入加油站，司機不下車就可以點餐取餐，這是我們在電視中看到的汽車餐廳。
據(jù)介紹，第一家麥當勞得來速汽車餐廳是1975年在美國亞利桑那州小鎮(zhèn)謝拉維斯塔開業(yè)的，麥當勞的創(chuàng)始人雷·克洛克是駕車購物的發(fā)明者，謝拉維斯塔的這家得來速被認為是駕車購物的"鼻祖"。1999年該店重建時，不少美國人前去拍照留念。
在美國，麥當勞的得來速汽車餐廳占麥當勞總店數(shù)的50%~60%，在業(yè)績上，麥當勞65%的業(yè)務額由汽車外賣完成，得來速是麥當勞的"搖錢樹"。目前，在亞洲，麥當勞在日本、新加坡、馬來西亞和 臺灣開設了超過1 000家得來速汽車餐廳。
如今，麥當勞開進 石化加油站是其博弈 市場的一步棋。
據(jù)麥當勞高層介紹，麥當勞的業(yè)績在美國國內(nèi)快餐市場排名第一，領先于排名第七的肯德基。但在 ，麥當勞與肯德基的競爭難分高下。在門店數(shù)量和產(chǎn)品的本土化程度上，麥當勞還略遜于肯德基。在經(jīng)歷了數(shù)十年的產(chǎn)品戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、餐廳門面戰(zhàn)之后，如今麥當勞開始在汽車餐廳上與肯德基斗法。2年前，肯德基在北京開設了第一家汽車餐廳，那 是 大陸首家汽車餐廳。2005年11月，廣東東莞麥當勞得來速開張了。今年，上海和廣州麥當勞得來速也相繼開張。
麥當勞 公司副總裁羅凱瑞認為，他們與 石化合作開設得來速汽車餐廳的自信基于幾點認識：首先是麥當勞在選址方面的經(jīng)驗，其次是隨著 城市的發(fā)展，大量環(huán)路、高速路都在建設之中，并且未來每5個大陸家庭將擁有 1輛轎車，"移動"日益成為一種生活方式，麥當勞試圖抓住 消費者消費習慣的變化。此外，與 石化合作，可以 借助其加油站得天獨厚的選址優(yōu)勢，將汽車餐廳的經(jīng)營全面擴張。
石化：品牌嫁接提升非油業(yè)務對
石化來說，與麥當勞的合作是進行品牌嫁接的新嘗試。
品牌嫁接是指在同一經(jīng)營地點開設兩個或兩個以上的特許品牌店。在國外，品牌嫁接更早以快餐店、便利店和加油站的合作為主。合作雙方的品牌吸引力和營銷活動給雙方帶來了更多的商機，不斷上揚的地價也是促使企業(yè)進行品牌嫁接的重要原因。
從石油公司的角度來說，加油站可以容納更多的服務內(nèi)容，給顧客提供更多的便利價值；而快餐廳、便利店也可以借助石油公司的加油站占領新的業(yè)務渠道。
作為品牌嫁接的先行者，加油站對外的合作方式也豐富多彩。澳大利亞更大的超市公司科勒與澳大利亞美孚石油公司聯(lián)手，在美孚加油站旁邊開設了"快而鮮"超市(Fast＆Fresh)。當汽車加油時，司機們可以在旁邊的快而鮮超市買到食品、水果、蔬菜、面包，還可以品嘗咖啡。超市向加油站顧客提供的商品，其價格和選擇性都很有優(yōu)勢。據(jù)了解，雪佛龍與麥當勞合資的"雪佛龍-麥當勞"加油站在國外的數(shù)量也不少。 BP公司目前在全球擁有4000多家附帶便利店的加油站，年業(yè)務額達30多億美元，其合作伙伴因地區(qū)而異，例如在美國是麥當勞，在英國為Safeway 超市。
專家指出，在實際執(zhí)行中，品牌嫁接的合作模式能否成功還要取決于一些關鍵元素是否默契。更核心的問題就是快餐店的選址問題。
根據(jù)國外的經(jīng)驗，在一個加油站附近設立一個汽車快餐店，需要的空間不低于一個加油站。 高速公路的多數(shù)加油站有空間卻缺乏客流量，而城市市區(qū)里的加油站有客流量，又少有在原有的加油站上添置快餐店的空間。因此在加油站選址上需要慎行。
零售業(yè)跨行業(yè)聯(lián)合帶來營銷新變化近年來，發(fā)達國家的零售業(yè)一直保持著較高的平均營業(yè)收入增長率，其主要原因在于零售業(yè)涌動著一股創(chuàng)新思潮，而在這股創(chuàng)新思潮中，有一種卓有成效的營銷模式就是零售業(yè)通過跨行業(yè)聯(lián)合，不斷拓展新業(yè)務。
該模式的首創(chuàng)者是澳大利亞科勒超級市場和澳大利亞美孚石油公司，它們聯(lián)合在墨爾本開辦了世界上第一家加油站超市快而鮮，大受顧客歡迎？於r超市之所以成為零售業(yè)開拓業(yè)務的新動向，它的價值在于：企業(yè)根據(jù)當今消費者購買行為的變化來解決零售業(yè)如何更好地滿足消費者需求的問題，為零售業(yè)跨行業(yè)發(fā)展闖出了一條新路。對于現(xiàn)在的零售 業(yè)而言，"滿足消費需求"應是動態(tài)化的、不斷改進的。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的購買行為發(fā)生了很大的變化，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，專門購物活動不斷減少，購買行為的分散性和即興性日趨增多，這客觀上要求零售業(yè)嘗試建立方便顧客隨時隨地購物的新業(yè)務方式。澳大利亞的快而鮮超市在這方面具有很強的代表性，有專家稱，零售業(yè)跨行業(yè)的品牌嫁接預示著新經(jīng)濟增長點的到來。麥當勞開在加油站也是零售業(yè)這一營銷思潮的體現(xiàn)