一、建立品牌，占領(lǐng)客戶群的“心智”。
品牌公司，從職能上來講，營銷中心均設(shè)有市場部與銷售部，市場部負(fù)責(zé)新品上市規(guī)劃與調(diào)研、可行性論證分析、產(chǎn)品促銷推廣政策制訂等產(chǎn)品指導(dǎo)性方面的工作、方針；銷售部主要職能是執(zhí)行市場部方案、執(zhí)行產(chǎn)品推廣政策與反饋市場信息給市場部等方面工作！同時，市場競爭如硝煙戰(zhàn)火的今天，品牌公司越來越注重市場部的建設(shè)，因為市場部基本上決定了產(chǎn)品的生死存亡、直接決定公司能否基業(yè)長青！
國內(nèi)很多中小型公司，以為做品牌不外乎就是請形象代言人，做廣告、做人氣與做宣傳造勢！再請管理咨詢公司做品牌整合管理工作、請同行業(yè)的營銷高手帶隊，認(rèn)為就實現(xiàn)了品牌目的！實際上這樣的品牌是無文化底蘊之品牌、基本上處于空心化之狀態(tài)！缺乏明確之目標(biāo)、思路清晰之品牌理念與價值創(chuàng)新文化！俗不知；品牌是需要時間沉淀的！05年汕頭某油脂公司(專代加工，年銷售額超十億元)耗資近十億元想將其產(chǎn)品名“好油”做成品牌，并請深圳某策劃公司進行全方位地策劃與推廣，于是乎，糖酒會、電視廣告、報刊廣告、路牌廣告等系列動作進行“海陸空”全方位地轟炸！別的暫不談，且看其廣告語“好油，360度不冒煙！”言下之意教育消費者，油煙對身體健康危害十分嚴(yán)重，但并沒有引起消費者的共鳴，故幾個月后產(chǎn)品悄然無聲！相反的是；國內(nèi)著名品牌李寧，以“一切皆有可能”占領(lǐng)消費心智，與消費者贏得共鳴，實現(xiàn)了品牌擴張的目的！
而對于書寫類文具行業(yè)的一線品牌，筆者認(rèn)為：針對中小學(xué)生群體來講，其廣告語能否打動學(xué)生心智、占領(lǐng)學(xué)生心智十分重要，不妨以“夢想是寫出來的！”為訴求，更能起到畫龍點睛的作用！
二、越具有創(chuàng)新力的產(chǎn)品，賣點更突出，越受客戶群喜愛，反之，一味模仿其產(chǎn)品，可能會引起滯銷。
信息社會發(fā)達的今天，一旦產(chǎn)品暢銷，許多企業(yè)蜂擁而上，定有模仿產(chǎn)品上市跟進，其實模仿也沒有錯，關(guān)健在于你是否是第一個占領(lǐng)消費者的心智！
其實，產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，難的是我們并沒有留意生活中的細節(jié)，缺乏對消費者的調(diào)查、了解。因為創(chuàng)新本身來自于細節(jié)的把握！只有來源于生活的細節(jié)，取源于生活細節(jié)的產(chǎn)品，才能與消費者贏得共鳴！浙江某玩具集團生產(chǎn)的“嬰幼兒手推車”創(chuàng)意來自于傾聽嬰兒母親之聲，贏得一片藍海！某文具集團公司09年3月上市并針對小孩子生產(chǎn)的1157中性筆，創(chuàng)意來自于兒童時代玩“剪刀、石頭、布”之游戲，迎合小孩子心聲，占領(lǐng)小朋友的心智，贏得一片天地，開創(chuàng)了文具行業(yè)之新時代！這二家公司都是以產(chǎn)品開發(fā)出創(chuàng)意而贏得市場的典型案例！
三、擁有渠道就擁有市場。
在現(xiàn)今產(chǎn)品供大于求的今天，擁有渠道就擁有產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)、擁有網(wǎng)絡(luò)就擁有市場的今天，渠道建設(shè)仍是大部分公司重中之重，如何結(jié)合產(chǎn)品實際做好渠道建設(shè)并做強分銷網(wǎng)絡(luò)，已成了考核公司生死存亡的關(guān)健！
國內(nèi)著名文具企業(yè)金萬年文具公司近幾年來大刀闊斧地拓展“三店建設(shè)”，將質(zhì)量較優(yōu)的“零售終端、核心客戶與公司”三者利益緊緊地捆綁在一起，打造出強勢分銷網(wǎng)絡(luò)，硬殺出一條血路！取得良好成效！09年始新品大量上市，基本上在一個月內(nèi)新品在各城市文具零售終端均可看到！這也是擁有分銷渠道就擁有市場的典型案例！
四、制定適合產(chǎn)品的“推、拉”力。
談到產(chǎn)品推、拉力，我們暫看看斜坡理論原理：處于斜坡中的球，如何最快地爬到斜坡最頂點，一是來自于最上端的“拉”力，一是來自于最下端的“推”力，只有“推、拉”相結(jié)合，球才會爬得最快！
產(chǎn)品要達到最好的銷售，除了產(chǎn)品本身個性外，也應(yīng)具備相應(yīng)的“推、拉”措施！巴啤敝饕府a(chǎn)品陳列位置、排面等應(yīng)該具有的要素，“拉”主要指海報張貼、廣告造勢、體驗式營銷現(xiàn)場推廣等！
五、營銷組織力。
營銷組織力指上到營銷最高層、下至一線員工的組織能力，其并不是簡單性地指人事管理力或者說執(zhí)行力方面，更重要地是指新品上市方案、產(chǎn)品促銷策略、分銷渠道建設(shè)等戰(zhàn)術(shù)方面的理解力、執(zhí)行力！