大型網(wǎng)吧雖然對價格有著極強(qiáng)的左右力，但是真正的大網(wǎng)吧如果不是特殊原因一般很少打價格戰(zhàn)，反而要比其他網(wǎng)吧價格要高出很多,他們是怎樣來維持高價格的呢，這里做些經(jīng)營性探討。
大型網(wǎng)吧因為大，所以它的員工比較多，分工也相對于細(xì)化和專業(yè)性。大型網(wǎng)吧一般都有水吧、餐飲、VIP房等更具服務(wù)特點的區(qū)域和不同的功能性服務(wù)。大型網(wǎng)吧一般都聘請有職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營。他們一般會做長遠(yuǎn)的營銷策劃，包括主辦一些顧客和網(wǎng)吧間的互動活動，在一定的區(qū)域內(nèi)有著很強(qiáng)的號召力，起著龍頭的作用。
如何來做價格
大型網(wǎng)吧，基本上是各種顧客群體都做。它根據(jù)不同的顧客群體，配以不同配置的設(shè)備。一般以中等消費(fèi)顧客為主體，然后以低端比較低，但又高于周邊中小型網(wǎng)吧的價格做消費(fèi)能力低的顧客，高端則以豪華的區(qū)域或舒適程度，以更高的價格來做品牌和盈利，如VIP房等。一般低端價格的機(jī)器數(shù)量控制在整個機(jī)器數(shù)量的15％－20％左右，高端價格的機(jī)器為30％－40％，中端價格的機(jī)器在50％－60％。它的上網(wǎng)營收結(jié)構(gòu)比較合理。但是不管區(qū)域價格怎樣，它提供的服務(wù)水準(zhǔn)是一樣的，不會因為價格的不同，區(qū)分以不同的服務(wù)。正是因為它雖然價格不同，但同樣供以高水準(zhǔn)服務(wù)的魅力，吸引了大批的顧客。
其他的盈利點
因為網(wǎng)吧的規(guī)模比較大，故而它的人流量很大，除了傳統(tǒng)的飲料、食品業(yè)務(wù)外，他們還建有水吧、餐飲等。
比如有特色的現(xiàn)調(diào)飲料，鮮榨果汁等等，它的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于瓶裝飲料。再之，每天通過餐飲的業(yè)務(wù)，這也是一筆不小的收入。一般一個300－400臺的網(wǎng)吧，光水吧和餐飲，每月的業(yè)務(wù)收入就在14－20萬左右。其利潤可想而知。
怎樣規(guī)避價格惡性競爭
大型網(wǎng)吧會經(jīng)常性的主辦一些活動來活躍網(wǎng)吧的氣氛，加強(qiáng)網(wǎng)吧的人氣。還有他們會利用自己的在商品上的低成本優(yōu)勢和便利性，會在價格競爭比較激烈的時候，不直接去調(diào)整上網(wǎng)收入，而是通過減少部分商品利潤，來做一些促銷、回贈活動，加強(qiáng)和顧客間的親和力。
如果涉及到上網(wǎng)價格競爭比較難以抵制時，他們會利用低端配置機(jī)器來應(yīng)對價格戰(zhàn)，你低他更低，更后讓惡性競爭對手損失慘重，自動收手，或在適當(dāng)時候通過價格協(xié)調(diào)，達(dá)成經(jīng)營性的同盟，相對穩(wěn)定性的維持一段平易的價格。
怎樣去區(qū)域平衡和壟斷
大型網(wǎng)吧在進(jìn)行價格策略設(shè)計的時候，一般既考慮了自己的利益，又考慮了對周邊網(wǎng)吧的價格牽制作用。正常營銷調(diào)整中，他們的價格起伏不會太大，既出乎其他經(jīng)營者的意料之外，又能接近他們的心理承受低線。他們會做些試探性的調(diào)整，既有真實價格的調(diào)整，又有一些心理戰(zhàn)的成分在里面。
他們在時機(jī)成熟后，一般會有選擇的建立新店和老店相呼應(yīng)，在價格上形成一個可大可小的網(wǎng)，讓其他網(wǎng)吧無法突破。因為大，他們可人為的調(diào)節(jié)市場？陕(lián)合，可分擊。所以一般的網(wǎng)吧不愿和大網(wǎng)吧起正面沖突。
因為他們有著十分成功的經(jīng)驗，他們有時還會選擇承包經(jīng)營，或收購、參股形式來拓展自己的服務(wù)區(qū)域，增大服務(wù)的有效半徑，和增強(qiáng)對顧客的影響力。
怎樣制定長遠(yuǎn)的營銷方案
大型網(wǎng)吧一般都有年度營銷策劃，近期的，中期的，遠(yuǎn)期的。他們會把營銷方案分解到季度和月度來操作。因為是統(tǒng)籌性實施，所以計劃更具有可行性和遠(yuǎn)瞻性。
大型網(wǎng)吧一般都會進(jìn)行月度經(jīng)營分析和季度經(jīng)營分析。他們更憑據(jù)數(shù)字和文字說話，他們要的是理性的管理、經(jīng)營行為。然后根據(jù)不同的分析結(jié)果，和營銷方案進(jìn)行具體操作的調(diào)整。
在做營銷方案時，不僅僅是在價格上做文章，包含了活動，服務(wù)等方面資源的調(diào)整，和設(shè)備資源置換的手法。