我是上海一家網吧的老板，同時也是上海一家規(guī)模中等的電腦公司的部門經理。由于多方面的原因，我不能透露我網吧的名字和本人的真實姓名。今天忙里偷閑，寫下我這幾年開網吧的感受，與全國各地的網吧老板交流一下經驗！總的來說，這幾年開網吧的經驗，可以用一句話：經營網吧不如說是經營人品。

我做網吧老板的時間并不長，大概有三年多的時間了。準確的來說，我應該是一個兼職的網吧老板，因為我的第一職業(yè)是上海一家電腦公司的業(yè)務經理，只有在業(yè)余的時間來照顧一下我的網吧。

回顧一下我三年多的網吧生涯，感想諸多。我三年前與一個女同學合伙經營這家網吧，2001年8月我們用20臺機器開業(yè)，發(fā)展到今天的100臺機器，經營業(yè)績雖然算不上優(yōu)秀，但勉強可以過得去。目前，在很多網吧老板認為網吧前景不太好的情況下，我已經決定收購上海一家經營不善的網吧，重新開張。我在電腦公司已經交了辭呈，辭去目前電腦公司的職務，專心致力于網吧的經營和管理。

很多人覺得開網吧一是沒有利潤，二是沒有前途，有很大的風險�？墒俏覀兝潇o下來思考一下，哪一個行業(yè)沒有風險呢？網吧整個行業(yè)中，肯定有的網吧經營業(yè)績好，有的網吧經營業(yè)績差；我們再看一下其他的行業(yè)，不也一樣嗎？一個簡單的道理，全國有很多家餐館，為什么有的餐館經營業(yè)績良好，不斷擴大規(guī)模，有的餐館去關門倒閉了呢？一個很簡單的道理：七十二行，行行出狀元。我今天只是對網吧老板們比較關心的問題，談一下我的感想，供大家參考：

1、網吧的前途問題

對于目前網吧的前途，我個人認為網吧絕對不會被國家取締，而是會一步一步地走向規(guī)范，走向成熟。在一些關于網吧經營管理的文章中，我看到一些網吧的老板抱怨網吧沒有前途，沒有利潤，我們可以從實際的經營中和目前的發(fā)展形勢分析一下網吧的前途。據CNNIC更新調查顯示，國內網民為5910萬，而上網電腦臺數僅1613萬臺。這些缺口，只能由網吧來彌補。雖然更近幾年，個人電腦的數量在不斷增長，但加上諸如部分地區(qū)網絡資源缺乏、上網資費偏高、人均收入增長較慢等制約因素，上網去網吧，還是目前幾十年內 網民的首選。

另外一個重要的方面，網吧這個社會的新生產業(yè)，每年給我們國家的電信業(yè)、網絡游戲產業(yè)和IT業(yè)帶來了巨大的利潤，大大增長了 的財政收入。一個顯明的例子，上海的盛大網絡，從幾十萬的資產，發(fā)展到今天擁有幾十億的上市公司。網吧產業(yè)為 經濟有這么大的貢獻，由于大量網吧的產生，又可以解決一部分就業(yè)壓力，綜合以上幾個方面，國家會取締這個新興產業(yè)嗎？這個問題請大家思考一下，網吧的結局會是什么樣子。

2、網吧的利潤問題

網吧利潤的高低，是我們老板更關心的一個問題。網吧目前已經不再是95年前后的高利潤產業(yè)，如何將自己網吧的利潤做到更好，也是有很大的學問的。網吧發(fā)展到今天，并不是沒有利潤，而是獲取利潤的難度加大。98年以前，網吧基本上是處于無人管理的狀態(tài)，沒有主管部門，因此當時的網吧可以說是暴利。在經過了北京“藍極速”事件和非典以后，國家對網吧的管理出臺了相關的政策，使得網吧逐步走向正規(guī)，網吧的利潤也隨之下降。

至于網吧利潤高低的問題，我覺得這與我們的網吧經營者和管理者有著密不可分的關系。要想提高我們網吧的利潤，首先要端正我們作為老板的態(tài)度，經營態(tài)度和管理態(tài)度。我們用一個問題，來看一下我們老板的態(tài)度。很多老板經常討論的一個話題，很多網吧的老板大罵盛大，說陳天橋是靠賺網吧的錢而發(fā)家的。我不這樣認為，首先， 的網吧如果沒有盛大，沒有傳奇， 網吧也不會在短短幾年內，形成一個行業(yè)。 的網吧離開盛大無法發(fā)展，同樣，盛大離開網吧也無法發(fā)展的。這樣一個問題，你是怎么認為的？我們網吧的利潤降低了，除了社會的大因素之外，我們網吧自身有沒有缺點和不足呢？或許是我在上大學時候養(yǎng)成的習慣，遇到一件事情，我都會先找一下自己有沒有毛病，也就是我們常說的先檢討自己吧。同樣的道理，網吧的利潤降低，絕不可能沒有我們網吧的原因。

我們作為網吧的管理者，對于如何提高網吧利潤這個問題，應該學會分析問題的根源在哪里，然后才能有效的解決問題！利潤下降，原因在哪里？我們如果無法分析出來是什么原因導致利潤下降，那么我們用什么方法來提高我們的利潤呢？我們很多網吧目前利潤降低的原因，有很大的原因是我們只查找來自主管部門和社會壓力的原因，而忽略了我們自身在經營上的差距和不足。我們以幾個實例來分析一下，我們網吧在經營中的不足。

①盲目降價：由于競爭對手的增多，很多網吧在無法保證自己客源不流失，只能隨著其他的網吧而盲目降價，從而降低了自己的利潤。我是在今年遇到這個情況的，由于競爭對手的增多，而且周圍又搬走了一所學校，使得客源減少，很多網吧都爭相降價。我仔細分析了一下客源減少的原因，有一部分原因是學校搬走造成客源減少；另外還發(fā)現，我網吧的環(huán)境，已經一年沒有布置過了。在不降價的情況下，我重新對店里進行了裝修，并在店里安裝了通風和換風設備，并將原來的小空調換成大空調，所有的裝修標準，都超過了自己的競爭對手，還對網吧的機器進行了必要的升級工作。經過幾個月的努力，我們在不降價的基礎上，又重新擁有了一批穩(wěn)定的客源。

②靈活經營：網吧數量的大量增加，上網價格從暴利恢復到合理，這樣使網吧的利潤大打折扣。如何保證在合理上網價格的情況下，獲得更大的利潤，是我們老板必須考慮的一個問題。我們可以根據自己的實際情況，大力挖掘網吧的潛力，開展了多種經營。我們大力發(fā)掘網絡的作用，我們?yōu)橐恍┬⌒偷钠髽I(yè)，做網站建設，并負責管理，每月可以有一定的收入，收入也就是等于一名技術的工資。

3、網吧管理部門的監(jiān)管力度

網吧這個行業(yè)產生以后，前期由于缺乏管理，先繼出現了北京藍極速事件、重慶學生臥軌自殺等事件，促使政府對網吧的監(jiān)管力度不斷加強。網吧老板更關心的兩條規(guī)定，一條是網吧拒絕未成年人入內，另外一條是網吧的營業(yè)時間不能超過晚上十二時。對于這兩條規(guī)定，我是這樣做的，網吧里絕對禁止未成年人入內。我的地理位置雖然處在幾所學校之間，我不接納未成年人，一個是考慮到網吧主管部門的規(guī)定，更重要的是我考慮到，如果我把主要的客源都搞成未成年人，那學生開學后，如何保證網吧的利潤？晚上超時營業(yè)，我一向不贊成，我曾經計算過，每月通宵營業(yè)的收入與開支持平，而且容易丟失東西。從網吧開業(yè)到現在，我還沒有開過通宵。

對于國家的一些政策，有些是必須的，并且對我們網吧有益，為什么不去執(zhí)行。網吧實行零時停止營業(yè)的政策，不會改變。KTV這個產業(yè)，現在也已經禁止未成年人入內了，對于網吧，現在只是剛剛開始，將來的網吧，肯定也是沒有未成年人的地方！