新網(wǎng)吧，老網(wǎng)吧，網(wǎng)吧宣傳都少不了。林立于城市各處的網(wǎng)吧，彼此相隔往往不過百米或者數(shù)百米。彼此之間的競爭可想而知。促銷已經(jīng)成為網(wǎng)吧市場競爭日趨激烈的必要手段。過去坐在那里等客戶主動上門的日子早就一去不復返？纯锤髯缘木W(wǎng)吧，差不多的鋪面，差不多的裝修，差不多的機器配置，你憑什么要別人優(yōu)先選擇你的網(wǎng)吧而不是根據(jù)隨機概率讓別人走進哪家就是哪家？
這就是需要促銷幫你完成的事！
人氣聚斂型促銷
網(wǎng)吧如何才能算是經(jīng)營順利？人氣，F(xiàn)在火熱的網(wǎng)絡游戲講究的是在線人數(shù)，在線人數(shù)越多，越容易以人帶人聚集更高的人氣。人氣也是網(wǎng)吧運營的根本。如果一家網(wǎng)吧里隨時都只是零星的坐了十幾個人，你網(wǎng)吧環(huán)境又算不上一流，又不是頂級貴族網(wǎng)吧，誰愿意來這樣清冷的網(wǎng)吧呢？
新網(wǎng)吧，老網(wǎng)吧，人氣不足，首先要做的就是進行聚斂人氣的促銷。不過這是以硬件條件為基礎的。考慮到后續(xù)的發(fā)展問題，如果你的環(huán)境實在糟糕，機器已經(jīng)老化得實在拖不動了，那么你還是先做好你的硬件設置為上。這里所說的人氣聚斂型促銷，第一個前提就是網(wǎng)吧的硬件條件大致在一個水準線之上，但是網(wǎng)吧之間不分伯仲，競爭力相當；或是有不同的定位，針對不同的客戶群體，但是客戶基礎還沒有完全建立。在硬件條件過關的情況下，缺的就是人！
高招1：會員充值制
會員，充值??這些以前很多人提過，但都是分開說的。但我認為，這兩個應該合在一起，效果更佳。因為按照現(xiàn)在很多網(wǎng)吧提出的充值的概念，就是提前支付一筆錢給網(wǎng)吧，憑借某種消費卡消費，能夠有一定的優(yōu)惠。更厲害的賠本促銷是按照充多少送多少的方法做的，比如充50送100，充100送100之類。盡管看起來短時期內是有了人氣，但是在這些充值優(yōu)惠額度消費結束之前網(wǎng)吧都要微利甚至虧本經(jīng)營。網(wǎng)吧成本投入本來就高，如果開業(yè)之后一段時間--按照現(xiàn)行的消費使用管理，充值優(yōu)惠額度往往1至2個月之內才能完全使用完--還要超負荷營業(yè)，有幾個網(wǎng)吧吃得消？
充多少送多少，這種促銷方式是來自于很多超市或者商場的返利返卷活動。殊不知，商場和這類似的賣場，在商品的價格上浮動可以很大，其中的貓膩非常多，透明度低，所以人家可以大肆返利返卷。可是網(wǎng)吧在價格透明度和競爭強度更大的情況下，卻要用這類似的方法聚斂人氣，就是賠本賺吆喝。
但是這樣的方法和會員制度結合起來，狀況就有機會得到緩解。前面說到，充值再贈送多少額度的方式其實和會員的優(yōu)惠制度已經(jīng)非常接近，如果一個上網(wǎng)用戶需要在你的網(wǎng)吧上完他的充值金額，那么這個過程中他其實就已經(jīng)相當于你的會員了。這個時候用一張會員卡，就能發(fā)展出一個相對固定，有忠誠度的用戶。而充值返利的活動，可以換種方式，比如，按照會員的優(yōu)惠政策給予多充多優(yōu)惠的形式。但是這個優(yōu)惠額度一定有底線，或者可以根據(jù)你網(wǎng)吧的其他優(yōu)惠活動進行合理調整，給會員優(yōu)惠＋優(yōu)惠的待遇。這才是返利優(yōu)惠的長久之計。
會員制的后續(xù)發(fā)展空間很大，比如，黃金會員，白金會員，鉆石會員等等。如果你是一家主題網(wǎng)吧，這個名稱還可以根據(jù)網(wǎng)吧的主題改名，比如悍匪級會員，英雄級會員之類。而會員在優(yōu)惠消費額度結束之后，仍然可以享受打折的上網(wǎng)資費，或者實行積分制，積分到多少之后可以在上網(wǎng)資費上享受進一步的優(yōu)惠，或者是提供給會員一些實物獎品，以鼓勵用戶繼續(xù)消費。積分越高，獎品越豐厚。而這種獎品的推廣可以依據(jù)網(wǎng)吧的特色和主題特別訂做，獎品發(fā)放之后一方面能夠讓會員的忠誠度增加，另一方面也起到了推廣宣傳的作用。當然也可以和硬件廠商或者快速消費品的廠商達成合作，由他們提供獎品，達到雙贏的目的。